汪继勇

移动互联网一直是个热门话题，作为这个网络的主要入口，APP也是异常火热，特别是最近半年，随着智能手机占比的不断提升，网络环境的改善，个别标杆产 品的面世，传统互联网的布局竞赛，使得这个行业炙手可热。有人说移动互联网会取代传统互联网，有人说这将是整个互联网行业的又一次重新洗牌，先不管他们怎 么说，我们且先近一步来看看它。

1.市场构成

按占比来说：

百度、阿里、腾讯这样互联网大哥的产品，这些产品一些是收购和注资的，一些是从PC端的产品延伸过来的，剩下的一些是为了补给和完善平台功能而进行的自主研发的产品，偏重于以整个企业业务为核心的全面布局策略；

像UC、美图秀秀、天天动听、墨迹天气这样的创业型企业，一般都有完成了3年以上的过渡时期，并且有资本维持和生存，不至于也不太会愿意被大哥收购，有一定议价能力，以做专一个领域站稳后拓展周边业务为发展策略；

初创型企业，搞出名堂的一般都是模式和角度比较刁钻，切入的点相对单一，但矛头较锋，只是持续力相对较弱。因为对于盈利模式考虑的不足，所以阶段性若是 没得到资本支持，便要衰败。不过话又说回来，其实几乎所有APP产品都不是十分有信心现阶段去考虑盈利模式，只是有些企业要么有干爹要么有母体，不愁吃喝 罢了。

按市场类别来说：

领域属性分为，游戏、工具(生活类、阅读类、工作类、社交类)、影音。当然，工具类占重比，且工具类又单分出多个小分类，做整合的也有，但基本是BTA，并且是一般依靠着大数据来做的，比如手机百度。

产品属性分为，“民用产品”和“商用产品”。盈利模式是衡量一款软件是商用还是民用的最好辨识标准。虽然我上述说基本所有的APP产品都不太敢尝试盈利 模式，但至少有些产品是明摆着早晚有盈利在握的，并且盈利模式是沿着产品现有的功能往下挖，挖出来的。但是有些产品压根就没想过，他们只要用户，然后指望 着之后延伸出周围功能来获取盈利。这种不是不行，但是我觉得这种模式的竞争力会偏薄弱。举个例子，土地就那么点，树也是差不多那么几颗，所有树的根都横向 去抓土壤，那肯定有些是要活不下去的，只有往下扎根的树，才会更牢固。甚至有些人根本就没想什么以后的拓展，上述的话是他们用来忽悠资本的，有些人就是： 做个产品，抓点数据，上浮调整，为资本画饼，拿钱再见。

2.做产品的目的

争夺移动互联网的入口，互联网上的用户不会以原有在互联网上的分布平滑地导入到移动终端来，他们面临着一次重新选择。各个大佬首先是都不想自己的原有市 场份额被别人吃掉，当然，如果是能把原本别人的客户抢到自己这里来那最好了。并且“抢用户”这个动作，早PC端是不容易去做的，因为用户在PC现在略显麻 木，是移动互联网让“他们”重新活跃和涌动起来，这才有了重新瓜分用户的机会。也就有了各位大佬的战略投资，拓展了本来不是自己主要业务的领域，只为抢个 入口，有时候也并不一定会抢到，但至少要做到“我抢不着，也不能让你舒服着”。

专注，然后拿下一个领域。比如UC，比如墨迹天气，比如天天动听。他们不太会去做过大的布局，没那个资本，也没那个精力，最重要的是没那个背景。所以专 注一个领域，无限把这个领域做到极致，挺过个三五年，也就可以变的逐渐强壮了。一般能走到这步的，都不太会去想被收购，但也不至于能自力更生，相信在他们 眼里，他们的用户他们自己也不敢保证一定不会飞走，所以现在做的还是要不断的黏住，黏住，待时机成熟了再享用。

对于上述的大佬来说，用户确实就是钱，这是因为他们根本在乎的就不是钱。但这句话在行业里得到了无限的延伸， 形成了最初的互联网伊始时的泡沫形态。如果大家在争的是互联网入口，那这些创业者也是在争入口，有人抢了个洞，有人抢了个门，有能力的找个干爹跟着一起守 着，等着大佬来给个好价钱，没能力的，在大哥来临之前，就被别人挤下去了。

3.行业现状

根据百度的一份行业报告来看，现在的移动应用产品数量是44万+，已经接近于04年PC网站数量。泡沫是肯定有的，并且早开始了，至于多少大，公说公有理，婆说婆有理。待浪潮退去后，大家就会知道，谁在裸泳了。

再怎么细分，其实也无非是吃喝玩乐，衣食住行为主。所以同一类别的领域，有着大量类似或相同的应用，并且现在有很多还是在并行，所以最后的一场厮杀，还没到来呢。

有一类应用，不是靠意识和想法组建起来的产品，是PC端延伸出来的，目的也大致是弥补和完善PC功能以及移动互联网的需要。有一部分是吸收了LBS来提 升产品，有一部分则是PC的缩小复制，显然后者是吓到了瞎搞，就跟前几年所有传统企业疯一样的往电商堆里扎，所以企业都去搞个官方微博玩玩，后来又都抢个 微信的公众帐号守着，不过大多数最后都是费力不讨好的主。

