为什么别人运营的社群，就愿意心甘情愿的花钱呢？这其中有什么技巧吗？

微信群内保持活跃是比较难的一件事，我也进过几个以运营为主题的微信群，但里面并没有什么动静。虽然群主有很多关于社群运营的理论，但可能因为其他事情太忙，没法顾上这个群，于是就冷下来了。

曾经也运营过几个群，付出了很大的精力，虽然比较活跃，但转化率一般。所以很长一段时间，我对微信群都是不怎么看好的状态，感觉时间一久就会疲软，而且转化率可能也不怎么样。

直到因为机缘巧合参加了长投的训练营，改变了我对微信群的看法。（真的不是广告，我觉得确实可以从这里学到很多）算起来，我在长投花了已经有2568元了。

为什么就这么心甘情愿地花了钱呢？因为人家运营得真的很棒！

1. 扩大流量圈，降低入坑成本

在真正购买之前，其实在很多不同的大号上看到过类似的销售文，但当时只是留意了下，没有买。正好那次，我在发愁如何理财的问题。一看价格只要9块钱，就算没啥用，丢了也不心疼。

一个大号头篇阅读量可能有10w+，而9块钱的价格对于很多没什么钱但是想理财的人来说，是没有门槛的。

这样，几次推文就可以获得上千的初始新用户。由于课程都是提前录制好的，最终唯一的成本就是小白营班班和学长学姐的费用了。而小白营的班班以及学长学姐都是兼职，一个班班可以服务两三百人，报名费也是完全可以覆盖的，而且肯定会有盈余。

2. 物超所值，好感加倍

小白营定价只要9块钱，大部分人并不会抱有很大的期待，包括我。所以当我接触到他们的服务时，是非常有感触的。

2.1 完善的群内服务流程

每天都有早分享、晚答疑以及干货分享。这是除了系统官方提供的内容外的加餐，对于很多用户来说，这就是额外的收获。这个对于不少人来说，就超过9块钱了。

2.2 不止是7天的服务

虽然小白营的系统课程只有7天的内容，但微信群实际存在的时间不止7天，而且在存在期间都有服务。

同样的套路，在小白营之后的进阶课程中，虽然系统是14天的课程，但是实际服务了28天，其中包括了开营前的7天和结营后的7天。每一天都是实打实地内容分享和教学。

2.3 打卡领取小礼物

除了以上内容，还有打卡领取的小礼物。这个小礼物不是实物，只是一些内容的整理或者工具。礼物不在大小，主要还是心意。比较实用的知识和工具，其实对于学习的人来说更有魅力。

2.4 分群管理，知识汇总

学习过程中一共有两个群，一个是平时都禁言只在晚上开一段时间的学习群，另一个是全天开的交流群。学习群以及交流群内的知识分享全部整理汇总在一个知识宝库中，只要保存了链接就可以随时学习。

这样就方便了不同的用户，有的想保持交流，那在交流群可以互动，有的比较忙只想自己学习，那就直接去看知识宝库，不需要爬楼看聊天记录。

3. 树立群主的威信

当群内的成员对群主产生信任感的时候，再来谈“钱”的事就不会那么让人排斥了。尤其是在群主的人设是谆谆教诲、耐心指导、全心为用户的老师时，大家都会觉得是对了自己好。

当然，做班班是非常需要时间和耐心的，我注意到基本每天班班都要忙到大半夜。非小白营的班班会比小白营的班班工资高，当然都有KPI考核。想要成为班班是有门槛的，需要从助教开始，学习相应的课程并且通过考试，而且每天在群内活跃的时候不会少于6小时。对于本职工作比较忙的人来说，还是挺难做到的。

3.1 学长学姐岗位齐全

一个微信群内除了一名班班外，还配置三到四位学长或学姐，主要是辅助班班的工作。学长或学姐会在群中回答大家的问题，以及组织答疑，当然这也是有排班的。

还有一个关键点是，超过3人的情况下可以打造仪式感。比如班班开始分享前，会带动一些趣味的互动。这样可以引起大家对班班的重视，学长学姐对班班的认可也会让人对班班更加信服。

