本文以一个养成类送鸡蛋的小游戏为例，拆解了某些平台是如何利用送鸡蛋等留存裂变手段盈利的。

如果让你连续不间断的在某平台上签到半年，就能免费领取30个鸡蛋，你愿意吗？

相信大部分年轻人是不会在意且无法坚持的，而很多中老年人却乐此不疲。

最近，有则消息成功引起了我的注意，如图：

原本这种养成类送鸡蛋、送水果的小游戏，是各个平台常用的用户运营伎俩——因为留存好又能带拉新。

但对平台来说，其实这也是一项硬支出，而把这样留存裂变的小游戏，单独做成一个赚钱的小工具，算是提醒了我。

于是我特意搜了一下，目前几款相似的领鸡蛋小程序，和大家一起聊聊这笔赚钱的生意。

01 为什么用户愿意参与

1. 免费不要钱

必须强调，薅羊毛贪便宜不是某一类人的特点，而是全民参与，只是薅羊毛的标的不同。

以天天领鸡蛋这款小程序为例，首先就告诉参与的用户，鸡蛋是不花钱的，是白送的。

关于免费领取这件事情，任何人，任何时候都不要怀疑它的威力。

拼多多砍价免费领，助力享免单，天天领现金，一分抽大奖，多多果园，金猪赚大钱，皆是如此套路。

2. 用户有时间

如文中所提，参与的用户大部分都是中老年人，他们大多数人有一个特点：在家无聊，但有时间。而玩这样的小游戏，对他们来说既是消磨时间，也不占用时间。

3. 操作简单

有很多免费参与的活动，对于中老年人来说，操作太麻烦——要注册APP，输入个人信息，甚至需要提前支付，再返款。

但是像天天领鸡蛋，小程序打开很方便，不需要下载注册，手指点点，操作即可。

4. 奖品精心设置

如果设置签到满100天，领练字本或者杯子，预估效果不会太好。因为对于很多参与者来说，不是特别实用或刚需。但是鸡蛋既有营养，而且一家老小都是适合，邀请好友时也方便。

另外一点，20个鸡蛋、40个鸡蛋，从数量的感觉上就比一本书、一个杯子来的多。也能让中老年用户发朋友圈时，能炫耀，有胜利感。

所以，奖品选择也是用户是否参与重要的一环。比如一箱苹果，一箱牛奶，10斤大米之类的。

总结来说，就是刚需，老少皆宜，数量多，感觉超值。

02 平台如何运营

1. 设置诸多任务

为了让用户感觉到领鸡蛋很容易，平台设置了诸多小任务，让用户能获得更多生蛋的饲料。

比如授权账号、签到、好友互动、关注公众号等等，多的有十几项任务。其中最重要的三个任务如下：

图：部分任务列表

• a 邀请好友：邀请好友一起来免费领取鸡蛋，邀请人和好友都能获得对应的奖励，而且邀请越多奖励越多。这样免费送鸡蛋的好事情，一般好友也是不会反感的。
• b 关注公众号：小程序做裂变，公众号做留存，个人号（APP）做转化。所以，必须要引导用户转换至微信公众号，哪怕是小程序被封了，公众号还能做承接，而且公众号也能发广告再转化。
• c 每日签到：每日签到既保证了平台日活，对于参与者来说也起到持续的教育作用。而且对他们来说，门槛很低，保证用户连续参与。

2. 延迟/消耗用户鸡蛋（饲料）

虽然用户获取喂鸡的饲料很方便，但是要获得鸡蛋并不容易。

a 延迟用户获得鸡蛋

• 份额限制：平台会把一个鸡蛋分成不同的份额，每次喂鸡生蛋，只能成长一部分。有的把一个鸡蛋分成2份，有的5份。
• 喂养限制：不是有饲料就能进行喂养，平台设置了最低的喂养标准。有的一次最小20g饲料，有的是50g，还有云集是200g饲料。而一般一次性签到获得饲料肯定是不够一次喂养的，这就意味着用户需要做更多的任务。尤其是引导用户邀请好友，去首页或指定专区下单，能获得大量饲料。
• 次数限制：平台设置每天喂养的次数，有的平台一天只能喂养一次。所以一个鸡蛋，至少要5天才能养成。20个鸡蛋至少需要100天，40个鸡蛋至少需要200天。
• 时间限制：一个鸡蛋的生成除了要满足份额外，还有时间要求。并不是当天下蛋，就可以立马收取了。平台还会有时间限制，至少到第二天才能领取。这样，用户又多花了一天时间，才能继续养下一个鸡蛋。所以，用户花的时间越长，平台成本越低，收益越多。

