编辑导语：花小猪是滴滴旗下的一款产品，打造的是下沉市场的定位；被称为滴滴界的“拼多多”，以补贴和领券等方式给用户带来巨大优惠；本文作者详细分析了花小猪的成长趋势以及未来，我们一起来看一下。

在沉寂大半年后，迎来了七夕；各行各业都欲乘七夕红利顺风车，大展拳脚。

节后，各行业晒出了成绩单，据高德地图此前（8月21日）数据，近两周酒店预订同比暴涨近300%；据灯塔数据，截至8月24日18时50分的七夕档预售票房已达到约1.55。

滴滴也许迎来了久违的爆单，滴滴出行在26日宣布，8月25日七夕滴滴出行全球日订单首次突破5000万，其中包括了网约车、出租车、顺风车、单车、代驾。

面对5000万这一数字，滴滴出行CEO程维对外表示，“出行数据增长反映了消费恢复和经济复苏。”

当大家聚焦滴滴的时候，无法忽视花小猪这个“新成员”。

近期出行的时候笔者就被司机师傅安利了这个花小猪，司机师傅说这个花小猪比滴滴还要便宜，分享给好友，还有返利；半信半疑的试了试花小猪，果真，首单0元！通过分享给好友，还收到了1.11的返利。

同是一家人，却挂着两块匾；看似迷之操作的滴滴，似乎有自己的一番打算——背靠滴滴孵化出的花小猪，是滴滴的一把利刃。

一、滴滴的新“利剑”

商业的湖面是风平浪静，湖底则波涛暗涌。

经历多轮残酷的竞争厮杀后，滴滴在网约车市场占有率始终维持着 “霸主” 地位。

2015 年易观国际的数据显示：合并快的后，滴滴市场份额高达 99.8%；2018年9月，普华永道旗下思略特团队的报告显示，彼时滴滴市场份额仍高达 91%——可就是这样的“霸主”，依旧难安稳的坐在头把交椅上。

自滴滴“一手遮天”后，共享出行领域新群雄也开始四起：高德、哈啰出行、嘀嗒等出行平台抢占顺风车业务。

车企布局移动出行渐成趋势，不同于滴滴的C2C模式，而是采用更易于统一管理的B2C模式；如T3出行就由一汽、东风、长安、苏宁、腾讯、阿里等共同出资组建，曹操专车、如祺出行等也纷纷抢占网约车业务；还有美团、高德利用流量优势抢占市场。

一时间对手纷杂，当滴滴一家独大之时，这些后起者的“对手”就变少了。

只要“有机可乘”，各种有钱、有流量、有资源的平台方，就会直接入场或以“代理人”的方式跻身赛道跑一跑；对手虎视眈眈是滴滴的外部威胁，可危机远不止这么简单，滴滴也存在着内忧问题。

对出行独角兽来说，发展的压力大过生存压力。

由于监管、舆论、经济周期等不可抗因素，滴滴错过了最佳的上市窗口期；想要上市就要讲出足够吸引资本的故事来，虽然滴滴目前在市场占比层面达到了绝对地位；但资本关注的不仅仅是当下的“成绩”，同样看重企业的发展潜力，上市后股票的走向毕竟要基于业绩的持续增速，万万不会碰没有增长空间的“夕阳产业”。

据数据显示，2017年底，滴滴日订单量便已达到2500万单，三年后，滴滴日订单量依旧在2500万单上下波动，几乎零增长；以订单量过去的表现来看，滴滴的“0188”战略（安全是滴滴发展的基石，没有安全一切归0；三年内实现全球每天服务1亿单；国内全出行渗透率8%；全球服务用户MAU超8亿；）想要实现存在不小的难度，多方出击寻求新的增长是滴滴必然要做的事。

