编辑导语：随着推广平台的大量出现，旧的推广方式不断被新的推广方式所取代，流量大的平台成为新宠——如知乎平台。作为专业问答平台，知乎上聚集了大量的优质回答，因此知乎也成为了各个公司、品牌推广的宝地。在巨大的竞争下，我们应该如何知乎上做品牌推广呢？本文作者为大家做了详细地解答。

我要扼住流量的咽喉，站在流量堆里欢呼；我要握住流量这把刀子，戳进所有项目的心脏。

流量，是网络营销的核心命脉；流量，是项目玩转的核心发动机，几乎所有的互联网公司都是流量驱动型公司，几乎所有的创业者都为流量悲欢喜乐。

互联网上有个传说，谁能在流量长河里遨游，谁将获取到流量大门里的财富与宝藏，我有幸掀开了知乎流量的一角，故有此文与诸君共赏。

遥看知乎的发展历程，知乎其实是一家慢公司，字节跳动用了8年时间造就一个千亿估值的巨无霸，而知乎用了七年的时间才发展成一个10亿美金的独角兽。

估值低不代表价值低，尤其对于互联网人来说，头条十亿流量，分不到羹，一文不值，知乎3000万日活，我只取一瓢，价值千金。

谈及流量时，我们习惯性以数量来计，但可千万别忘了，流量与流量间价值并不相等。头条的三千粉远远比不上个人号的三千粉，抖音三千粉也远远比不上公众号的三千粉。

而知乎的三千粉，我悄悄的告诉你，和公众号是等值的。很多人可能觉得难以置信，不可思议，但这的确是真的。

互联网的高质量用户，知乎独占半壁江山，坐拥高净值用户群体的知乎，事实上在很久以前就得到了品牌方的青睐，是大品牌入驻首选的营销阵地，也是付费流量的烧钱广场。

知乎早期的用户，玩的是一个逼格，玩的是一种谈资，谁有幸获得了知乎官方的注册邀请，那叫一个受宠若惊，心花怒放，私密权限本身就意味着成就感不是？

早期的那批用户在时间的沉淀下很多已成为“知乎大V”、“百万收藏答者”、“金牌答主”、“王牌大咖”，在影响力得到行业内容认可同时，已赚的盆钵体满。

乘上知乎付费的风口，一遇风云变大咖。他们的影响力不仅在知乎，也借助知乎的名气扩散到了全网平台。

而知乎坐拥着这些高质量的精品内容，从三尺小鱼塘变成了大江大河，你问知乎的流量有多大？知乎在18年就达到了两亿的用户，你问知乎流量有多少？你看知乎日活3000万，你问知乎万粉大V有多少？满打满算不到2W人。

在以上的数字里，有什么发现有个数据不对劲，万粉大V不足2万，据我了解，其实连一万人都没有（包括弃坑了和断更作者）。换句话来说，不到万人的大V瓜分了知乎数亿的流量，你可以想象到知乎的流量市场到底有多么的蓝海。

从今天开始，做一个知乎深度引流玩家；从今天开始，专心致志在知乎做精品内容；从今天开始，做一个流量收割机器，面朝知乎，流量大海。

知乎流量呀，我也想要，但我不会知乎引流怎么办?

别急别急，今天这篇文章就好好的唠嗑唠嗑知乎的引流玩法。

一、知乎IP形象心法

人靠衣装马靠鞍，做知乎，首先形象工程要到位。大家都是体面人，就别整贴吧放张漂亮妹子图，疯狂顶贴的野蛮玩法，将账号资料给包装的漂漂亮亮的，引流效率翻几倍。

知乎的面子工程：背景图、头像、居住地、所在行业、教育经历、个人简介、一句话介绍，一个都不要放过，通通给安排上。

这里面比较重要的有三个东西：头像、一句话介绍、用户名。

1. 个人头像

知乎是一个交流的社区，而且是一个有温度的社区，大家都在这里表达自己的态度与看法，用人物图更容易获得用户的好感。靓仔可以放自己帅照，不想放帅照可以放影剧人物图、人物形象图，总而言之，尽量用人物形象图。

