工业时代，商业的能源是石油，煤铁，天然气。互联网时代，商业的核心能源就是流量。当下人人都在追逐爆款，挤破脑袋想要爆火，流量始终是所有商业模式里最重要的环节。但是你知道流量是怎么来的吗？本文作者对此展开了梳理分析 ，供大家一同参考和学习。

所有的互联网公司都几乎是一个简单的逻辑。这也是我在之前公司学到的一个简单公式：

收入 = DAU * 时长/DAU * 收入/时长

增长团队负责DAU，核心产品团队负责人均时长，商业化团队负责优化流量变现的效率。

做业务的都知道，流量是所有商业模式里最重要的环节。那么流量怎么来？

三种形式：

1. 人与工具发生交易产生流量
2. 人与信息连接产生流量
3. 人与人的连接产生流量

简单用抖音的例子解释一下：某天我想拍视频了，想了想抖音上有比较好的编辑工具，我开始用抖音去编辑视频（工具交易）。编辑完成以后我会把视频发到抖音的平台上，我的视频会根据系统分发到不同用户中去，成千上万的用户会看到我的视频。（人与信息连接产生流量）看了我的视频后，小明觉得很有意思，我们成为了好友，还会分享身边的事情。（人与人连接产生流量）

理解了这个以后，我们看如何做流量的增长。

要理解流量，首先要理解人。虽然时代在飞速变化，但人的底层需求几乎没怎么变过。

原始人需要更好用的斧头来提高生产效率，因为要生存。

在原始社会，一般了解最多信息的人是最有价值的。甚至信息可以换金银财富，因为信息能让你更好生存。

人是群居物种，因为合作能提高团队的生存概率。但是选择和什么样的人合作，是否能互相信任是最关键的问题，所以有了社交，也是为了生存。

一、创造更好用的工具

工具的改革往往发生在技术和生态变革前期。新的技术，交互方式，生活习惯都能产生出新的效率工具。移动互联网的初期，只要把在PC端的应用移植到手机上，就能产生大量的流量。这里流量的打法就是不断去寻找最优的排列组合。可以参考王兴的“四纵三横”。

当然还可以有很多种不同的排列组合。比如最近直播又重新火了一把，直播和电商交叉可以有直播带货，直播和恋爱社交结合，去年有个很火的项目叫“伊对“。当然这里也会有很多交叉结合的场景并不成立。这里最大的机会是在新的技术，平台改变的时候。有很多时候只能等待和准备。

二、人与信息的连接

古文有道：”知己知彼，百战不殆”。人类社会，从古到今，依然是一个竞争生存资源的状态。所以能掌握到更多的信息，意味着更高的生存概率。造纸的发明，交通的发展，互联网的兴起，都对信息的连接有着很重要的推动作用。

人与信息的连接关键在于两个部分：谁能提供有价值的信息？信息怎么样最有效率传递给有需要的人？对比来说，前者是更重要的因素。

拥有独特信息价值的人，怎么样驱使这部分人产出信息量，是最核心的问题。大部分无非就是功名利禄。我辛辛苦苦在知乎上写一篇答案，无非就是希望自己有朝一日成为大V，拥有千万粉丝，收获无数点赞。（点赞真的是产品史上一个伟大的发明）我在淘宝上贡献商品的信息，就是想挣更多的钱。

如果能深刻理解信息提供者的需求，给予他们更多反馈（功名利禄），这个模式就能跑通。Google和百度能成为Web1.0时代最大的玩家，就能想象到人们对信息渴求的需求有多么强烈。

百度后续的没落，从搜索到推荐，或者说PC到移动没有做好，我感觉都不是最为关键的部分。最关键的是没有把握好信息提供者的价值生态，没把这群人服务好。所以这群信息的提供者慢慢会迁移到其他平台，以前大家有什么都会在百度上搜，现在电商在阿里搜，吃喝玩乐在美团搜，连知识百科也很多在知乎上搜了。

在这个领域还有太大的机会，对于做信息创造的同学来说，有价值的信息永远都是稀缺资源。现在市面上有太多信息噪音，或者貌似有价值却仅仅是标题党的内容。对于平台来说，也存在着机会。

怎么判断？在日常生活中，如果你想了解一个东西，但是貌似网上的信息都不能提供足够多的价值的时候，就说明有机会。大概率是这部分信息还没有被有效生产出来。

三、人与人的连接

人与信息的连接，更多讲究的是效率和科学客观性。但生活中很多事情，还是掺杂着很多人情社会的情感因素。比如说很多人做生意，并不是成本最低就能达成合作的。

男女生谈婚论嫁，也不仅仅看客观条件。人之所以能比其他生物更能适应这个社会，就是因为人与人之间存在合作的关系。但是合作是有成本的，人与人之间最大的成本在于信任。钱的本质是什么？其实是大家的公认的降低社会信用成本的工具。

想象一下你准备买一个面膜。你可以在网上搜罗一大堆信息，选出你最感觉最好的。你也可以问你身边的朋友，他们会给你推荐。通常朋友推荐的商品，购买率会更高。这里面的隐性价值就是朋友的信任价值。

所以说为什么社交产品的估值这么高？一旦人们把信任关系信息放在某个平台上，这个平台就会产生巨大的商业价值。

社交产品，既要有垂直度，又要有足够的密度。可以refer我之前的文章。

流量这个词，从互联网时代开始，就一直被滥用。其实本质都是人类寻求生存的一个手段。很多人说时代在变，我们也要赶紧变，产生了许多不必要的焦虑感。其实我们更应该关注的，是那些永恒不变的东西。

#专栏作家#

Louis徐玮，前facebook产品技术leader。有用户增长产品，商业化产品，风控产品等相关经验。中美互联网行业的思考者。公众号：Louis徐玮 （ID：louisxuwei）

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