编辑导语：说起豆瓣，很多人对它的印象标签应该是：文青、书影音评论、兴趣小组；大部分人上豆瓣单纯因为兴趣爱好，也有一些人因为其他目的聚集在这里，因为流量的地方就有生意，就像血腥味天然能引来鲨鱼一样；本文作者就来聊聊豆瓣之下的流量生意。

一、为什么是豆瓣？

2005年，豆瓣创始人阿北在北京豆瓣胡同的星巴克写下第一串代码；此后，豆瓣又陆续推出了音乐和电影。

截至2019年第二季度，豆瓣注册用户1.96亿，豆瓣电影月活用户为1亿，豆瓣评分几乎成了衡量作品优劣的唯一标准。

随后，豆瓣小组的诞生又成为豆瓣一重量级产品，如今豆瓣已有超过60万个小组；其中以八组、抠组、哈组为主要代表，UGC内容甚至经常上微博热搜，逐渐出圈的豆瓣小组为豆瓣带来新流量。

除了流量大，豆瓣的百度权重也很高，权重9，仅次于淘宝（没想到吧）；这意味着豆瓣上发布的文章可以在百度搜索结果里有个靠前的位置，相当于在豆瓣引流能帮你省好大一笔广告费。

除了这些，吸引引流er蜂拥而至的还有另一个重要原因，就是豆瓣对于UGC内容的筛选相对其他平台宽松。

在其他内容平台上，一般会通过算法来判断一个内容能获得多大的曝光；比如微博会根据账号权重、点赞评论等维度来判断，知乎会先给少量曝光再根据互动量判断能否增加曝光。

而在豆瓣，这里以豆瓣小组为例，豆瓣小组根据用户发帖时间和最新评论时间作为帖子是否靠前的依据（后文也会提到具体的案例）。

正是宽松的内容筛选机制，让豆瓣成了流量捕食者青睐的对象。

二、豆瓣引流常见套路

一般豆瓣引流er有两类，一类是要做产品低成本冷启动的，一类是微商。

做产品冷启动引流的人一般去对应的兴趣小组找种子用户，比如母婴APP就会去育儿小组；微商引流的方式则更为丰富，找代理找卖家，可以投放引流钩子的地方也相对更多。

接下来具体分享几个常见的引流套路。

1. 招兼职引流

很多人一想到找工作会去某8同城、某勾，但是想找兼职/副业却鲜有地方可去。

于是无所不能的豆瓣小组就孕育出了一个个兼职小组，比如55万人的【豆瓣稿费银行】；很多小组的初衷是让豆友（豆瓣用户统称“豆友”）找到副业，但发展到后面画风却逐渐跑偏。

随便搜索一个兼职小组，往下滑几条就能看到好几个写着“日赚几百”“月入几万”，也不告诉你具体做什么就让你加微信。

如果评论里问具体做什么，对方不会正面告诉你（像是个几个亿的大生意），只让你豆邮（豆邮：豆瓣的私信工具）私聊。

如果你遇到这类贴，基本可以判断不是正经招兼职的，而是引流贴。

甚至有的帖子会说自己月入十几万，我稍微算了下，折合年收入就是几百万。哇，有这么赚钱的副业为什么要分享出来给大家知道，赚几百万的人亲自在小组里招兼职想想也是蛮不可思议的。

但还是会有人去加对方的微信，这就是豆瓣小组的神奇之处，发帖人利用兼职组里的精准流量，通过放大收益的方式刺激赚钱欲望，提升引流转化率。

而这部分被引流过去的豆友们，运气好的可能只是遇到了招代理的微商，对方通过朋友圈刷屏代理收入截图，嘿，还真能转化成代理；还有部分运气不好的，可能遇到的就是真骗子（兼职有风险，豆友需谨慎）。

2. 免费送资料

这种套路在垂直类兴趣小组里用的比较多，比如考研、漫画、育儿这类小组。

发帖者会先发一张某云盘截图，暗示自己有最全的资料，同时说可以免费分享，但要加微信才能领取；因为有的小组规定帖子里不能放外链，发帖者也会把这个当做加微信才能发的理由，消除别人的戒心。

上图里的“先豆后私”也是个小技巧，因为小组会根据回帖时间进行排序，最近被回帖的帖子靠前展示；所以很多引流er会让想要资源的人先回帖再找自己领取，让他们帮自己顶帖（一鱼两吃哦）。

当然也会有不想加微信的人，毕竟对于陌生人加微信还是有戒心的。

为了打消这部分人的顾虑，引流er会在评论区直接留下资料链接，打开链接就会发现里面的资料都只能看一半，想要完整版还是要加微信。

不得不说这样做加微信的转化率会比前面说的方式高很多，毕竟已经看了一半了信任感有了，确认你确实有资源，那就加吧。

3. 评论区截留

相比于自己发帖，直接利用别人的帖子给自己曝光是个更省力的做法。

豆瓣小组评论区有个机制，只要评论点赞数大于1就能进入优先展示的“最赞回复”（因为要排除自己给自己点赞的，大于1就说明有除自己外的人点赞，可以看做有一定价值的评论）。

所以引流er一般会去找互动量高的帖子，并在回复里留下引流钩子，比如：楼主回答的太棒了，我也是怎么怎么做到这样的，想要学习的朋友可以加我，诸如此类（一场场自导自演的大戏在评论区精彩上演）。

评论完后引流er会用其他小号给自己点赞，让评论进入最赞回复，这样就成功的站上了巨人的肩膀躺赚帖子带来的流量红利。

4. 讲故事

经历了前面几轮套路后，韭菜们也变聪明了，开始自动过滤这些简单的套路；但是引流er的写作技能也在与时俱进同步升级，于是写小说写故事的高段位引流er登上舞台。

比如想招代理的微商引流er，一般会写一篇励志贴，讲述自己是如何从负债几十万逆袭为年入几百万的人生赢家，逆袭过程高潮迭起引人入胜，一点不亚于某江文学。

某豆瓣故事贴

相比于前面讲的3种直抒胸臆式引流，讲故事无疑更能打动人心，打动过后就是引流。

有的发帖者会在评论区设下钩子，比如：豆瓣经常不在线，想继续了解的可以加我；又或者根本用不着发帖人留微信，很多观众自发就去私信问联系方式了。

三、风险与机遇并存的引流

虽然豆瓣在内容筛选上比较宽松，但平台也不是无作为，系统删帖、小组管理员删帖、发帖人删评论、禁言封号是豆瓣平台常用的四驾马车。

并且对于一些引流er聚集的小组，豆瓣还会在有引流嫌疑的帖子上加上一些特殊标志。

在四驾马车里，封号禁言可以算最让引流er头疼的了；毕竟删帖还可以再发，账号要是没了的话，就比较麻烦（有需求就有市场，也衍生出一些卖号的商家，这里不做展开）。

过去豆瓣注册账号可以用邮箱注册，随着风控升级，现在需要一个手机号对应一个账号；并且很多小组会拒绝新账号进入小组，也成为了引流er前进路上的阻碍。

为了应对频繁被删帖、封号，有的引流er会采用去任务类平台发布发帖任务的方式，用众包形式让别人为自己发帖；还有的会用买小组广告位的形式跟小组组长进行商业化合作。

当然这也就意味着，因为平台管控，豆瓣引流成本也在慢慢提高；不过相比于其他平台，豆瓣的成本还是相对较低的。

还是开篇的那句话，有流量的地方就有生意，Money Never Sleeps。

#专栏作家#

阿西，微信公众号：阿西的笔记，人人都是产品经理专栏作家。专注用户运营的研究与实践，关注零售行业。

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