付费社群的商业模式出现已经很多年了。那么什么样的社群容易吸引到用户付费，或者用户愿意持续付费呢？我谈一谈自己的观点。

一、价值输出

价值输出分为几个层面，我们一层一层来说：

1. 知识、技能

这个非常容易理解，我们付费肯定是为了有所收获，能够学到某些专业技能，进行自我提升。而专业的知识或技能，就是付费社群的价值所在。

在短视频兴起之前，我遇到过这样一个案例：

群主是一个星级酒店大厨，后来搭建了一个付费QQ群，成员每个月付费20元，然后他每周在群内教一道菜。平时大家在群内聊天，交流做菜心得等，他也不常说话，偶尔说几句，点评一下其他人的菜式、流程等。那么他的社群有多少成员呢？最高峰时间，有1000人左右，月收入2万元。

现在很多人可能较难理解，我某音、某手上关注了几十个美食界红人，一天就学好几道菜，而且还是免费的。但是在当时那个时间段，这类付费社群就是相当好的解决方案。

这类付费社群还是比较多的，比如非常多的教写作、教拍视频、教唱歌等，都是利用专业知识或技能来进行社群变现。

但是有过输出经验的人肯定知道，持续且稳定的输出是非常难的。有些人持续，但质量参差不齐，有些人质量稳定，但时间不稳定，那怎么办？

于是有了后2种。

2. 判断

既然持续且稳定的输出内容不容易，那能不能换个思维呢，我不教你们如何思考了，我把思考结果直接告诉你不就好了。

有一些炒股“高手”就想到了这一招，搭建付费社群，在群内分享股票走势，告诉你哪些红哪些绿，而群员跟着买即可（强调一下，教人炒股是违法行为，希望大家不要干这种事，不要挣这份钱）。

我有一个前同事，现在在做什么呢，他也搭建了一个付费社群，群员付费入群后，可以针对职场上的疑惑跟他提问，然后他会给群员解惑。仅限职场问题，也不是所有问题都回答，而是挑选一些经典、有价值的问题回答，而且答案是可以重复利用的，据他透露，通过这个社群，他每个月额外收入轻松达到五位数。

3. 价值观

谈到价值观，就不得不提上个月站在风口浪尖的某XX青年矩阵，旗下有多个公众号：

• A公众号目标受众为爱国青年，于是文章内容都是“厉害了我的国……”；
• B公众号目标受众为独立青年，于是文章内容都是“先别激动，这件事背后的XXX”。

一个热点事件，创造出不同的价值观，两头挣钱。

利用价值观进行付费社群搭建的，也有。群员付费入群，就是为了找认同感而来，听上去很爽很解气，没啥问题。谁让千金难买我愿意。

以上为价值输出的几个方面，虽然输出判断和价值观相对简单一些，但是持续稳定输入依然还是太累了。而且单一的价值输出也容易引起疲劳，让用户产生尝试一下其他新鲜内容的想法，很难建立长久的付费价值（续费难）。

二、关系链接

既然单靠内容很难建立长久的付费价值，那么就再加上关系链接。

社群本身就是信息交流、资源互换、关系链接的场所。

关系链接的存在，也就让社群的价值得到一次提升，不再局限于社群负责人自身能力、知识、技能等的深度。

举个例子，明星付费粉丝群。粉丝付费入群，群内可以知道明星近期动向、看到一些明星近照等，可能初期会很新鲜，觉得很有意思，但是时间久了之后，现在获取信息的方式那么多，为什么要在你这里付费呢？

但是如果该明星自己也在群里呢？即使他很少说话，但是只要他在群里，粉丝就不会离开。我和XXX在同一个群耶，单单这句话说出去就足以令其他粉丝艳羡，哪里还会想着离开。这就是关系链接的厉害之处。

除了名人大V的个人影响力，还有什么关系链接呢？那就是资源链接。

现阶段，大家都缺资源，资源互换已经是再正常不过的事情了。那一个群如果能够聚拢各方面资源，或者专精某个细分领域资源，那有需求的用户付费入群的意愿就大大提升了。

比如宝妈社群，前期免费开放，通过免费育儿课、育儿书籍等吸引大量宝妈入群。等人数到达一定数量后，开启付费模式，假如你需要宝妈资源的商家/个人等，是愿意付费入群的。

比如女子刀法创始人刀姐的社群，也经常拿资源互换来当做宣传手段。

三、分销利益

分销利益这个就更好理解了，其实就是拉利益共同体。

没有什么是永恒不变的，除了逐利。

比如我最近在朋友圈就遇到这么一个付费社群，缴纳99元即可入群。入群之后有什么好处呢？

• 好处1，可以获得大量学习资料，什么抖音/快手运营资料，什么行业分析报告，什么私域流量分析等等应有尽有。
• 好处2，号称群内有各行业大佬，每晚讨论一个话题，干货满满（此处应有聊天截屏）。
• 好处3，可以帮助你搭建自己的付费社群，让你利用学习资料进行变现，并号称已有XX人通过此模式成功获利XX元（此处也有聊天记录截屏）。

这个付费社群在我看来还是比较精妙的，为什么这么说呢。

首先面子上还是过得去，因为真的有非常多的资料，虽然都是他们到处收集、转载而来，除了时间以外几乎没有其他成本，但是这也算是实打实的价值。

其次他们也有在试图建立关系链接，至于这种链接是真的还是假的，我无从得知（我没有付费），但是这不重要，只要付费成员认为值得就够了。毕竟真的会去问大V的人是少数，而大V不回复你也是正常，更多的仅仅是面子上关系链接。

最重要的是通过资料分销打造了利益共同体，让更多有流量的人进来一起推销，一起拉人头挣钱。

以上就是搭建付费社群的三段论，价值输出、关系链接和分销利益。付费社群鱼龙混杂，还是希望大家擦亮眼睛，找到适合自己的群。

#专栏作家#

T哥，公众号：T哥运营手记（ID：happy_yiyi517），人人都是产品经理专栏作家。5年运营从业经验，从事过社群运营、活动运营、用户运营等多板块，希望用简单的文字讲述复杂的内容。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议