从养鱼卖鱼的渔夫，到尝试做一个渔具用品的兜售商，多抓鱼完成了从1-10的进步。未来，多抓鱼还要探讨更多的可能性，不断完善二手图书生态。

踩着2020新年的节奏，二手书店多抓鱼最近也上线了一系列的新功能和玩法。

一、渔夫的自我修养：从捕鱼卖鱼开始

先简单介绍下多抓鱼，成立于2017年，是一个二手书交易平台。

上线的时候以C2B2C模式推翻了原来二手书C2C的传统玩法，卖书方以书籍品相获得不同报价，经平台消毒、整理和重新包装后上架出售，盈利来源于一收一卖的差价。

多抓鱼的书籍以人文社科类为主，在分类上还囊括了儿童图书、教材用书、杂志等不同种类。目的性较强的用户可以直接扫码卖书或直接搜索要购买的图书，针对随便逛逛的用户，多抓鱼在首页也进行书单推荐，以及根据购买和浏览记录生成书籍、作家推荐。

总体来说，多抓鱼非常好上手，如果家里书很多，或者预算有限要入手二手书的用户可以尝试下这款简单易用的产品。

二、从渔夫到厂主：卖渔具也卖锅

19年底的时候，多抓鱼正式上线了第二个平台——百货商店。其实百货版块多抓鱼已经运营了近半年，此次上线的可以说是基于0.5版本试错后的1.0版本。

目前平台只有首页和商品详情页两个界面，品类涵盖从小家电、日用、餐厨具到数码、母婴等多个种类，选择加入购物车后，百货会和图书商店下的二手书并入同一个购物车。

体验下来，百货商品的折扣基本在5折以下，目前还不支持直接在小程序上C2B或C2C直接卖二手商品。在「多抓鱼百货」上，仅支持北京地区的用户上传二手商品进行估价转卖，但一律收回平台由B端出售，SKU在2000左右，每周五会定期上新。

从商业角度来看，多抓鱼百货还处在萌芽期，但从人文角度看，多抓鱼在讲故事和传达情怀方面已经炉火纯青了。

在向用户解释他们为什么要做百货这个平台时，他们这么说：

“二手的好处不只是实惠，撕下了消费主义的标签，我们得以审视物品的真正价值，和我们对商品的真实需求。

「物质」这个词似乎和享乐、欲望一样，带着原罪。作为文艺青年，也曾经觉得只要有书有电影就足够了。毕业之后发现，在抽象世界之外，才是更复杂也更伟大的生活本身。

……

有了舒服的家，便开始探索更多。想用胶片记录瞬间，用钢笔写封信，跟着视频学吉他。也开始好好打扮自己，二手的包袋配饰，不像新品那样散发着商业的光鲜，反而呈现出物件自身的审美价值。美这个东西，虽然没有意义，但值得追求。

……

物质并不能塑造自我，它只是自我的延伸。如果试图通过拥有物品堆积出一个自我，那终将是空心的。只有出于真正需求和个人审美的消费，才是让人真正快乐的消费。”

物质是自我的外部体现，指向多抓鱼的百货平台，而真正的自我要通过价值观来体现，怎么做？多读好书呗，这又指向了图书商店。

多抓鱼做百货，不是空穴来风，既是商业变现的推动，也是人文关怀下的必然。

三、渔夫间的流通货币

商城上线后，多抓鱼又推出了“鱼”的新玩法。

鱼目前仅在图书平台上用于预订二手书，但未来还会和百货商城、线下商店做关联，或者用于周边换购，用户可以通过卖书和买书两种方式换得“鱼”。

以我的购物车举例，《不然你搬去火星啊》这本书的预订需要0.6条鱼，在卖书里卖掉《你今天真好看》这本书则可以获得1.5条鱼，买的话暂时还不需要鱼券。

二手书平台上之前就有预定券的玩法，一张预定券对应一本想购买的图书，但用法也仅限于此。这次预定券转为鱼券，也暗示了未来鱼券将会在更多场景下流通。

四、如果，我不仅仅是个渔夫……

多抓鱼曾在去年的时候开过短期的线下体验店，反响不错。

所以，不妨大胆猜测，实体书店也正在多抓鱼的规划中。而这个实体书店会以一种仓库式的形态呈现，售卖图书和百货为主。

如果线上的鱼券可以在线下场景使用，比如购书，那么多抓鱼还可以拓展O2O模式。在实体店同时回收和售卖二手书和百货，实现线上线下同步，鱼券可以在两端充当虚拟货币使用。

不妨从用户角度想象一下，我想买《乔布斯传》这本书，在多抓鱼App或小程序端查看到附近门店就有，在线预约后我可以选择到店提货或者是就近送货上门。而当我想快速卖掉一些书的时候，可以带到店里现场验货出售，几分钟后兑换的鱼券就能到账。

多抓鱼的定位一直是“卖书+回收”，但近年来也涌现出不少二手书租借平台，利用会员制或是低廉服务费获取活跃用户。典型如小木屋，年卡收费365，往返包邮24次，一次可以借阅3本，适合一年读书50+的朋友。目前，小木屋除了租书外也开始支持买书。

那多抓鱼未来会不会做租书业务？

我的猜想是肯定的，一方面租书和卖书业务并不冲突，之前只做卖书是为了精确定位，但生意做大了就可以把租书业务也提上日程。另一方面，如果线上线下能实现联动，把书屋开进商场或社区也能增加旧书的流动性。

在提倡全民阅读的时代下，难道只有捧着手机或者是人到书店才能接触到纸质书么？

既然有生鲜自提柜，大胆设想下，未来图书自提柜能不能得到普及？

二手书店从一个点实现整个面的辐射，小区用户足不出社区就可以卖掉或是提货图书，工作族在写字楼楼下就能获得读一本好书的机会。

还可以做什么？

做成头条、做成豆瓣、做成知乎、做成小红书。

但二手书店必须牢记的是，专业的平台做专业的事情，我们做的一切都要围绕“图书”展开，做书讯、做书评、做书答、做书社。细分市场下的社交受众虽然局限，但是精准。

未来，如果在某个二手书的线上线下平台上，可以完成选书、购书、交流、卖书、交书友、开读书会这一系列活动，也仅仅是图书生态下的一个开端，而无限的可能性还要靠亲身实践走出来。

写在最后

二手经济崛起，是未来已来的初级形态。

但归根结底二手书还是“书”，在深耕“二手”的路上，多抓鱼也可以多挖掘挖掘“书”的百种可能。

多抓鱼从养鱼卖鱼的渔夫，到尝试做一个渔具用品的兜售商，完成了从1-10的进步。但这份答卷没有既定的满分终点，你可以说10分是一个满意成绩，也可以继续进步到达50、60分。

站在更广的角度来看，多抓鱼要承担的责任更多、更重。把鱼卖到每家每户去，这是时代的要求，也该是未来某日渔夫的恍然大悟。

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