电商平台中，影响商品转化率的因素有很多，而本文主要从商品主图入手，分析它的要点与优化逻辑。

作为在电商行业已有多年公司首席运营官，操盘的产品中多为标品和非标品的都有，也把一些产品做到第一名，通过爆品战略及超级卖点以成功碾压对手，一直与竞品拉开很长的距离，靠的是产品微创新和提升转换率的相结合。

今天我们就来谈一下让客户看到产品如何提高下单购买的概率影响因素，也就是转换率。

“流量是宝贵的，流量是一切生意的本质，无论是线上还是线下。有需求才会有产品的市场，有市场也意味着有竞争，在流量获取成本越来越贵的时代里，何不通过分析并提高转换率这个维度进行增加销售业绩呢。”

我将把《影响转换率10大因素》写成一个系列专辑，详细地解析影响转换率10大因素有哪些以及背后的优化逻辑。

影响转换率10大因素思维导图：

今天就来说一下影响转换率的10大因素有哪些：

1. 主图
2. 流量入口的精准
3. 价格体系
4. 销量
5. 评价信息
6. 买家秀展现
7. 手淘问大家
8. DSR评分
9. 详情页的影响
10. 客服的影响

本文围绕第一部分——主图展开。

主图是决定了产品的点击率，决定了流量的获取，承载着前端的重要流量点击因素，<点击率的高低也影响着这个产品是否能成为爆品爆款，主图一方面是为了提高点击率，提高人气以及对产品的购买欲望。

客户点击进入页面首先会看到的是主图信息，也是对产品认知的第一印象，第一印象，对人们形成对人或事物的总印象具有较大影响，即先入为主。所以利用好主图的信息展现也是尤为重要的，在承载流量点击因素的同时，转换率影响高达40%。所以主图的信息是尤为重要的。

那么我就来分享一些关于主图的一些逻辑，其他类目也可以进行这个逻辑进行优化从而提高转换率。

我们从产品的卖点打造，内容逻辑，排图逻辑三个维度进行分析：

第一张图

内容逻辑、卖点打造：

1. 产品的<卖点<或者<购买后利益点：把产品卖点和购买后的利益点发掘出来进行策划，比如有一款手机充电宝，主要体现大容量，小标题写卖点是“20000毫安拒绝虚标”，大标题写客户购买<得到的利益点是“可充一个星期”
2. 突出产品需求人群<：发掘出该产品需求人群进行定位，如有款充电宝主打网课复工，换新装备。其该充电宝外观为卡通且比较小清新风格，主要年轻的一代。
3. 突出<促销信息<：如果定价为价格￥69元是体现非常高的性价比可以使用价格标注，或者标注一些优惠券以及参加聚划算营销等。
4. 突出产品信任背书：如聚划算活动，具有一定资历的商家才申报参加聚划算平台，或者是品牌的体现，或者一些明星代言等都可以作为信任背书。

以上几种为基础的卖点打造以及内容逻辑，可以通过更多维度的进行打造，但是选择的内容维度不要太多，建议在1至3内容载体。

“目前淘系平台主图尺寸有正方形800pxX800px,二者为3：4主图：宽度≥750px，高度≥1000px，宽高强制比例3：4，上限5张。”

第二张图

强化产品的卖点：

通过了第一张的重要信息后，第二张要让客户了解到产品好在哪里，可以描述产品好在哪里细节等方面。

建议第二张所描述产品的卖点是强化整个产品所打造的卖点。让客户认知我们产品的定位已经和竞品的差异化以及创新点。

第三张图

证明卖点信息：

第三张可进行强化产品的信任背书打消顾客的顾虑，比如在聚划算大平台，值得信赖，也可以在页面提供数据等证明，证明你的卖点信息，证书、或者三包服务等让客户觉得产品可信赖的。如充电宝卖点突出大容量，那么就用充电次数证实数据等。

第四张图

实拍美好愿景展示：

这一张可以突出以客户购买后对我有什么好处为主图，突出客户购买后的利益点，就像我们买东西，客户就想着对我有什么好处吗，我买回来之后有什么用，我买回来是否可以提升我的幸福感。

那么我们就要把这个客户购买后的美好愿景展现出来，让客户产生购买的欲望，加情景化的拍摄，愿景图展现的也不要太离谱。把情景化和产品结合实拍出40%美好愿景图。

第五张图

实拍清晰白底图：

第五张图逻辑都是放置产品白底全景图，如天猫店和C店放置的图片排序不一样，一般放置产品全景图或者包装图让客户更为直观的了解到购买的整体效果。

也让客户心里有数。也是一些平台要求的图片信息，淘系平台会抓取白底图无牛皮癣的进行千人千面展示，获取更多流量，所以白底图的放置也是非常重要的<。

白底图不是一定要放置，如果有更好的信息展示并非强制白底图需要看类目以及产品的需求人群进行分析。但对于一些平台目前形成一个购物习惯，其他产品类目也会在最后一张图放置白底图的逻辑习惯了。

第五张放置无信息的或者少量文字信息的并非是浪费一张主图。相反的更能让消费者面对产品进行前面的信息吸收，联想到产品的实拍立体图，形成下单的决策。

其以上为作为运营总监角度解析关于主图的逻辑，其效果呈现可安排专业的人做专业的是，就是美工设计安排效果呈现。通过运营逻辑和美工视觉的结合，定会打造出让业绩翻倍的主图。

做电商主图与其产品海报的逻辑也是可以一通的，都要涉及到产品的视觉推广和文案信息相结合，作为运营人，底层逻辑认知的构建也尤为重要。所以在分享的内容里，了解到内容本质尤为重要。运营官们，加油。

作者：大诚；公众号：超级运营范

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