3.2 民间班委带头学习

除了官方的拿工资的学长学姐外，还有免费的民间班委。班委自愿报名，分班长、书记、学委等，也是按照排班在群内互动，主要是带头学习。

当其他小伙伴看到同样报名的小伙伴如此积极后，也是会受到触动的。而作为班委的同学，更会因为参与感而掺杂更多的感情，对后期的报名也会更加有利。

3.3 也许还有托

这个我不确定是不是真的存在，如果出现购买时无人购买的情况，托就会让一切显得更加自然，毕竟人都是从众的。

4. 真的可以学到东西

只有当你感觉自己真的学到东西的时候，你才会继续往下学。而大部分的微信群只是讲解，很多学完也就学完了，可能自己都没有上手试过一次。在进阶班的时候，我正好也报了另一个线上课，结果什么都没有学到，对比太明显了。

4.1 学习氛围浓

群内整体的学习氛围很浓，当然这和学长学姐以及每天值班的班委有关。看到那么多同学都在提交作业，提出问题，你再不学习就太不象话了。

4.2 实操上手练

带你上手练，每一个步骤都演示给你看，不怕你学不会。只要你上手了，你就会觉得自己有收获。

4.3 成功案例分享

群内会有案例分享，比如班班和学姐从负债到如今的状况，身边的案例尤其让人信服。尤其是当他们把自己的收益发出来的时候，会特别刺激，每个人都会幻想有这样的收益。

4.4 运营人员尽职服务

班班每天都会督促学习，专属的学姐每天都会私聊你学习的情况。班班看到课程学习率下降会有恨铁不成钢的感觉，每次都苦口婆心地说。其实是让人挺感动的，因为毕业后还有谁会这么耐心地督促你学习和进步呢。

4.5 提前揭露一些进阶的课程

在群内分享环节，班班会提前拿一些进阶课的案例来分析。这种情况下，一般大家都听不懂，但听着感觉又很厉害的样子。班班也会特别强调，现在可以不懂，因为进阶课会有详细地学习，引起大家对进阶课的好奇和向往。

5. 购买刺激

5.1 恰当的购买时间

在上课到第七天的时候，会开始宣传进阶课的报名。不过在此之前其实已经有了14天的相处（加上营前的7天），所以不算突兀。持续时间是到结营后7天，也就是购买时间一共是14天，足够薅一波了。

5.2 限时优惠，仅此有效

这个价格是明显比官网上明码标价来得便宜的，根据锚定效应，大家都会觉得非常划算。而且购买仅限微信群内的用户，份数和购买时间都有限制，给人紧迫感和特殊感。

5.3 交易可见，从众心理

所有购买记录都要截图发到微信群中，没买的用户看着一个个购买记录，其实是很纠结的。尤其是当微信群名一直在进行优惠时间倒计时的时候。

5.4 微信群按时解散

一方面是为了加强紧迫感，另一方面是为了减少后期的不利影响。

为什么不利？

其实，大部分人会觉得难得拉个群，说解散就解散太浪费了，也许里面的人后面还会购买呢？

这种情况也可能有，但是绝大部分群时间越久越容易成为“死群”。要不然就是需要比较高的维护成本，这样反而会影响大家心目中的印象。所以即便群内用户有人呼吁留下群，也一定不要留下来。

5.6 设置抽签和额外的课程服务

报名的用户可以享受奖品抽签，礼物也不大，但是包装得高大上。比如一份研报，其实没什么实际价值，但是对用户来说，就觉得很值得。还有报名后有额外的加餐课程，是进阶课都不包含的内容，感觉学到就值了。

以上主要是根据长投课程总结的一些微信群运营方法，比较适合一些教育培训类的机构。当然最重要的还是，微信群的运营人员，真的需要非常尽职负责，才能感染其他人。

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