4.用户

用户“屌丝”化。这里的屌丝不代表感情色彩，我只是想形容略微低端一点。按照国外的轨迹和正常的思考模式来想，移动互联网的用户应该基本上是从PC端过 渡过去的吧，但其实不完全是。由北大教授刘德寰教授的APP市场的调研报告来看，我国的移动互联网用户有这样的走势：向女性、低学历、中低收入等智能手机 用户人群扩散。与最初接触PC都是行业“精英”的情况不一样，接触移动互联网的人群，有一部分是最初用手机来接触网络的。现在一部智能手机的价格要比一台 电脑更加实用和廉价，所以很多人是跳过互联网而来到移动互联网的。

情怀衰减。首先是因为用户整体的平均水品被拉低，其次是移动端的展示和交流有限，时间也是有限，所以无法用更多的附加值来感染用户。你很难把豆瓣那种连广告都做的文艺的网站直接搬到PC端去，所以你和用户直接的情感交流会减少，这就会导致忠诚度偏低，最终也就是被卸载和替换的风险增大，当然，能抓住用户死穴的产品另说。

傲娇。我有个习惯，一段时间就把手机上不是特别重要的APP更换下，一是有时会厌，二是看看有没有什么其他好玩的，但通常是我更换之后不能很明显地感觉 到哪个好坏，所以过一段时间我就会再更换一些。安装零成本，尝试新东西，这些都加大了应用被更换的风险，一般说换就换，连个解释的机会都不给你。

5.利益点

有母体的APP，服务于PC，两者相辅相成，谁赢了都是双赢；

大佬只管抢用户，布局和整合，不差钱；

“投机“创业，卖钱；

挺过了艰难期，偶尔帮别人推广和软件挣点外快就说自己能分分钟盈利的，其实还不是靠干爹；

6.用户为什么要打开应用

碎片化时间的消耗，这个是移动互联本身的特质决定的，时间碎片化。别吹牛逼说你的产品能让谁谁一直用，那不可能，手Q24小时在线有什么用，我自己都不 知道我在线呢，你说有用吗，并且如果我知道了我可能还要骂一句的。所以，把碎片的时间抢到了就好了，比如你说用户在早上做公交车的时候就会打开你的应用， 那你牛逼了；你说用户在睡前会打开你的应用，那你也牛逼，甚至你说用户每次蹲坑的时候就会打开我的应用，时间不多，就五分钟，其他时间不打开，就蹲坑的时 候打开，那你也牛逼，甚至更牛逼。

需求满足。当然，打发碎片时间也是一种需求，但我们这里说的是刚需。比如你要吃饭，比如你要理发，比如你要修车。上述的消耗碎片化时间不一定需要体现出 LBS的价值，但需求，一定要。否则，这个应用很难有自己的核心竞争力。如果你的产品能满足一个需求，这个需求不是需要即时即地完成的，并且可以在PC端 完成，那么，你需要好好想想了。

7.PC和APP到底是怎么个关系

PC是总——>分，最开始一群人尝试所有领域，后来剩下了合适的领域，再从这些领域中细分出各个小领域。

APP是分——>总，所有人从各个小领域进军，然后剩下来合适的，再被整合到一起，为什么能被整合，因为互联网当时没有大哥，但现在移动互联网有 大哥，也就是当年互联网剩下来的这些大哥。 APP不会取代PC，PC也无法压制APP，他们两个是互补和承接的关系，功能属性不同，导致所扮演的角色也不一样。移动互联网现在看到的只是苗头，它还 有较长的路要走，还需要接受几轮分分合合的重组，并且APP也不一定就会是移动互联的终点。没准过段日子，穿戴设备又突然高速地杀出来打乱了市场，那也是 可能的。总之，我相信两者会和谐，有节奏地成长。哪个都不会忽然消失，会悄悄地，渐渐地，慢慢蜕变成你接受的形态。

8.展望下未来

大佬们形成集团军，占据各大城池要寨，然后进行更大手笔的收割和并购；

那些有点筋骨的没有PC端的企业，现在不是有干爹不低头么，给你一千万你说走开，给你10亿你跪添不？当然还是会有守得住自己节操的，然后在某些领域扎根，一段时间内过得舒服，等待着第二轮风暴沦陷或者成长成一个巨头，并且那时候没准应该会反过来去延伸PC端的业务；

PC+APP的创业企业，被收购和被挤压掉的风险最低，相对来说竞争力也偏强，是很有发展前景的组合，当然前提是PC端的模式和业务都OK的情况下。

9.结尾的话

“移动互联网这个浪潮已经不是一个部门做一个产品那么简单，必须是所有部门的所有产品都要有PC版和移动版，要全面拥抱移动互联网。”在刚刚结束的2013全球移动互联网大会上马化腾的演讲内容。