电商运营一块很重要的内容就是做活动，这个在活动上就有很多玩法了，活动的核心是通过商户让利给用户来吸引用户，从而产生销售，如果能增加趣味性在里面，让用户有爽快感，那更棒。本文作者将自己做过的一次活动整理成文，看看他是怎么玩转这次活动的吧。

活动目的

通过活动增加品牌曝光度，增加有效付费粉丝。

活动背景-案例详情

一、1元拼团开奖规则

1. 1元多人拼团优势在于参与成本低，传播力度强、而且带来的都是有质量的真实粉丝；而劣势就是活动成本高，完全是亏本赚人气，拼团成功的每一单都将亏损运费以及产品自身成本！
2. 1元抽奖，即每人付1元钱参与抽奖，在达到规定人数后选取其一参与者获得奖品，其余参与者没有任何奖励！优势在于参与门槛低，简单且趣味性、中奖结果无法预知能为参与者带来神秘感；而劣势是缺少传播性、利益不能均沾！

“1元拼团开奖”

将两者相结合，劣势互补。既可降低活动成本，亦能激发粉丝传播。成为微电商上一个新的活动营销玩法，这样的活动增加的粉丝基本上是能付费的活跃粉丝（因为参与活动是需要在商城购物并邀请好友参加）。

二、活动的设定

参与方式与奖品设置：

1元参加活动：选择1元拼团，支付完成即参加活动；

一等奖：

微信支付交易单号后三位为“666”，中一等奖，中奖用户获得一等奖奖品一件，团成员获得二等奖，；

二等奖：

微信支付交易单尾号后两位为61，该用户中奖；中奖用户限前50名；

三等奖：

拼团成功，未中一、二等奖的用户100%中三等奖，获得商家发放的1-10元随机现金红包一个。

活动达到的效果

从27号启动活动至活动结束，订单就一直没有停过，最高峰时间更是达到每分钟增粉100人，每秒钟1个支付订单；

（小技巧：活动期间，任意一个时间都是不停的订单提醒，在活动商品页就是一个非常好的广告位，这里可以附带销售别的商品）

活动总结

一、活动秘籍：

1、充分利用多人拼团功能：

除了拼个人运气还拼朋友运气，下单支付成功后所得到的交易单号后三位数字为中奖凭证，有些用户下单成功后发现自己并没中奖就没有动力去分享了，所以活动规则设定该团只需其中一人中奖，全团成员都可获得奖品；从而能激发用户分享，增强活动的传播性。

2、选择活动商品是关键：

选品紧扣热点、不分男女老少，选品也是活动成功的关键因素。首先是儿童节活动，选品就要紧扣时下儿童节主题，我敢断定，无论是男女老少，都有一个或多个值得你送礼的儿童，我们选的拉杆箱超级可爱，款式新颖，无论是男孩女孩都会喜欢，这样就让所有看到的人都不会因为不喜欢这件商品而放弃参加活动；选品的成功，无形当中让参与者除了参与活动，更想中奖；很多跟着我玩的商城恰恰忽略了这一点，因此没有达到我这样的效果，选品失败无论如何也不会有好的效果；

3、活动的时效性真实性：

通过活动红包插件，立即开奖，系统根据事先配置好的规则，拼团成功立即向用户发送对应的奖品红包，用户收到红包增加信任度，更会在朋友圈分享；

4、激活用户占便宜的心态：

成团后如果该团所以人都没有中奖，均可获得商家随机发放1-10元的现金红包；无论中奖与否，对于参与者来说这都是一个只赚不赔的活动，中奖领奖品，不中奖也有比支付金额更大的红包。没有不参与的理由。活动散播到哪里就吸粉到哪里，单个粉丝成本约0.47元；活动成本十分可观，更关键的是所有参加活动的粉丝都是具备微信支付能力的活跃用户，每人都只有一次机会，这样对水军刷单难道加大，没有一点吸引力；

5、选择传播渠道很重要：

最开始因担心活动风险，怕效果不可预估，或潜在的违规因素，只用几个有传播力的个人微信号分享朋友圈启动活动，待传播到一定效果后，规则调整得差不多了，再用自己的公众号将正式规则推送出去，同时选择了优质的微信服务大号互推，因为活动本身具备一定的传播黏性，所以只需很小范围传播就能达到非常好的效果；

二、注意事项：

1. 商品设置限购1件，防止水军刷红包；
2. 设置关注后可购买，以免错失粉丝；
3. 活动红包金额要根据粉丝与订单增长的速度来调整，不能太高，否则还是会招来大量刷订单的水军，如果太低了又让很多人没有分享的动力，我的规则是（6:30-8:00，这个时间段是用户起床的时间点，发给用户的红包可以大一点，所以这个时间段的红包都是大红包；18:00-19:00是用户下班路上，这时适当提高，可以争抢晚上的朋友圈；22:00-23:00也要适当放大金额，这是为第二天的朋友圈做准备，基本只需在这三个时间点发好红包，订单与用户就会不断的涨涨涨，停不下来）

三、活动小提示

1. 不要诱导分享。不管是宣传海报还是活动说明，就连和客户的聊天中都不能诱导关注。即时回复客户任何的问题，可以利用有赞的多客服工具设置好快捷回复，把一些常规问题整理到快捷回复里，还可以设置关键词自动回复，比如：怎么参加？什么时候结束？等等自动推送给客户，这样减少一些客服压力。
2. 保持顺畅的客服沟通。活动期间，不管客户发了什么词，有机会放客户沟通交流的机会一定不要放过，做到有问必答，以提高客户的信任度。可以整理一份FAQ清单并保持更新状态，让客人方便可以找到自己想要的答案。
3. 不要宣传关注就可以领红包，因为这是微信的高压线；

数字报告

通过这次“一元拼团开奖”的活动，利用六人拼团开奖方式吸引用户参与活动及分享传播，活动增粉45475活跃粉丝，产生订单：33432个，付款订单：28168个，付费粉丝达到总粉丝的36.3%，单个粉丝成本约0.47元。运营团队经过16次讨论调整，开创了一个互动吸粉营销新玩法；

图一：活动期间订单概况截图

图二：购买过的粉丝总比例达到36.36%

图三：活动粉丝增减趋势，单日最高增粉14749人，净增粉11495人

图四：活动期间粉丝单日互动最高66630次，互动人数：16380人

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