编辑导语：如今，互联网市场早已经变成了一片红海，流量的追逐变得越来越难，企业的生存也面临越来越大的挑战。在这场没有硝烟的战争中，企业的未来增长应该靠什么呢？本文作者做出了他的解答。

随着互联网增量市场进入到存量市场，流量红利的逐渐稀薄，各行业的企业们开始意识到：这场流量的追逐战中，打铁还需自身硬。

当市场发生改变：增量市场变成存量市场，活下来，才是最重要的。流量市场中的行业赛道后期就是一场“体力消耗的马拉松大赛”，谁能支撑到最后，谁就是赛道的赢家。

企业的内部增长驱动，成了重要的增长引擎。

一、好的管理不是约束，是管理

稻盛和夫说最好的管理：就是员工的自我管理，自驱动，自组织式的参与企业的整个业务闭环之中。这样每一个员工的能力得到最大的发挥。

这样的管理模式也被称之为阿米巴模式，在阿米巴经营方式下，企业组织也可以随着外部环境变化而不断“变形”，调整到最佳状态，即能适应市场变化的灵活组织。

传统企业的管理方式，一般是通过结果导向制定工作内容的KPI，同时为了保证工作符合要求的顺利完成，不会掺和不正当因素，KPI之上会再次加上企业价值观来作为一个评判标准。

这样的传统管理模式，只能看到员工的工作结果，根本无法清晰中间的过程。一线员工真正的在市场工作时候，企业是没有办法管理，也无从管理。

所以产生的现状通常是员工的行为，企业买单。

为了杜绝这样的不可控因素，企业索性拍脑袋去约束员工的权限，通过不断增加员工守则去束缚员工。这就让情况变得更坏，一旦遇到特殊情况，员工就被规则限制，什么都不能做；没有办法做出好的应对措施。

二、企业微信要浇灌的新增长模式

存量市场的增长靠内驱动：让听到炮火声的人来做决策，小步快跑的试错迭代、拥抱变化。

企业微信可以升级优化企业的管理模式，可以让领导者和执行者之间的不可控因素，变得可控制和可视化。企业组织可以快速的适应外部环境变化而不断“变形”，调整到最佳状态。

传统的推广方式：基本上找到相关的渠道后通过走量的形式。传统走量的形式，早期是没有办法去监控和锁定有效的渠道源头。勉强通过二次跳转可以记录数据，但是二次跳转损失的流量比较大。

就像那句经典的广告界话语“我知道我的广告费有一半是浪费掉了，但是我不知道是那一半被浪费了”。

但是现在有了企业微信之后，我们可以改善这种情况：改善传统的决策层因为没有足够的数据信息来验证市场价值，不敢乱制定战略的情况。

这种自下而上的管理模式，没有企业微信之前，由于数据技术层面的障碍，只有极少数的企业可以落实。因为在管理执行的时候，中间很多的细节没有办法打通：无法追随信息源、无法验证决策价值等。

企业难以通过数据化去驱动、验证方案可行性；自然就没有办法让听到炮火声的人来做决定。并且一般的一线员工，是没有办法做出非常系统化的方案，或者提供可行性的建议参考，这就导致普通企业快速拥抱变化的试错成本过高。

现在有了企业微信后，企业微信可以提供给企业数据中台服务，和数据监测支持。并且开放数据接口，引入大量的第三方服务商合作。

这让企业可以进行通过使用企业微信，来进行渠道数据统计和判断，集中化的方式去推精准的渠道。

同时企业微信的中台数据库，可以允许数据化的授权给员工，一线的员工可以有做出很多灵活的试错尝试的空间。通过数据来验证决策方向的可行度，更快的帮助领导层做出正确的反馈和决策。

三、企业的内增长，要去中心化的赋能

企业内驱动增长的核心要素：需要对每一位员工赋能，给予员工适当的权利，调动员工的服务更加针对精细化针对于客户。

像今天喊着“千人千面，针对性营销”而兴起的各大AI数据分析，智能化算法一样。企业微信也可以实现千人千面的营销服务，不是通过算法数据，而是通过人。

人是最小的一个单元集合，而人与人之间的相处和了解沟通，不是算法的智能推荐可以比拟的，因为这里面掺杂了腾讯擅长的社交和情感连接。

类似于：小区楼下的夫妻便利店，有时候买或者不买遇见了老板都会有意识的打个招呼。随着次数增加，老板都知道我的购物喜好、颜色喜好、价格敏感度、购物频率等。

老板有时候愿意给我优惠价格，或者帮我订购我喜欢的产品来吸引我消费，这样的消费形式非常有效同时是促进我对老板的好感度的。

所以站在企业面向员工的放权管理也一样，只要中间的很多不可控因素，变得可控和可视化。企业可以大胆的放权，让员工自由发挥，展现其积极性和创造性。

举个例子：针对性的补贴推广模式。

看拼多多和近期滴滴旗下的花小猪打车，补贴是利用了大众的价格敏感和获利心理来吸引客户的。

这里会有一个问题出现：每一个人对于价格的敏感度是不一样的，大一点范围来说，每一个小区对于价格的敏感度是不一样的。如果通过传统的方式来补贴，就是我们基于数据分析，只能算到不同区域的消费水平情况。

并且作为一家公司你要考虑品牌形象，你的推广方案要两边水端平，不能东边补贴多，西边补贴少点。所以企业的最终决策，选择平均化的方案。

但是如果企业微信的员工来帮助你去补贴推广，员工可以根据自己更精度的了解，为不同区域做阶梯式补贴方案，最大化补贴方案的效益。这样的方式在公司品牌形象而言并不损伤害，因为这是公司授予员工的权利，单位是员工个人的市场行使权。

这样千人千面的市场营销服务，是要比算法个性化推荐方式来的更加有温度。

这种创新和去中心模式的对等的思维管理模式，也是腾讯为人所熟知的“赛马机制”。谁的方案和结果好，企业就投入更多的资源和资金，加速这个方向的进度，用市场结果+数据支撑来验证方向。

四、企业微信是互联网商家的“水”和“电”

现阶段的企业微信并不完全成熟，提供的仅仅是底层的数据连接。

毕竟每个行业商家的业务需求不相同，例如零售行业想要去中心化、分散；教育行业想要个性化、非标准化。企业微信要真正赋能商家的业务，就需要交付到更专业深入的第三方来完成。

例如：企业需要的SCRM、客户管理、营销裂变、拼团、送券、分销等系统，这些应用均需要二次开发。

现在已经有很多第三方，对于新零售行业、教育行业等，做出了初步的尝试落地。像加一私域、微伴助手、微盛、千聊的鱼棠等。

对中小企业而言，更大的问题是如何将企业微信的战略落等。

因此，针对如此巨大的市场，可谓八仙过海各显神通，如纷享销客采取的是SaaS化工具的形式，也有微伴助手采取免费的形式，还有短书平台采取针对行业的形式。

其中，短书平台则考虑到教育的”个性化“和”非标“特点，提供全案策划和专人跟进落地的服务，直接帮助企业实现战略目标。对于行业初期而言，是一个更高效的落地模式。

特别有意思的地方是，对于企业微信无法直接实现的功能，如关键词回复、个人号导入企业微信等，短书的加一私域通过云控手机的方式用机器人实现。

存量市场就是要比拼经营的精细化和人力资源的最大价值化，最重要的是怎么去帮助提升那些看不见的公司风气和员工的意识，这种企业的思维方式，凌驾于企业微信等工具使用之上。

企业微信除了本身工具的价值，更大的价值就是给企业带来了管理模式方向上的新思路。

本文由 @Orlo阳 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自 Pexels，基于 CC0 协议