b 消耗用户鸡蛋

用户在养鸡下单的过程中，平台也在想办法，消耗用户已经获取的鸡蛋。

• 抽奖：平台会设置类似大转盘、抽奖这样的小游戏，用户需要用手中的鸡蛋兑换参与游戏的次数。奖项设置中，可能是翻倍的鸡蛋，或者翻倍的饲料，也有可能啥都没有。但依然有很多用户愿意为此一搏，但殊不知平台早已设置了中奖率，大部分人都不是幸运的。
• 抵扣：为了让用户感觉到鸡蛋的价值，平台会设置兑换专区或者是允许鸡蛋直接抵扣商品。如果用户选择购买商品抵扣，对于平台来说又赚了。

3. 提供更多内容

为了让用户能够花更多时间停留在小程序上，天天领鸡蛋、趣喂鸡专门开辟了符合中老年人阅读的版块。

一看这内容，就是中老年和农村风，土味满满。

简单来说：内容接地气，满足猎奇，通俗易懂。

除了提供适合中老年阅读的内容，还有平台接入了拼多多，京东的淘客分销，这也是很匹配的。

03 平台如何赚钱

对于平台来说，最直接的变现方式，就是广告收益。

利用自己的流量，引导用户点击微信小程序内的广告/广告曝光次数，从而获得广告分成。

1. 随时随地都有广告

从小程序首页，任务页，个人中心页，邀请页等等，只要能展示广告的地方，平台都尽量展示广告，包括最新的小程序弹窗广告。

所以每天领鸡蛋的用户，很难做到不点击/不观看，这个概率极小。

2. 各种引导浏览广告

因为，广告几乎是唯一的收入，而且用户每次点击/曝光，平台都能参与分成。所以在各个重要的节点，平台都引导用户必须强制点击或者观看广告。

比如，每次登陆的弹窗、签到页、领取饲料、饲喂、收蛋等环节。

3. 严格控制流量成本

参照淘宝，通常30个鸡蛋包邮成本在30-35元之间，还不包括淘客佣金。如果量大，还有更多优惠。

云集云鸡农场：云集每个鸡蛋生成至少需要喂养5次，一天只能喂养一次。30个鸡蛋，最少需要150天，其中不包括时间限制、忘记签到、当日饲料不足等情况。

天天领鸡蛋：目前还没有测算出明确的规则，但用户需要集满40个鸡蛋才能免费领取。

我连续签到做任务3天，一颗鸡蛋养成还不到60%。可想而知，常规情况下40个鸡蛋，至少需要200天。

趣养鸡：趣养鸡虽然也是养鸡，但并不是直接送鸡蛋。而是以一斤鸡蛋一块钱，满20元可以提现。

平台规定5000g饲料生成一个鸡蛋，如果按照平台一天自产出100g饲料，20元提现需要1000天。

而想要加速每天获得更多饲料，就必须得看广告视频，30s视频广告，可获得100g以上的饲料。

4. 肯定能赚钱

目前不确认小程序官方广告和流量主分成方式。

如果从广告主投放的角度看，用户平均一次点击成本从几毛到几十不等，不同广告形式也不一样。比如弹窗、banner、视频等。

如果一个用户一天能创造3毛的收益，150天，就有45元，完全能cover 30个鸡蛋的费用。

如果按照CPM来算，平台让用户留存的时间越长，展示曝光的机会就越多，广告收益就越多。

我团队做过一款小程序，也是签到能免费兑换话费或其他实物礼品，连续多天曝光千万次。

所以只要合理控制好，用户的成本和产出。微信养鸡、免费送鸡蛋，的确是笔赚钱的生意的。

而这种方式，也能复制和延展，比如免费领水果、领牛奶、领纸巾、领保险额度、领汽油等等。

为了再次佐证这样的想法，我特地问了一个做小程序的朋友。其产品也是主要服务于三四五线的用户，一个很简单的微信小功能。

目前每个月小程序广告有40多万的收入，你说羡慕不羡慕人？

#专栏作家#

十里村，微信公众号：十里村（ID：shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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