懂得赚钱的产品经理，才对得起产品。

前言

延续之前关于产品商业化的探索思路（从解决产品需求痛点与价值利用），这一次跟大家一起探讨一下，从行为路径去拆解的话，在剪辑APP中可以具体实行的商业化付费点。

一、何为行为路径拆解法？

每个用户在使用工具APP的时候，都有完整的一套操作流程，步骤节点可能不一定全部一致，但是核心的操作路径大致上是不会变的。

比如在一个制作视频的场景里，大家想想一下是不是一定有痛苦的构思视频过程？一定有无聊的导入素材，然后在操作剪辑、添加美美的滤镜、再加上几句文案润色一下。还少不了来点音乐煽情一下。 最终为了炫耀不得导出视频发发朋友圈或者是视频平台？ 有步骤有流程，就意味着有效率高低问题，有步骤跳跃问题。有问题就需要解决，解决就产生服务，服务自然充满了钱的味道。

所以行为路径拆解法，就是在这些覆盖用户使用app的全流程当中，去找到可以帮助用户提高效率/提升效果/节约时间的点。把这些点，包装一下卖给用户。

二、剪辑工具中的用户行为路径

解释了一下行为路径是什么，接下来我们详细剖析一下使用剪辑工具的人，到底都在干嘛。

这里个人大概捋了一下。大家可以注意到，在列出的行为路径里面，有红色跟黑色的区分。红色其实是我们在使用剪辑工具APP的时候会涉及到的具体行为路径，可以理解为从这一步开始，大家才开始使用工具处理视频。 那红色之外的，其实是使用剪辑工具的上游需求，没有上游的需求，这部分路径不直接在剪辑工具中产生，但是大部分进入到剪辑工具的用户，已经经历过了黑色部分的前置需求。 可以理解为，先有上游需求，才有下游的剪辑需求。

怎么理解以上的用户行为路径呢？我们以 一个制作毕业宣传视频的场景为例子。

1. 我想要做一个毕业宣传片视频 —— 需求产生

2.要做成什么样子的呢？哪里可以参考一下呢 —— 创意脑爆

3. 经过几个人商量，决定做青春怀旧的风格 —— 方案定稿

4.视频要怎么展示？ 先展示团体活动，还是傻缺的日常素材？ —— 分镜头绘制

5.来吧。开始动手拍一下 —— 视频拍摄

从这里，剪辑工具进场了

6.把拍摄的素材整理一下导进来—— 素材管理

7.展现技术的时候到了，开始一顿乱操作剪辑—— 素材剪辑

8.光有画面没有音乐太单调了，影响剪辑的心情 —— 音频处理（包含效果音乐，背景音乐，人声处理等）

9.素材堆砌是好了，但是画面连接有点单调，搞点转场意思意思一下——转场添加

10.神说，我暗恋的女孩子出场时候要有光—— 特效添加

11.大家都说了啥呀，文字解释一下—— 字幕添加

12.差不多了，来个好莱坞级别的色调提升一下格调—— 视频调色

13. Done，赶紧导出来，要记得加上我们的标记 —— 成品输出

截止到这里，用户暂时离开了剪辑工具的场景。

14.发到班级微博，朋友圈抖音也要来一波走起 —— 发布，结束需求。

三、根据行为路径拆解商业化增值点

以上就是一个典型的视频处理案例，从产生制作视频的需求，到最后视频制作完成，结束需求整个环节。

当我们整理好用户的整个行为路径之后，就可以开始进行路径的拆解。挖掘商业化的点。

1. 我想要做一个毕业宣传片视频 —— 需求产生

如何产生做视频的需求？怎么让更多人产生做视频的需求？

2.要做成什么样子的呢？哪里可以参考一下呢 —— 创意脑爆

创意从哪里来？怎么引导用户去产生创意？创意能不能交易？

3. 经过几个人商量，决定做青春怀旧的风格 —— 方案定稿

4.视频要怎么展示？ 先展示团体活动，还是傻缺的日常素材？

分镜头绘制——分镜头绘制需要什么？有工具满足吗？方案有流程稿参考吗？

5.来吧。开始动手拍一下 —— 视频拍摄

拍摄有什么技巧？拍摄有什么器材要求？能不能给用户推荐更好的拍摄教程，拍摄相关器材？

6.把拍摄的素材整理一下导进来—— 素材管理

素材管理效率怎么提升？插入过程能否动态预览？是否可以有自动整理归类素材的能力？大文件素材要特殊付费吗？单次视频剪辑的素材数量有限制吗？

7.展现技术的时候到了，开始一顿乱操作剪辑—— 素材剪辑

剪辑除了自己的素材，还需要什么？网络视频素材？音乐素材？图片素材？字体设计素材？ 能不能针对相册类一键剪辑提高效率？

8.光有画面没有音乐太单调了，影响剪辑的心情

音频处理（包含效果音乐，背景音乐，人声处理等）——音乐素材怎么来？效果音素材怎么来？人声太吵了去噪吗？声音难听能不能变声？环境声需要混响吗？ 怎么让声音处理效果与众不同？

9.素材堆砌是好了，但是画面连接有点单调，搞点转场意思意思一下——转场添加

转场用哪个好？怎么知道用哪个好？能不能有不一样的转场效果？

10.神说，我暗恋的女孩子出场时候要有光—— 特效添加

11.大家都说了啥呀，文字解释一下—— 字幕添加

字幕处理有哪些？文案式的版式怎么设计才有格调？ 字体有没有多的选择？效率怎么更快？讲话式的字幕，能不能自动识别生成字幕？生成的字幕能不能自动匹配上时间？

12.差不多了，来个好莱坞级别的色调提升一下格调—— 视频调色

别人的调色可太好看了，我也想用！！！

13. Done，赶紧导出来，要记得加上我们的标记 —— 成品输出

输出格式有限制吗？清晰度有限制吗？要水印管理吗？输出大小需要压缩吗？

14.发到班级微博，朋友圈抖音也要来一波走起 —— 发布，结束需求。

整理一下对以上每个行为环节的分析，在忽略竞争因素对免费开放的需求前提下，可以初步得到一些增值商业化的点

当然，大家会发现，上述我们拆解的用户行为路径太长了，真实使用当中，有没有缩减步骤的做法？ 当然有，从素材 管理到成品输出的环节，至少可以省掉5个环节。

为了省掉这5个环节，我们需要做的是增加一个模版套用行为。 对于大部分对原创要求不高的用户，既然可以一键套用生成美观好看带感的影片，为什么还要自己操作？ 这一步，就是现在各大剪辑工具APP都会上线的模块内容。也是当下价值最高的运营板块。

所以通过行为路径的拆解法，基本可以拆出来工具app商业化的增值点。当然，这也只是一些基础的商业化点。具体这个商业化点是否可行，还是那句话，因地制宜。这里只提供一个思路。

以上。

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