《奇葩说》和《乘风破浪的姐姐》都是在内容运营和商业模式转化上有着不错表现的节目，为其他综艺节目起到了很好的借鉴作用，本文作者分别对这两者的内容运营和商业盈利模式展开了分析，与大家分享。

芒果Tv旗下自制综艺节目《乘风破浪的姐姐》（以下简称《浪姐》）爆发了，不仅仅是节目播放量和关注度的爆发，这次更让人关注的，6月12日节目上线当天，制作平台芒果超媒的市值就突破千亿，截至目前，其市值已飙升200亿左右。

一档综艺节目成为全民话题并不奇怪，但一个节目一开模就搅动了资本市场，在文化股低迷的时期带动股价逆市飙升，各路财经媒体也纷纷关注，其背后的商业模式一定有其值得思考的地方。

要分析类似综艺节目的互联网商业模式，不得不先对标一下开创网络综艺先河的《奇葩说》。

《奇葩说》作为近些年最为成功的网络自制综艺节目之一，其在内容运营和商业模式转化上有着较为成功的经验。从2014年开播到2019年第六季收官，《奇葩说》在内容运营的商业模式上的创新和多元化发展，给其他综艺节目以及内容开发者打开了很多互联网思新思路。

一、《奇葩说》商业盈利模式分析

1. 广告收入

爱奇艺首席内容官王晓晖曾说，“中国的网络自制综艺节目了70％要依赖大明星，100％要依赖广告”。 显然广告肯定是网络自制综艺节目收入的主要来源。从第一季到第六季，广告收入节节攀升，《奇葩说》无疑是国内网络综艺节目招商额之最，成为以内容运营撬动商业价值的成功典范。

《奇葩说》在植入广告的过程中既考虑了广告的类型与预期效果，也考虑了目标受众的接受度，使广告植入更为巧妙。

比如，在广告品牌与节目结合方面，《奇葩说》凭借对年轻受众心理的把握，不仅创新了口播方式，让辩手出演相关的广告情景剧，更让辩手在辩论过程中将话题梗与产品内容结合在一起，广告植入可谓潜移默化，实现了品牌的精准营销。这在后期其他的综艺节目，包括《乘风破浪的姐姐》中也一直沿用下来。

2. IP开发——延伸节目，知识付费

《奇葩说》连做多季，品牌价值潜能无限，因此节目制作方米未传媒对该IP的开发逐步展开。 《奇葩来了》《奇葩大会》作为《奇葩说》的衍生节目，在取得不俗收视成绩的同时，也为《奇葩说》的品牌体系构建增添了助力。

除此之外，以节目中几个核心辩手马薇薇、黄执中等为代表，推出了一系列知识付费产品，比如《好好说话》《小学问》等，同步做成书籍和付费音频课的产品形态。成为彼时互联网最为成功的知识付费产品，也实现从内容运营到商业模式的成功转化。

3. 周边零食售卖

《奇葩说》的选手里本没有明星，都是素人选手慢慢被节目捧红，因此在周边商品的开发上，另辟蹊径推出了主打零食产品的“米未小卖部”，经营“粑粑瓜子”“好厉害薯条”等创意食品。这些产品的广告反复出现在《奇葩说》节目中，现场辩手和主持人无形中带了货。

4. 平台合作

《奇葩说》的出品方是爱奇艺，制作是米未传媒，二者本身是合作关系；除了爱奇艺外，米未的延伸节目也登录各个视频平台，有声课程也成为喜马拉雅重磅首推的产品。平台的合作和分发也是一个内容生产团队重要的选择之一。

《奇葩说》的商业模式

互联网时代变化万千，当《奇葩说》成为前辈，《乘风破浪的姐姐》就很有可能成为2020年最成功的网络综艺节目。不同的节目形式、不同的制作团队背景，却同样通过内容成功撬动创新的商业模式。我们再来看看相比《奇葩说》，《浪姐》的商业模式有哪些相同和不同地方。

二、《浪姐》商业盈利模式分析

1. 广告收入

节目招商初期已有包括梵蜜琳、金典、唯品会、vivo、腾讯微视等在内的13家品牌合作商，之后又陆续传出多家品牌商在接洽的消息。有证券研报显示，《浪姐》的赞助广告收入最佳情况可达5.46亿元，最少也有3.64亿元。

2. 会员收入

根据芒果超媒的财报显示，2019年芒果超媒的会员收入占整个新媒体平台运营收入的14%， 比重仅次于广告收入。截至2019年末，芒果超媒付费会员数为1837万，券商预计2020年3月末会员数将增加到2210万，同比增速超过66%。而《浪姐》在第二季度突然的火爆，无疑将会大大带动付费会员收入的增长，详细的数据可以拭目以待。

3. 直播卖货

《浪姐》中有太多大IP，直播卖货从节目播出前夕就开始了，早在节目播出前，姐姐中的阿朵、郑希怡、刘芸、袁咏琳四位嘉宾在“芒果扶贫云超市” 直播现场卖地方特产，2小时吸引了70万人次观看，销售额超100万。这还只是开始，后续随着热度增加，每个姐姐的IP产生的带货能力都不能小觑的。

4. 周边售卖

芒果上线了自有电商平台“芒果好物”，主打的是明星和节目周边。《浪姐》的节目周边也已经在芒果好物上线，网友可以边看节目边买到明星同款。

5. 平台合作

芒果超媒在财报中公开的新媒体平台运营收入主要包括三大块：广告收入，会员收入和运营商业务收入。运营商业务收入指的是向其他平台提供内容后，按用户付费与运营商进行分成获得的收入。在节目开播两期后，芒果TV已经与抖音达成了合作，将在抖音开“姐选好物”的直播。后续其他平台也可以预计将会合作不断。

综上，《乘风破浪的姐姐》这档综艺节目带来的商业模式大致如下：

《浪姐》的商业模式

相比《奇葩说》，仅相隔1年出现的《浪姐》显然在商业模式上比奇葩说更加短平快。

《浪姐》没有花太大力气去打造自身的品牌IP, 首先一方面品牌需要长期的建设，成本高周期长。其次在内容丰富性和信息量上，《浪姐》和《奇葩说》也不是一个量级，不适合做较重的商业模式。而《浪姐》最大的优势是明星的IP，因此《浪姐》没有像《奇葩说》一样开发自有品牌的衍生产品和周边，而是利用明星的IP去帮别的产品直播带货。这也是顺应当下直播平台的火爆，同时也最大化的利用芒果超媒的明星资源。

不难发现，芒果超媒从某种层面上说，就是一个巨大的内容生产者+ MCN机构。原本强大的艺人资源就这样被盘活，产生艺人带红节目，节目助推艺人，再用艺人直播带货、节目IP赚钱的商业逻辑。

从《奇葩说》到《乘风破浪的姐姐》成功能看出，商业模式的变化一方面要顺应着互联网的快速发展和用户习惯，更一方面也要了解自身的优势资源并最大化利用。

在互联网时代，任何形式的内容制造者都有机会把优质内容转化为商业盈利，遵从互联网思维，利用大数据做好分析，摸清用户的心理诉求，精准地进行内容营销、品牌建设，最大化利用自身资源，才可能取得话题、流量与口碑并重的成果，这也是今后网络综艺节目乃至所有内容产品的发展方向。

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