视频直播类产品近来成沸鼎之势，资本竞相驱逐，主播一度有盖过网红势头。行业尚未成熟，资本推动，快速获取用户，抢占市场，成为每家直播近来绞尽脑汁的烦扰。

文公子以近来操作直播类产品的经验，分享快速获取iOS高质量用户心得。公子之前在《理财产品突围之路，App Store快速获取用户的组合打法》介绍理财产品获取iOS用户的技巧，整个组合打法的思路是“有效关键词的高覆盖（含行业词/高热度词/竞品词）＋马甲规避风险（如何做马甲/如果导用户）＋霸占热词曝光位＋榜单/热门搜索榜＋少数高质量评论”，iOS获客成本能控制在12元以内（注：数据来源于文公子曾操作优化的产品及行业内部人士提供）。

有效关键词：覆盖行业词及高热度品牌词

直播类产品行业尚未形成巨头，群雄割据，导致同质化产品众多，质量也差次不齐，通常所说的关键词设置方式一般很难产生直接效果。在充分利用标题的高权重外，通过以下方式可以达到关键词数高覆盖。

技巧一：多语言版本设置

首先进入itunes Connect 操作后台，找到“App信息”和“准备提交”的地方，然后分别点击语言框，这个时候除了中文，你还可以多选择几种语音，比如英文（英国）、英文（澳大利亚）等等，这样做是可以增加关键词覆盖数的。如果你选择了3个地区的语言并设置本地化语言，那么你的后台就多了3套关键字，之前是100字符关键字上限，现在扩充到300字符了。

不同本地化语言需要上传不同的的资料，资料包括应用名称、关键字、应用截图及视频、描述、主要语言、类别等，关于填写应用名称，我建议3个地区的应用名称保持一致，千万不要不一样；其次是关键字，每个地区设置的关键字可以完全不一样，这样你的关键字覆盖数就翻了几番；应用截图和视频只要保持适配就可以了；描述的影响不大；类别，三个地区保持一样即可。

技巧二：关键字设置技巧

1. 标题中尽可能覆盖关联度高的热度行为词，字数控制在30以内，审核基本能过，尽可能避免直接加入竞品词；
2. 关键字中尽可能用高热度的关键词，高热度词被拆分和重组的概率远大于其他词；
3. 控制逗号数量，避免重复字/词出现;
4. 核心词可初次收录时建议单独隔开，带收录后便可合词，重复操作，每次更新后关键词覆盖数都能有所增加。

注：此类操作不适用于所有产品，请阅读者选择性使用。

马甲：高曝光操作，规避风险

我们一直在谈马甲，每个马甲的背后都有一段不为人知的秘密。直播类产品做马甲的初衷比较简单，获取更多的曝光度，并有效规避风险。通用马甲的做法一般是在主应用外再整个“Pro”版，或“入门”版，或“专业”版，或“Plus”版等等，马甲可以用来增加关键词覆盖数，或进行高曝光位操作（榜单/热搜/高热度关键词），马甲与主应用的服务器可以是共用的，也可以分开，稍后会详细介绍如何让马甲用户导入到主用户。

但直播类马甲做法更多的是备胎功能，因为存在涉黄和违规推广的可能。同时审核通过2个以上产品（尽可能在不同开发者号下面），1个上线售卖，另外2-3个马甲处于待上线状态，一旦在线售卖产品出现异常（下架/封号），马甲产品即可立即点击上线售卖，保证App Store一直有自己产品在线。

如果全部复制主应用内容，包括服务器，整个用户数据都是共享的，是否导流就所谓了（如果马甲下架后，就要面临导用户的难题了）。正常的导量形式一般是通过弹窗，广告，Push等引导用户到App Store下载主应用；也可以在马甲更新时强制跳转至主应用下载界面。

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热词：技术流霸占热词排名

技术流由来已久，已经能很成熟操控高热度关键词排名，行业主流做法是选取10 or 20个超高热度的关键词做进Top3/5/10。放眼望去，热度在7500以上的关键词基本被技术流霸占，一度导致积分墙优化高热度关键词的优势荡然无存，目前这种窘态依旧持续；不过幸运的是，积分墙导量优化对于低热度词把控度较强。

根据行业情况，当前排名的每天收费在1.5万左右，获取用户的量级是1000-4000之间，单用户获取成本能有效控制在10元以内。

榜单＋热搜榜：快速获取曝光

最近很多直播类产品在操作热门搜索榜，一天费用大概在3万左右，保8小时，能获取的用户量在800-3000A的范围。具体效果如何，主要取决于选取的关键词/排名/在榜时间。

品牌词上热搜

行业词上热搜

直播类产品也是榜单的直客，采用的方式是众人皆知的机刷，因为成本低廉（一次冲榜进总榜免费榜Top50，费用不到2万元），获取用户量基本在千级以上，激活成本多少，各位朋友心中也有个大概。

评论：数百条高质量评论

苹果规则不断调整中，评论所占权重已降至历史最低，对于关键词排名以及榜单排名的影响远不如以前。加之苹果对评论有抽查机制，评论数量/评论账户的IP/评论数在激活数比例/评论用户的卸载率/评论本身的质量都会收到苹果不定向的监测，一旦数据异常，便可能面临删评/警告/甚至下架的风险。评论的质量有或多或少影响用户下载该App的几率，所以在保证产品安全的情况少，少量逐步增加应用的高质量评论，数量几百条便可。高质量评论对于理财产品的下载转化更为有效，如果你家的直播类产品有不错的曝光量，但下载激活数据并不理想，可以重点关注下影响下载转化率的icon/标题/描述/截图/评论。

产品推广方法很多，产品在不同的阶段获取用户的途径也不尽相同，今天文公子讲的直播类产品如何快速获取用户，围绕App Store应用商店的各种技巧性或付费行为操作。产品推广不管如果，都少不了要面临风险，重点在于你如何去规避该风险。

#专栏作家#

文公子，微信公众号：文公子ASO。人人都是产品经理专栏作家，资深ASO分析师。多年移动互联网从业经验，曾操刀大量APP的ASO优化执行。精于App Store规则研究和总结，在ASO技巧方面有其深刻的思考和独到见解。

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