在流量越来越贵的情况下，靠内容运营持续带来大量优质流量就成为大多数互联网公司要思考的问题。经历了门户-搜索引擎-推荐引擎三个阶段后，内容分发渠道越来越完善的情况下。优质内容的价值就越凸显出来。

我们公司是做交易平台的，对于平台而言，流量的意义更为重要。在没有专业的内容运营人员前提下，我们开始从多个维度去尝试搭建内容运营体系。从一无所有到很多大的流量平台来向我们寻求内容支持。虽然还在摸索中，但是有一些心得可以同大家分享下，方便大家更快的启动自己内容运营

那么公司关于内容营销实现冷启动有哪些步骤呢？

一、准备精品案例

冷启动第一件要做的事情是，先倾力出几篇高质量的作品。内容形式的多样化非常重要。可以分为文字、图文、视频三大类型。三种类型对应的传播渠道截然不同，自然覆盖的人群也会有很大差别。

文章形式：创业公司可以出5篇以上能体现自己专业度、阅读量还可以的文章；图文专题形式：也要出至少2篇以上。经过设计师设计的那种。三种类型门槛最高的是视频，形式不同需要投入的资源也不尽相同。如配音、后期制作、手绘等。建议出3条以上1分钟左右的短视频。

这些形式的作品的作用有两点：一是要给合作方证明自己有能力去输出内容，别人才有兴趣跟你聊。二是这些作品可以在申请很多自媒体平台时提高申请通过率。

在公司起步早期，我们围绕我们的垂直领域做了一个大约1万5千字左右的册子和一系列的科普视频。做的时候非常苦逼，因为我们用做产品的心态来完成这些作品。将晦涩难懂的专业知识变得通俗易懂，只有精品内容才有生命力。现在我出去跟别人谈内容合作，对方只要看到小册子和视频就会相信我们有持续输出精品的能力。

二、整理内容传播通路

有了作品之后，就需要打开通路，所有内容的对外扩散在最早期无非是两种：

• 一种是自媒体矩阵，图文如自有的微信、微博、今日头条、搜狐自媒体、百度百家、豆瓣、知乎/知乎专栏、新浪博客、百度文库等等，视频类平台有搜狐视频、优酷、爱奇艺等主流视频网站及垂直网站，如网易公开课、萝卜网等。这些只需要自己将内容同步发到各个网站即可。只有将所有内容通路整合，才能事半功倍。
• 二是需要BD去谈的资源，所有的流量渠道都需要的是内容，只要你能向对方证明你在某个垂直领域可以持续产出优质内容即可。而他们通常是较为开放的心态去寻找合作的。寻找相应负责人的渠道比较有效的有叮叮、脉脉等。

谈合作时需要明确是对方的诉求，如对于内容质量和数量分别什么要求，如紧跟热点？深度解析等。再就是明确可以给自己带来哪些利益点，如品牌曝光、导入流量等。每谈成一次合作后，又可以做为案例，进而帮助谈下一家合作。

我们近期在进行的同百度百科的合作，百度需要靠我们优质的内容来保证流量，而我们通过给百度内容要求百度给我们导入流量。

三、做好流量消化工作

解决传播的通路后，就要回到最核心的环节，就是修炼好自己的内功，分为两部分：

• 一是梳理多种形式内容，界定不同内容形式的定位，如BBS、深度文章、趣味百科等。最终让用户把自己的网站设为获得资讯的固定渠道。
• 二是如何将所带来的流量价值最大化，为公司最核心的目标服务，比如增加销售等。

我们目前的阶段是要将文章、图文、视频三种形式作为一个大的专题汇总页面。根据内容主题、形式等分类。每个页面都有对应的产品推荐，所有放出去的内容，如果有外链就都导流到这个页面。这样可以将流量价值最大化。

现在很多网站都只是简单的导入到首页。在做流量价值利用的时候，要有sem、seo的意识在里面。保证用户关键词-文章-专题的阅读连贯性。

作者：朱老师（微信公众号wwwnote）不定期分享实践干货，欢迎关注。创业公司早期核心员工，经历创业公司从0到获得千万美金B轮。

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