春夜喜雨

好雨知时节，当春乃发生。

随风潜入夜，润物细无声。

野径云俱黑，江船火独明。

晓看红湿处，花重锦官城。

这首诗是杜甫上元二年（761年）在成都草堂居住时所作，你一定对前两句记忆犹新，但是没关系，读完这篇文章你就会记住这整首诗了，并且还将学到一点关于传播、PR的方法论。

开始。

好雨知时节，当春乃发生。

每一家企业每天都有很多计划内或计划外的事情发生，但这些事情都是可以计划的，即使是最近被不断提及的某互联网公司的危机公关。

而从整个市场的角度来看，这是一个信息泛滥的时代，热点会更热，而那些无法产生联系的内容都将成为一个个的信息孤岛，连被欣赏的机会都没有，偶尔的几个幸存的标题党也仅仅是偶然落在湖面多落花，只能激起一丝丝的涟漪。

所以，在合适的时机，发布合适的信息是第一步。

随风潜入夜，润物细无声。

这句广为传唱的佳句，直接道出了在公关或者市场活动中一个被越来越广泛使用的方式——借势。的确，好的内容一定是在他需要出现的时候出现，这样才会事半功倍。

这里需要讨论的问题是，“热点”是不是可以创造的，笔者的观点是：可以，但热度有限，就像你的乐高玩具一样，想要搭得好，不仅需要数量，更需要每个部分见的充分衔接。所以，与其自己下一场大雨，不如学会借助你的东风。“风口”这个词你一定不会陌生。而此处的“风”可以理解为一个热门事件，当然，这个事件有好的，也有坏的。但要记住的是，并不是每个“风”都适合你，不作恶，是底线，不要为了一点阅读量而打破你的底线。

一方面，作为一个企业，获得品牌的知名度是天经地义的事儿，也是市场活动的最终目的；另一方面，你的传播需要为用户提供价值，也许是一个精彩的故事，也许是一个技术的最新趋势，也许是一个精心设计的图片……只有以价值为最终标的内容才具有“自传播”的能力。此外，为什么软性的广告会受到如此青睐，就是因为这些好的内容在时效上要优于你的广告牌。

另外一个“风”，就是你的传播渠道、传播载体，渠道可以帮助你迅速抵达到你的目标用户，这是互联网、社群给你带来的最大的好处。这里不得不提一下所谓的大号，不管你的企业处于什么阶段，你都要有一个成长为大号的野心——不想成长为大号的企业不是好自媒体！

野径云俱黑，江船火独明。

相比去前两句，后面两句的认知度并不高。但笔者确认为第三局才是本文最重要的部分，也是最能反映出作者心境的部分。

当一个热点来袭，决定最终能够产出最大效果的，就是你的内容。这也是最难的部分。你需要从整个尚未明亮的事件中找到你特立独行的地方，这样才能在“俱黑”的夜里成为独明的“船火”。举个近期各大网盘停止免费用户服务的事件，当别人只是做内容报道的时候，你就可以从网盘的涉黄入手，当大家都在说涉黄的时候，你也可以从网盘的“免费”问题切入，当大家都在说免费的时候，你也可以从企业网盘的未来发展入手。

之前的一个偶然机会看过一本书——《超越门户:搜狐新媒体操作手册》，如果你正在做着文案、PR的工作，那么不妨花上两个小时，即使是只看前两章，也会有所收获。企业虽然不是媒体，但却培养自己公关及市场人员的媒体能力，这就是笔者认为的媒体力，高度、角度、速度、广度，得其一，足矣。现在，很多媒体人进入甲方担任PR工作，其实从一个侧面来讲，也可以说是资源的一次有效配置。

晓看红湿处，花重锦官城。

下雨不是目的，开花才是！好的传播一定是需要产生作用的，而这个作用也是必须要可以衡量的，任何不能用数据统计的传播结果都是不负责任的“自我感觉良好”，你的微信的阅读量，你的APP下载量，你的官网PV、IP的增加量，每一场传播都可以找到他最终的传播效果，花开的好不好，一目了然。

很遗憾，杜甫终其一生颠沛流离，如果他活到现在，那么他一定是一个牛逼的PR人员，应该会有自己的公关公司，然后IPO之后走上人生巅峰。

注：本文灵感来自深圳晚报财经杂志中心、深圳Zaker副主任陶琪在美通社新传播茶会上的分享，全文为作者根据个人的工作感悟完成。