编辑导语：做增长，最简单的两件事就是新增、留存，也是不可少的两件事；但是本文作者经过一年的经验和思考，发现这两个只是手段而已，作者认为想要提升留存不止这两种手段，我们一起来学习一下。

距离上一次的分享已经有一年时间了，我不是一个笔耕不辍的人，但我会尽量克服自己的懒惰，接下来会继续分享做增长的案例和在增长上的一些理解。

另外，公众号的消息功能弊端很多，我能看到有些关注我的人给我发消息，但因为查看不及时，很多已经不能回复了甚至有些消息内容也无法查看，只能统一说一句抱歉了。今后会尽量每天都打开后台，及时查看的。

和一年前相比，现在对增长的理解，我增添了很多内容。

这些内容是能够帮助一个增长的实操者，更准确的制定策略，更快速的拿到效果。

虽然增长本身就是一个不断试错，快速做测试的实践学科；但是如果在全面的对用户的了解和扎实的产品理解的基础上，做出的策略尝试，还是会大大降低试错率。

一年前我认为增长只需要做两件事，一个是新增，另一个是留存；之前的分享基本上涵盖了新增的方式，渠道价值判断，新用户转化和留存，促活方式等。

留存是最难的课题，也是在增长中最容易被忽视的部分。虽然这部分还没开始分享，但那时我认为做好留存就是需要做好push和活动。

现在回想下，觉得这两块也只是手段而已，手段做的再好都无法避免快速到达瓶颈。

Push的点击率，红点的点击率基本是恒定的，通过push带来的用户一定也是有限的；同样，活动的参与率、分享率、同比和环比差别也都不会不大，何况大部分参与活动的用户已经是活跃用户了。

所以，想要提升留存，一定不止这两种手段。

那接着来聊聊我对增长的新认识。

我将这两三年来对增长的实践和思考绘制成了上面的图谱。

这是我认为包含了增长的全部内容，当然这是目前的认知，通过不断的实践应该还会有新的内容加入。

我认为增长应该包含两种类型和四大块内容。

分别是产品体量的增长，包含增长设计和增长优化两大块内容；另一种是战略型的增长，包含功能场景和赛道场景两大块。

 一、产品体量的增长

先说产品体量上的增长，需要从两个方面去实现。一个是增长设计，这是以传播为目的，通过对产品功能上的设计达到用户体量上的增长。比如，巧妙的分享功能的设计，用户主页留脚印的设计，会呼吸的朋友圈分享图标的设计，以及类似蚂蚁森林的产品功能，等等。

另一方面是增长优化。这是以提效为目的的策略优化。比如，push的提效，对用户行为的提效，以提升转化率为目的的策略制定，等等。

（这两块的内容在上一篇《对于创业，很多人第一步就错了》中也有详细的描述）

二、战略型增长

另一种增长是战略型增长，也包含了两个方面，一方面是开发新的功能点；另一方面是开辟新赛道——微博当年的二次崛起就是一次很好的战略型增长的案例。

我很希望自己能有这种增长上的实战，但可惜的是这种机遇可遇不可求，而往往遇到的时候职位权限不够根本做不了任何尝试。

所以，这一部分都只是我的学习和理解。

事实上，战略型增长离我们并不远，我们常常听到的某产品遇到了增长的瓶颈，基本都是时候需要去思考战略型增长了。

比如，现在被短视频挤压下的传统泛娱乐型产品。

在残酷的竞争下，面对快速下降日活量，大部分的产品都会匆忙选择上线短视频功能；并不是说上线短视频功能不对，而是应该花点时间先去调研和分析下，新功能对原产品的主用户群是不是合适的真需求。

你的用户是真的缺少一个短视频的工具而离开你的吗？你为你的用户运营的短视频内容和抖音快手的又有什么不同的呢？这个功能是在给你的产品做加分，还是在消耗原本来体验你价值主张的用户呢？

在这个图谱中，左边两列是增长包含的两种类型和四大块内容，中间部分是每块内容下的细分落地项；其中每两行可以成为一个体系，分别包含在这块内容下应该去思考，分析和测试的内容，以及产出的功能和策略。

最右边的一列是支持增长所需要的能力，将效果好的活动产品化的能力，建立数据模型实时分析的能力，进行快速A/B test的能力，以及用户调研和观察分析的能力。

接下来的分享，我还是会按照日常碰到的课题进行，比如，找到AHA moment就够了吗？

分享对产品来说不仅仅是用户的活跃，更深的价值是用户之间关系链的体现，该如何设计好分享呢？其中会穿插的联系到图谱。

图谱是我近一年的思考和总结，只是一个做增长的思路和能力体系，并不像AARRR模型是一种执行的list；但我认为还是能够起到一定帮助的，所以分享给大家。

作者：瑞宁Rita，微信公众号：喋喋不休小姐

本文由@瑞宁Rita 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash, 基于CCO协议。