推广优化这回事，其实没有一个标准正确的结论，任何一个方法都是不断怀疑自己，不断否认自己的过程。但是最后总结发现实际是在一直前进的过程。所以并非教，而是一个分享整理的过程。

这次的很多功能介绍，有些我会附上我使用后的评分，毕竟某些功能有些重复，甚至冲突。（难道百度的产品经理内部不和谐）打分最高为5分，最低为1分。个人感受，看看就好。

附加创意：

蹊径   推荐分1分

如图所示，就是在创意下方添加子链，满足搜索客户的个性化需求，方便直达目标网页，只有在关键词排名第一的时候才会出现，不过这个附加创意的方式已经过时了，因为另一种创意展现形式：闪投，已经抢占了这个功能的所有展现和点击。

推广电话  推荐分5分

个人认为，这是附加创意中最有利于转化的一个功能了，从上面样式就可以看出，特别是在手机端的话，是减少了很多转化步骤的。如果你创意写的漂亮的话，甚至可以不进入网站的情况下就获得一次有效转化。（当然点击这个还是要扣费的，度娘的便宜不好占）里面的电话是可以自行设置的，根据行业不一样，那么你在考虑设置座机号码还是手机号码的时候是可以做做AB测试的。

网页回呼   推荐分3分

这个功能很纠结，同时也很坑爹。具体表现为：

• 点击就扣了一次费（关键词出价），后面如果还要通话的话，离线宝还要扣话费。要啥自行车啊！
• 多了一次转化步骤，点击后，是需要客户输入自己手机号码才开始通话的。很多客户在这个时候会不再继续，但之前的关键词扣费就白费了啊，客户连网站都没进去，就扣费流失掉了……

鉴于以上两点，请各位自行根据数据报告关注离线宝的转化率。

商桥移动咨询   推荐分1分

商桥本来属于百度的一个免费咨询工具，既然免费，开发力度和使用操作性就不用我再BB了。而且这个附加创意占据的是和电话同样的位置，那么为什么要先瞎聊一堆后，再获得客户的联系方式呢？而且还必须登录百度商桥……

服务直达   推荐分4分

这里是可以设置为注册、预约等不同的选项，对于某些行业来说，或者开展某些活动来说，是很好的一个快速注册入口，转化效果应该不亚于电话的直接咨询。建议是只在活动单元进行创建。

App下载   推荐分4分

这个功能是必须要以技术人员做支持的，必须要有个“百度开发者中心账户”，同时还必须将App上传到百度应用商店。由于从未和技术大神合作过，所以老G并未亲测过这项功能，不过对于游戏推广和有知名度的公司来说，应该是一个推广App的好去处。

附加创意现在就是上述6种展现样式，并非是6种全部使用就是好的，因为毕竟位置只有一个，而且就算全部都设置了样式，也并非一定会展现附加创意。根据行业或者你想要取得的目的去组合使用才能达到一个比较理想的转化效果。

高级样式：

网站头像：经过测试，实际展示的概率是比较低的。有一定品牌影响力的企业展示的概率要高的多，最好上传吧，根据无所谓的原则来说：有比没有好。

优惠页推广：很早期的一个功能了，在上古的团购时代孕育而生，需要单独制作优惠页。实际真正适合这样的企业的话，还是做百度糯米吧，不要再用石器时代的工具来消耗你宝贵的推广点击。

微博附加创意：这是什么鬼？喂，幺幺灵吗？这里有人砸场子，场面太难看了……

新凤巢视频：由于搜索的主要目的是转化，而视频的效果更多的是品牌曝光，所以在这块使用的话，需要视频的高要求和短时间的表达效果清晰。个人觉得其实不如用闪投里的图片曝光。

门店推广：终于有个正经点的功能了，简单来说，通过在百度地图里的商家认领，将自己的公司（门店）在地图上标注后，根据搜索人的地域位置，显示客户与你店面的距离。抓住那些只选近的，不选对的客户。（比如流川枫），根据距离可以提高出价和降低出价。但这个功能还是和糯米及百度直通车功能重复。所以选择对你最好的一个渠道来运用吧。

第三方评价：延展阅读占用的关键词点击价格，也可以认为增加了品牌的可信度。但实测下来展现的概率并不高。

问答营销：是的，百度终于把收费魔手伸到了各个产品，对应的渠道就是百度知道的转化。SEO的童鞋通过不断的刷问答，刷等级，刷数量好不容易做到首页的知道，现在都可以直接通过后台上传问题和你想要的答案就行了。没有负面回答，没有做不上首页的困惑，从推广上来说真是个有效果期待和效率的产品，但太过商业化，我就不多发表意见了。知乎童鞋，我看好你哦！

闪投推广：

额，请大家自行感受一下上图的闪投分类，11个样式！！！原谅我一生放荡不羁爱自由，不能和大家一一截图分析每个样式的详细区别。主要使用的话是分为几种分类：

我要排第一！

头条和黄金展位都是为第一名设置的，就和灰机的头等舱是一个道理，在这里，你有图片展示、有创意、有分类信息可以填，展现的位置特别是在移动端看来的话，都可以算半个品牌推广的位置了。

 二、营销型网站适合的样式

闪投导航和闪投图文导航的样式是比较适合营销型网站的，有详细的同类产品的分类，比较让客户能够全方位了解各种参数（产品服务介绍、产品优势、公司实力等）

三、商城型网站适合的样式（有实体商品的）

闪投商品列表和商品橱窗的样式比较适用于商城型的网站，可以直观将产品的图案和一些关键元素直接以图片的方式呈现出来。

闪投的设置是非常有必要性的，因为在以前的推广过程中，我和团队测试的搜索推广效果第二名是高于第一名的实际效果的，但是自从闪投的样式出现后，第一名就取得了应有的价值。特别是在移动端的黄金展位更有杀伤力……

分享一点数据分析的感觉：

• 关键词的跳出率仅作为参考，平均访问时长是判断转化的重要依据。
• 以周为单位来说，关键词平均排名低于4名的话，转化率比较低。
• 以月为单位，找到点击率比较高的创意（至少点击量在100次以上），根据创意内容去分析潜在客户关注点，并扩展新的创意。
• 每到季度末或者年末，百度会更新匹配算法，额，冲业绩，你懂的……
• 效果遇到差的时候，运用下数据报告中的时段比较，看看转化高的时候的关键词消费占比，然后往方向进行调整。

作者：高俊（QQ:1120155617），5年互联网推广经验。

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