进入2020年，滴滴就开始积极的“寻增量”，拓展布局：

• 3月16日，滴滴出行的跑腿业务率先在上海、深圳、重庆等21个城市上线，此外顺风车业务上线了“顺路同事”功能；
• 6月8日，滴滴上线货运功能；
• 7月20日，滴滴拼车宣布更名为“青菜拼车”，采用全新品牌标识，邀请人气偶像朱正廷，黄明昊担任新品牌大使；
• 继内部孵化“花小猪打车”后，近日，滴滴出行推出了自研地图业务“滴滴地图”；今年4月青桔单车获得超过10亿美元融资；
• 8月13日，滴滴青桔单车推出变速车、电单车、电踏板车等三款新车型；欲求出行业务全覆盖；

对于滴滴的在今年的频繁动作，天浩认为，这是滴滴欲通过拓展更多业务线，去打造一个更全面的品牌——这也被看作提升估值的必要手段，以在资本市场上获得更多青睐。

作为下沉市场的代表花小猪应运而生，也显得在情理之中，毫无疑问这将是滴滴寻求二次曲线的一把利剑。

但在人们感叹小猪“真香”的同时，也传出了不和谐的声音——这把剑真的够锋利、够快吗？

二、花小猪的AB面

花小猪作为滴滴下沉市场的“课代表”并非毫无根据，中国报告网发布的《2019年中国网约车市场分析报告-市场调查与未来规划分析》显示：目前我国网约车主要集中在一、二线城市，三、四线城市渗透率较小；而随着三、四线城市基础设施的不断完善，网约车行业逐步奠定了移动化、数据化、信息化的发展基石。

今年3月下旬，花小猪首先在遵义、临沂等城市试水便能说明这一点。

小城市的网约车渗透率低，可开拓的市场空间更大；同时为了避免与滴滴现有业务人群重合，滴滴官方曾为花小猪定下了明确的定位和用户画像：不同于原有的快车业务、定位于年轻用户市场，“面向年轻市场”则是花小猪品牌一直在强调的差异化。

比较令人意外的是，花小猪突然对一、二线城市发起了猛攻；8月17日，花小猪在北京、广州、杭州等9个城市发起了补贴大战；似乎偏离了定位，但随着花小猪进入一、二线城市，确实缓解了这些地区运力不足的问题。

花小猪在北京、广州、杭州等9个城市上线后，每个城市前8888名用户的当日第1单减20元，8888个名额用完后所有订单6折最多减10元，每个用户优惠不超过4单；每天打车的当日第1单立减20元，这让不少乘客感受了一把当年网约车补贴大战时的“待遇”；司机端的补贴也颇为可观，每天签到后接够3单，连续5天签到就奖励100元。

除打车金、车费方面进行直接补贴，花小猪还玩起了“拼多多式”的社交裂变；从微信群朋友圈的砍价邀请链接，只要有人通过你分享的链接注册了花小猪，你立马能收到花小猪的现金转账，如果你推荐的人成功打车支付，还能再收到一笔。

而且与滴滴相比，花小猪在“定价机制”上也有明显的不同；首先是一口价，乘客下单时，平台依据时间段和路程规划计算出一口价后，无论堵车、交通状况如何，均不再实时计费；同时使用花小猪、滴滴预约打车订单时发现，不使用优惠券的情况下，同时间同路径下，花小猪比滴滴快车略便宜。

花小猪一时风头无两，但并非全是好消息；花小猪就像是一张有AB面的磁带，伴随着赞扬，合规化隐忧亦随之而来。

此前，该平台已因涉嫌违规被多地交通部门约谈、叫停。

其中，7月13日，“花小猪”被天津市道路运输局与交通运输行政执法总队约谈；8月初，该平台直接在深圳被全面叫停；8月20日，青岛市称逮住29只“花小猪”，其交通运输综合行政执法支队更直接在官方账号称该平台涉嫌违规。

层出不穷的负面新闻的背后，暴露出花小猪的隐疾。

平台对入驻司机的门槛要求较低，司机注册条件主要包括：驾龄三年以上、无犯罪记录、连续三个记分周期内没有超过12分；该门槛比滴滴平台司机入驻的门槛要低很多，即使司机在滴滴平台的评分极低，但只要符合花小猪的要求，同样可以入驻。

