我们的出行彻底被互联网公司改变了，他们也颠覆了传统的出租车业，各种补贴大战、营销大战砸来，总之乘客是乐的，企业乐不乐呢？

前些天朋友聚会，出行就都叫专车了，这景象几年前是不会有的，从早前专车领域神州专车充100返100，到后来易到用车在乐视的投资后也加入了补贴的阵营，这场看似没有硝烟的战场，热闹了，但是更热闹的是最近的神州专车又玩了一个“收官战”，充100送100的活动再次入局，最近身边朋友很多在刷朋友圈、微信群。

其实从促销角度，本没有什么可说的，价格战这件事儿早在电商领域玩了多年了，从双十一到618、818、418、双十二等各种促销节日，每家不PK一下京东、天猫，还叫做电商的吗？每年互相隔空喊话的段子、海报也纷纷刷屏，大家乐一乐的时候就分享了出去，这营销的氛围就在促销中给各家带去了真金白银的利益。

自打去年“神州专车与UBER”事件之后，作为用户也关注了他们的营销，对于这个促销活动上，官方发布的首日破10亿充值，还真是很吸引人，我把这几天观察的营销链路跟大家分享一下。

1、线下分众强势引爆

神州专车这次充值活动也是有备而来，在全国范围分众投了框架、视频，和之前“我怕”主题时类似玩法，用线下场景先发影响白领人群。

分众框架广告

分众广告

2、内部工作图泄密点燃社交

大战前工作图、工作口号泄密已经成为重要事件发布的一个很好的传播点，早前做电商时常玩的方法，这次看朋友圈有人发出的图，白板上写的工作时间表，我也发在朋友圈，有人称“字该练练了。”也有人问，“王炸是什么？”

后来看到4月15日的活动，就是这次充100得200的活动。

3、海报大战

海报是推广中的重要传播载体，内容聚焦、可在微博、微信等各个渠道传播，这次活动也有不少海报：

倒计时海报

4月14日 “科比退役”借势海报

4月15日 史上最nice的战报

4月18日收官宣言

4月19日 公布首日10亿海报

（最终还是没忍住公布了数据）

4月20日  最后两天海报

4、社会化媒体活动配合

除了充值活动之外，社会化媒体上做了一个“晒余额”的晒单活动配合，充分利用了社会化媒体人群特点。

活动海报

用户晒图

5、活动裂变式玩法激发参与感

这次充值活动本身看是简单的数字表现，充值之后还有一个领取专车券的玩法，你的一次分享，可以有10个小伙伴领取，每人领取后的自动生成的文案也不同，我在朋友圈就领了不少好心人的券，感谢一下！

6、同业过招为活动加料

此次神州专车的进攻性营销，从声明开始的导火索，到“王炸”来了的收官战，确实引发了同业很多话题，媒体会进行几个企业的关联思考，一般用户体会不大，大家都认准的是谁家服务好、性价比高，慢慢透过一次次服务更加深了对品牌的忠诚。

不过在这场专车界的营销战中，与对手的明枪暗战还是有的，神州专车发出首日海报，没有说明数据，倒是引出了各种声音。

神州专车海报：

易到用车海报：

后边神州专车晒了图，之后易到用车又出了新的海报：

易到用车回应神州专车在朋友圈等社交媒体发布这组海报，用#这一战，封神！#对应#这一战，收官！#

神州专车回应了一版“撕X易，安全不易”的海报：

神州专车的团队还是很速度，立马回应海报，直接用“私车”、“不合规”，紧扣安全主题，最后连“动批”、“新发地”都上来了，这地气接的，北京以外的小伙伴你知道那是什么地儿吗？

一次充值活动，这对于一些电商、O2O、移动互联做充值、售卖商品、服务的企业营销有很多值得借鉴的部分。

问了一下神州专车的朋友，首日10亿充值，微信后台的数据也是很漂亮，阅读次数99.9万，人数达73万，分享人数7.6万，这数据真是让很多做自媒体的朋友羡慕啊！

梳理分享几个关键点：

活动规则要给力：充100得200，一次到位！

倒计时海报通过社会化媒体发布。

配合活动可以展开社会化晒单活动，提升口碑效果。

同业过招的对比营销，会成为活动的新亮点。

热点借势：比如活动期间科比退役时最好的热点，发布了借势海报，还有友谊小船说翻就翻，也用在了文案中。

活动机制的创新很重要，一个裂变玩法会激发用户参与感。

重视用户反馈：社交媒体与用户及时互动

这一次，神州专车收官战，收的哪一个？战的又是什么？看了他们官方微博、微信，还有这次活动海报，一个狮子成为了画面主角，是在推狮性文化吗？

这段日子各种关于他们的话题，从投资、声明、收官战等等，出行市场的战役远没有结束，未来不知道他们还会做什么，拭目以待吧。

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#专栏作家#

魏家东，微信公众号：weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家，畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。

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