大家经常会问：“最近有什么好的营销玩法？有什么好的营销案例？”

我们常常受到如何做营销的困扰，但现在营销的手段有非常的多，比如什么微信啊，H5啊，微博话题啊，短视频啊，海报啊……各种手段可以玩儿！

然而你又说，哪里那么容易啊？

确实又不易，矛盾点在于工具不等于营销。

营销等于什么？

【工具+创意+资源+产品+用户=营销】

拿着好刀不会武功、不懂兵法是没有用的，敌人来了也招架不了。

这就像营销一样。

我们会发现热点事件、重点节日都有各种H5出现，而且已成为企业重点营销手段，有位做市场的朋友说他们已经把借势营销的主阵地放在了微信上了，H5又是主要创意呈现方式。

我们今天说说H5吧，H5在微信中的应用越来越有趣，每年都有让人拍手叫好的案例，比如2015年的“我们的小时代”，还有“吴亦凡即将入伍”，2016年“我和微信的故事”、“拯救大忙人”也都刷了屏。

我们来看看几个H5，希望对大家有启发：

1、数据营销：我和微信的故事

其实从早前支付宝玩“十年账单”开始，通过H5做数据的汇总分析就很流行，2016年初刷爆朋友圈的是微信公开课发布的一个H5“我和微信的故事”，把你什么时间是微信的第几个用户，什么时间发的第一条朋友圈等做了时间轴串联，满满的都是回忆，数值好的立马都在朋友圈里秀自己有多厉害，切中了用户的虚荣心，也抓住了兴奋点。

像今日头条、航旅纵横等都基于自己的产品特点推出了年度汇总的报告型H5，带有鲜明的个人特点，很容易激发大家分享。

★推荐理由：

只有你有一定的用户基数，就可以节选用户重要参与节点，让每个人用户生成自己的数据统计，晒账单、晒数据、晒肌肉……数据激发人人参与感。

3、花式发券：神州专车的发券堪称经典

2015年开始神州专车在移动端发力迅猛，“免费接送机”、“最诚恳的道歉信”、“朋友圈广告”、“北京春晚”、“奶茶”、“兄弟”、“老炮儿”、“拯救大忙人”等等，其中我们印象深刻的“道歉信”更是创造了发券的神话，网传这一次成功获客500万，不知真假。神州专车利用H5在微信社交中便于传播的特点，同时结合热门事件，比如Apple Pay登陆中国，他们就搞了一个H5版的攻略，这个玩得瞬间秒杀一群借势的小伙伴！

★推荐理由：

专业发券20年，练就不一般的神功，每次都不重样，还都有新鲜感，这么努力做H5的公司不多，想看案例，出门右转去他们微信号……

4、内容共鸣：央视春晚“家和万事兴”

2015年的央视春晚发布了“家和万事兴”的主题，用一个H5嗨爆了朋友圈，我也转发了一下，就是人家的文案、互动和你很近，这真和2016年的“猴赛雷”形成了鲜明对比啊！

从一个聚少离多的小故事讲起，文案“我们对世界微笑，彬彬有礼，却带着一身疲惫和抱怨回到家里；我们在外拼命售卖自己的观点，却懒得和父母解释我在忙什么”深深触动内心，音乐配合不错，互动也没那么复杂，一个手印确定你的支持，24小时就搜集了322万网友的支持，效果还不错啊！

★推荐理由：

2015年的春晚我很怀念它，节目内容放一边，与微信红包合作是一亮点，这个H5也算一个！

5、互动参与：我们的小时代

《小时代》一直备受关注，自然小四的影响力在那里，每个主角也是重点，2015年《小时代4》上映前，一个H5刷屏，大家在朋友圈里赞叹、尖叫，原因就是H5的那么逼真，代入感很强的互动，让每个人好似都进了电影主角的朋友圈，后来还有很多企业模仿做了“XX朋友圈”的H5。

★推荐理由：

能混进小时代的朋友圈，是相当的有面子，这就是抓住了人们一点喜欢装X的心。

那些年的H5还有“围住神经猫”等等，很多H5都是现象级，也有很多H5都带来了一波风潮，以iPhone手机为创意源的H5很多，以微信为创意源的也不少，上面分享的5个案例就有此元素。

H5疯传对于企业来讲要学会“用势”，如何转化很重要，“小时代”是为了线下观影，“吴亦凡”是为了推广游戏，神州专车的H5是为了专车优惠券。

看了上面的案例大家有什么感受呢？是不是，不以卖货为目的的营销不是好营销，不以发券为目的的H5不是好H5，营销在使用各种工具的时候，创意不能天马行空，最后是需要落到如何转化上，很多电商企业、创业公司在做营销的时候最头痛的就是这一点，自己的优惠券怎么发，怎么可以激发大家使用……

在这里还是给大家一点干货，怎么学会做刷爆朋友前的H5?

1、创意必须有

没有创意这事儿在做营销上是不行的，做个产品说明书都得花心思，什么是创意？意想不到、创新……同样做H5，图片不如加视频的，视频不如增加互动的，加入逗比的语言，有热门明星参加，比普通人要有吸引力，创意元素可以整合，放大效果。

2、场景要有趣

我们看到的几个创意都源于我们熟悉场景，比如“我们的小时代”是用的“iPhone手机和微信群、朋友圈”的对话场景；“吴亦凡即将入伍”是用的“腾讯新闻客户端的熟悉页面+明星+手机打电话”的多场景融合……所以场景的带入会让很多人不陌生，随即就会有参与感。

3、激发用户参与

H5互动中不要单纯仅仅播放幻灯片，这方面是很多技术水平不够才这样，在环节中加入参与点很重要，“我们的小时代”很典型，微信群的对话就是有你按了“发送”按钮才跳转到朋友圈，之后也有你参与；央视“家和万事兴”会有一个指纹支持，小小的参与设定，更具游戏化。

4、文案简短有力

H5上的文案要符合创意、用户特点，比如“我们的小时代”是对话式文案，讲的是姐妹撕逼，文案就要狠一点。央视春晚H5文案是个温暖的故事，煽情是自然，但是总体不易过长，简短有力为好。

5、音乐气氛烘托

H5的配乐不要太随意，声音不要太大。做H5如果是自己开发，如果有能力，最好是重新编曲调整过的，与每一页的节奏、文案情景都是吻合，做H5与做广告片是类似。

6、注重营销转化

H5的作用是把营销的内容故事化、情景化，对于营销的转化是很重要的，一个H5肩负着传播的意义，不管是品牌曝光还是获取客户，在微信端传播H5，对卡券发放、APP下载、微信吸粉都有很大的好处。神州专车发券就是典型案例。

7、做好推广扩散

好的H5就如同一个产品，如何把它传播出去，触及更多用户，需要媒介的作用，这个媒介包括媒体、自媒体、KOL、网红、社群等等。H5在微信端可以通过微信群传播、朋友圈推广、朋友圈广告、以及利用自媒体人的力量，都可以快速扩散。

也有很多人觉得H5还不如一张海报，页数太多，没有办法看下去。

这确实是个问题，为何做的让人看不下去呢？

内容不够吸引力，而且这样的内容做了很多页，自然没有兴致了。

如果我们单纯把设计得高大上的海报做成了H5，那仅仅是加了动画效果的相册而已，称不上成功有效的H5互动。

在微信公众号、社群中使用H5效果可以放大的不错。

H5营销，你参与了吗？

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#专栏作家#

魏家东，微信公众号：weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家，畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。

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