活动裂变大家应该都知道了，但是裂变的核心是什么？本文作者从自己的经验出发，就这个问题从三个方面进行了分析总结，与大家分享。

由于裂变流程大同小异，你完全能通过百度获得。故本文重点讨论裂变的核心：奖励和回报。

才2-3年，基于微信生态的裂变拉新，就卸下了性感神秘的面纱，成为了你搞，我搞，大家都能搞的常见货色。

它隔三差五的在朋友圈显现，无疑为受众，注入了股对裂变套路的反感之情。

而裂变先贤们，早已鸣金收兵，享受坐拥千万粉丝的快感。后来的臀部、腿部、脚部小号，却只能在前辈玩剩的套路下，分享一点流量的残汤。

流量难搞的现状，加上微信规则的枷锁，让裂变增粉难上加难。目前难点主要有3个：活动机制不平衡、不懂受众需求、奖励无吸引力。

一、回报是第一行动力

看不见回报，就没有付出。一场成功的裂变，从机制来说，是实现受众付出与回报平衡。

在利益交换的关系里，劳有所获，才能任劳任怨。

每位参加裂变活动的受众，他的每步行动，都具有明确的回报预期。你让我转发朋友圈，让我拉人关注。我如果都听你的，那我能得到什么呢？

服务号裂变流程

想让受众完成连贯的：“海报曝光—扫码入群or关注—分享海报—获得回报”流程。无疑需设置，和付出成本相匹配的回报。

从裂变活动策划者的角度来看，你给受众的回报，是你的重要成本之一。你给受众的回报要值得他替你四处吆喝、转发，这很重要。

只有当参与受众／每人：【总成本=分享成本+时间成本】≤【奖励回报】，裂变才容易成功。

如何实现裂变机制平衡？

主要把控2点：

1. 精简流程，降低参与难度；
2. 提高回报价值，鼓励受众行动。

简单说，流程越复杂，步骤越多，受众付出的时间成本、分享成本越高。

反过来，奖励回报价值越高，受众的期待值和行动意愿就越强。

平衡好二者关系，你的目标受众才会积极参与。

二、需求是第一原动力

人更愿为自己急需的东西付出。

如果非要问，受众为什么会想参与裂变？第一个答案肯定是需求，需求，还是需求。

假设，我将某款商品作为受众回报，吸引女性受众裂变。那么这个商品就不该是打火机、刮胡刀、篮球、游戏币……

它更该是：口红、美妆、衣装、包包或女性常用消耗频率快的急需货，或者女性一看就动心的其它小玩意。

不同的受众，有不同的需求。不同的需求，决定不同的奖励。奖励回报必须贴合目标受众需求。

一旦奖励回报脱离需求，你裂变吸引的受众，或许只是锅闻起来香，吃下去五味杂陈的大杂烩。

哪怕你后期一顿运营操作猛如虎，也难逃粉丝集体跑路，兵败如山倒的壮观景象。

先用细腻的心洞察需求，裂变起来才会劳有所获。

如何挖掘需求？

把目标受众需求列表，通过漏斗工具进行分析：

比如，【草根学社】谈营销、自媒体。目标人群以文案策划、营销从业者、自媒体运营等新人为主。他们会有知识成长、职业成长、观察了解行业……等不同需求。

把基本的需求再细化，知识成长可能包含文案技巧、自媒体运营思路等。只对核心需求进行分析，通过问卷、面谈、参考对手、及常识判断，找到最佳需求切入点。

三、创新是第一吸引力

创新总让人充满期待，它像个明星，天然具备吸引流量的魅力。

这里的创新，指的是裂变奖励回报本身的创新。为何注重回报创新？在微信生态圈的流量丛林里，到处有操作裂变的猛人。

他们是潜伏的对手，他们神出鬼没的每次出动，都将直接拉低受众对裂变模式的敏感度，让更多人对裂变不再陌生，甚至把裂变直接视为套路。

回报创新，只为让受众在面对众多裂变后，能依旧对你情有独钟。为了讨好，你得给别人点不一样的回报，挑逗起目标受众本已麻木的神经。

如何制造有吸引力的回报？

目前常见的有三种方法：稀缺性、昂贵性、概念性

所谓稀缺，就是别人没有，我有。

比如，内部资料分享、成功案例给你参考、知名人士的独家分享等~

所谓概念，就是透过概念包装，拉升回报价值。

比如，吸引运营受众参与裂变，就做个《运营人技能地图》。年尾想吸引策划，就做个《2019十大互联网营销案例》。针对不同受众，制造不同概念，依托概念抬高目标受众的价值期待。

所谓昂贵，就是一看就贵。

你用杂牌口红，我用纪梵希口红。你用小米，我用苹果。给目标受众的回报奖励是看得见的贵，当然，成本也更高，一般人承受不起。

总之，你得跟别人有点不一样，毕竟，谁会把随处可得的东西，视为奖励、回报呢？

总结

1. 围绕目标受众需求，敲定奖励回报方向；
2. 设置新颖的回报奖励，制造出独特的吸引力、稀缺性；
3. 透过吸引力影响目标受众，精简流程、平衡受众的付出与回报，增大受众的行动力。

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作者：cos；公众号：草根学社（ID：kgl8090）

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