也有人质疑，花小猪并未重视司机“双证”情况，比如在招募司机的材料里，花小猪并没有强调司机必须有双证——网约车运输证和网约车驾驶证；不强制司机办理网约车运输证和网约车驾驶证“双证”；再加上设置冲单、拉客奖励刺激下，亦让众多良莠不齐的运力资源争先涌入，长期下去必有隐患。

花小猪在优劣势都同样明显的情况下，能否助力滴滴完成寻找新的增量市场，做好上市前的预热运动呢？

这把剑够锋利、够快，但它是“双刃”，能开拓市场，或许也能“自伤”。

三、花小猪可否助攻滴滴？

从花小猪运营之初至目前来看，增长速度是极快的。

极光大数据显示：受益于补贴刺激、社交裂变拉新等原因，花小猪用户趋势猛增，单月新增用户数从7月份不到4万，翻倍增长至11.8万。

这样的高速增长的背后，用户粘性有多强？

想来是不够高的；之所以能够快速增长除了滴滴的引流之外，百亿补贴是主要因素；但补贴并不是长久之计，一旦补贴减少，对价格敏感的用户就有可能离开。

同样，司机在领不到补贴之后，是否还会在没有补贴的情况下，冒着被问责风险去做，也要打一个问号。

除了价格之外，人们最关注安全。

顺风车曾是滴滴最赚钱的业务，2017年贡献出8亿净利润，但因为出现恶性事件在2018年被紧急喊停；不仅不能盈利，还顺便把整个公司口碑拉下水，使滴滴元气大伤；在下架561天后，顺风车已陆续在全国300个城市重新上线试运营，重回大众视野的顺风车，已经没有了往日的辉煌，在用户心中的认可度也降低了。

滴滴在顺风车事件之后给用户一直留有阴影，花小猪如今也是负面缠身。

花小猪虽然和顺风车一样具有价格优势，甚至有分析认为花小猪就是“第二个顺风车”？虽然官方一直强调采取了和滴滴同样的安全和合规标准，但许多细节上并非如此，未来平台监管会不会与主营业务一样“无差别”等级的重视呢，是一个关键。

此外，百亿补贴的不可持久性，也成为桎梏花小猪发展的枷锁；从短期看来这样一只陷入争议旋涡中的花小猪，是较难助力滴滴大发展的；但从长远来看，花小猪积极做出改变还是有机会的。

针对补贴难长久的问题，在价格优势消失的时候，提升服务水平，更能保住摇摆不定的用户。

网约车说到底还是消费者在花钱购买一项服务。

能够决定消费者选择自己，最初可能是价格优势，但长久的使用需源于优质的服务；好的服务态度成为留住用户的核心竞争力，当服务水平提高时，用户粘性也在提高，对于形成品牌忠诚度具有十分重要的意义。

对安全隐患的问题，滴滴应该比其他网约车品牌更有发言权，毕竟顺风车事件是出在滴滴头上。

滴滴会在一个坭坑里摔倒两次吗？

我想作为商业巨头来说，它不会的；花小猪作为新生品牌，其不完善的地方是可以理解的，未来必然会加强自身安全监管及资质合规化。

滴滴相关人士透露，花小猪司机每天出车前需人脸识别，行程当中全程录音；乘客可以在花小猪App内分享行程、紧急求助及报警——花小猪也在重视安全问题，突破安全隐患的制约。

花小猪的诞生有其生存的土壤，这样一只生在“大户之家”的“小猪崽”，头顶光环的同时，也同样肩负沉重的任务。

毋庸置疑，花小猪的成长之路还很长，跑出光彩还需花费大力气；如果能够“安稳”的运行，在价格优势下，它就是开拓市场的利器。

也不能忽视，如果再出现一些“问题”，那它就会伤到己身。

过去几年快速的跑马圈地，滴滴这个团队的开疆拓土能力是有目共睹，手握的这把剑会砍向何方？我们这些盼着各种“补贴”的乘客，只能拭目以待。

#专栏作家#

师天浩，微信公众号：shitianhao01，人人都是产品经理专栏作家。科技自媒体人，曾就职于博客中国、互联网实验室、百度等公司，曾在《南方都市报》《计算机应用文摘》等报纸杂志刊文。

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