一年前，初入生活服务类O2O企业，热血（不是鸡血）、智慧、无畏、向前，是当初给自己的职业标签。回首刚入职的头一个月，无畏地向老板争取职场第一个所谓的“大”项目，向产品汪提运营需求，搭建一套满足运营工作的数据漏斗模型。作为满周岁的运营小白，分享下这段经历，欢迎各位大神拍砖，请轻拍哈。

然而，当老板很严肃告诉我，“各部门老大，已经给你招呼了，剩余的事情就交给你了。不懂可以去问前辈或我，但我肯定没有时间一步步教你，除非穷途末路，否则得靠自己”。那一刻，内心是懵逼的，what？！宝宝刚入职哇！木办法，自己找的活，哭着也得做完，还得做好。庆幸的是，当初苦苦琢磨小论文时的思路，被灵活运用在工作里了，要再次感谢导师哇。

神马是漏斗模型？

漏斗模型是什么？不管是否小白，相信看官们仅从字面上就了解基本内涵：从入口到出口分哪些层，每层会产生一定量的流失，依次递减，每一层都有一个转化率。 运营可以通过对关键路径转化率的分析，来确定各步骤的优劣，是否存在优化的空间等，进而提高最终目标的转化率。

举例，某城市生活服务O2O用户的浏览路径。从曝光、到吸引消费者进入落地页，再到付款消费，运营能够直观的看到每个路径的关键节点，能够从节点问题中发现解决方法。

转化率，顾名思义，就是从当一个页面进入下一页面的人数比率，比如点击转化率，只占到曝光量的2%，也就是曝光100次有2人访问了页面。而购买转化率，只占到点击用户的16%。

阐述完漏斗模型后，我们再回到项目的漏斗中来，有以下几个要点。

一、抓住项目核心需求，撰写需求文档

（一）清楚项目背景

为了提高运营工作效率，及时发现并解决产品运营过程中存在的问题，老板期望尽快与产品、数据、技术等部门达成一致，搭建一个实时监控在线的数据漏斗模型，打开运营的黑匣子。

（二）了解运营需求

1、从老板处提取项目关键点

初入职场一月，自知不能盲目开始，十分有必要与老板来一次痛快地沟通，相信老板能够放手，将任务交给新人去做，除了充分给予机会，更是自己心中对整个项目 已了然。因此，从老板处及时摄取到项目精髓，能够让自己事半功倍，少走弯路。当然，难得逮住老板得空，私下里简单的利用Xmind草拟了自己想了解的一些 东西。或有残缺，或有多余，后来项目经历丰富后，每次只需知道时间点、目的、怎么实现、是否安排好Plan B等几个关键点即可。

2、明确运营需求，了解数据漏斗

清楚了老板的心中蓝图，还不够。因为老板不是真正操作产品的，仍需要向部门前辈、产品同事深入认识产品的各个环节，以及前辈们心中所期望的漏斗模型。（PS：所运营的是互联网广告产品，因涉及公司信息，故不在此公布后台截图啦）

（1）清楚产品环节，包括物料制作、审核、系统制图、预算分配、渠道分配到曝光，最终有效产生消耗；

（2）各环节可能存在的损耗，以及往期损耗的比率；

（3）了解后台数据，以便选取方便建立符合运营监控需求的维度和指标

（三）撰写运营的需求文档

众所周知，产品经理最重要的就是撰写需求文档（product requirement document，简称PRD），最直白的目的就是，让技术人员看完PRD之后，便会知道你的产品具体是一个什么样子。而我的需求文档目的是什么？一是，产品每日面对成千上万的需求，我如何才能让自己的需求，得到产品重视，早日进入排期；二是，同样能够让产品看完后，便知道我需要什么，如何实现最好，节省了反复沟通的成本。

（1）突出需求的重要性（基于整个大广告平台的发展趋势，突出部门业绩指标，考虑上个人KPI）

（2）以图文的形式呈现（下图是当时word制作的简易草图）

二、产品、数据、运营三方会谈

（一）第一次非正式会议，与数据侧私聊

整个需求文档，在老板一眼瞟过后，点头同意，“去执行吧，如有需要，可以找提供帮助”。

谨慎起见，最先弱弱地拉上了数据侧伙伴，梳理了整个漏斗环节，以及商讨漏斗模型实现的可能性。

（二）第二次正式会议，三方会谈

会前准备：需求文档、排期（心里最低底线）以及应对来自产品、数据的Q/A。

通过邮件落地、会议提醒两种方式，周知了三方部门伙伴，一切就绪。但真正到了会议当天，仍有预料不到的情景出现。

• 老板愉快的鸽了。好吧，只能靠自己，顶住来自各方的压力；
• 产品犀利般地质疑。质疑数据实现可能性、质疑漏斗模型对运营侧的作用、在排期上打太极…….

幸运的是，还好提前跟数据侧沟通，能够帮我说上些话，质疑的声音与会场的压力感，倒是小了不少。会后，顺利说服产品赶上排期当月内上线，并获得产品在需求文档上的肯定与好评。

三、经验之谈

（一）千算万算，仍有遗漏

会后，向老板汇报情况。几个问题，问得我哑口无言。

• 排期赶上，是否与产品达成跟进的共识？几天一次，还是一周一次？
• 排期是月底上线，那这个月部门需要数据，该如何实现？跟数据组有沟通好吗？
• 离月底这段时间，如果消耗出现异常，是否商讨好了暂时的解决方案？如何解决？机制是什么？

…….

经验：常常需站在更高的位置，去思考问题，才能解决的更全面！

（二）孜孜不倦地软磨硬泡，不如在一个战壕里说事。

初次与产品汪沟通，难免被高端大气的产品用语或排期问题，默默地给打回来，等候主管的一顿教导。回头想想，症结点在于用户与产品、技术的夹缝中间，既要求 得产品汪全心全意实现自己心目中的需求，又要充分满足用户的合理诉求。除了漂亮的运营妹童鞋，使出美人计，更重要是，要与产品站在一个利益共同体里，这项 功能的实现，说小了，关系到你我的KPI，说得高大上了也关系到整个公司的日利润。不过，往往产品汪还是非常支持运营童鞋的工作，毕竟运营是离用户最近的 存在。

运营，这条路，除了工作所具备的基本技能，期待能够在路上碰触更多火花。

作者：会吃蚊子的狮子（微信公众号：运营人说），初级运营，生活类O2O公司互联网运营小白，喜欢看书，逛社区。

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