2. 一句话介绍

这里划重点，这几乎是知乎官方唯一认可的广告位置，不管是V还是公众号，都可以在这里留。如何在十几个字内写出转化超高的文案，答案是抛诱饵，用户渴望什么就给什么。

3. 用户名

尽量生活化和有趣化。

之前有个老哥问我为啥知乎粉丝不上涨，我让他发下昵称我搜，结果“V：….”。

我都懵了，“兄弟，你这用玩贴吧玩百度的方法来玩知乎，怎么可能涨粉呀”，大家就记住一句话，你不是来引流的，你不是来营销的，你是来分享价值的，你是来交朋友的。

只要输出的内容有价值，获得读者认可，公众号引流上千是很正常的事，我之前用一篇文章引流了8000公众号粉丝。

其他几个账号包装方面，限于篇幅有限，这里暂不展开。大家可以在知乎找同领域大V，模仿包装好自己的账号。

二、知乎内容心法

互联网引流，要么人找信息，要么信息找人，算来算去就这两种引流手段。

聊到内容，就需要有长期的内容定位。

以公众号来说吧，今日发养生文章，明日写美容文章，这样的公众号是很难活下去的，你不知道谁是你的用户群体，别人也不知道你能给他们带来什么价值，这样的公众号既难涨粉又难变现。

凡专业必然专精，美容公众号只输出美容方面知识，护肤公众号只输出护肤领域内容；做知乎亦然，在垂直领域持续作答，不仅粉丝垂直，而且账号权重高。

想要内容垂直，只需坚持三个思路：读者、鱼塘、同行。

1. 读者

读者即用户，产品面向谁，谁就是你的读者。

你只需要沿着读者找到读者感兴趣的话题来作答，内容定位就不会偏差。例如产品为考研课程，那用户就是大学生，内容可以沿着”学习方法—大学生活—考研”等方向进行展开。

2. 鱼塘

鱼塘即用户聚集点。

关注化妆话题的人都是对化妆感兴趣的，在知乎上，一个话题关键词就是一个鱼塘，鱼塘里的鱼儿都是你的精准用户，内容创作可以以鱼塘里的问题进行展开，这样内容都是围绕着目标用户来输出的，吸引的都是目标用户。

3. 同行

同行是对标模仿的对象。

凡是在知乎上做出成绩的，都在账号运营上下了苦功夫。他们对知乎的算法规则都有一定的理解，对标同领域的优秀同行，跟着同行进行内容输出，很容易就找准内容输出方向。

三、知乎爆款心法

进入陌生的领域，最快做出成绩的办法就是重复成功案例，所有的爆款都是经过时间检验的。爆款的模样各不相同，但爆款的精华元素都是相通的，找到爆款中的共性，将其吸收到内容中，内容爆款率瞬间飙升3倍。

如何最快在知乎写出高赞回答？

我认为有两种技巧：第一是分析同行成功的原因；第二是分析同行不成功的原因。比如你现在在知乎回答一个问题，你不知道如何创作好内容，不知道什么是好内容，你就参考现有的高赞回答。

切记，不管你是否文字领域的高手，都需要做这一步。

知乎的创作者在过去的时间里已经沉淀出一种独特的文字风格，这种风格在读者心中已经形成印象，写多了爆文回答的作者甚至可以大致预测到某篇回答能收获多少赞。

这种风格也与其他的平台迥然不同。

这样来说，公众号一篇10W+的文章不加修改放到知乎上，可能连100个点赞都没有，头条一百万阅读爆文放到知乎可能30个赞都收获不到，知乎平台有自身成熟的内容体系。

如何拆解高赞回答成功元素，融入到自己的回答里？

就这四招：拆回答开头、拆内容排版、拆正文内容、拆文章结尾。

1. 拆回答开头

知乎的文章，每一个模块都有其需要达成的使命，什么是开头？

正文前30-100字，这部分内容的作用和文章标题，视频封面是一致——吸引读者进来点击。知乎采用的是瀑布流的内容展现方式，读者未点击前，展示给读者的内容就只有开头，谁能让读者有点击进来的欲望，谁将拥有更多的曝光权利。

要想写好知乎开头，先到知乎收集优秀案例。

不管是不是你同领域的回答，只要开头内容吸引到你，让你有点击进去的欲望，让你有看下去的想法，让你感受很惊艳的文采，全部采集到Excel或者word文档。然后进行拆解分析。

拆解100个高赞回答的开头，你怎么可能写不出来好的开头呢？

2. 排版

知乎的排版很重要，因为知乎读者对于阅读体验要求很高，如果你细心留意的话，你会发现知乎90%的高赞回答排版都很精致。这里的排版指的是文字结构，比如一篇公众号，如何让读者看的舒服，美观，精致，这就是排版。

知乎排版追求的是精致感，让大家看着舒服同时有一定的美感。尤其是写好物推荐的回答，图片更精致的、排版更唯美的那个，在内容质量差不多的情况下，将会更吸引读者眼球，获得更多的曝光量和展现量。

图片的美取决于图片来源，你不知道别人如何找出好看的图片，就把别人的图片放到百度识图里搜一搜，在网站来源搜集自己需要的图片。

回答的排版更简单。知乎的回答框提供的功能比较简洁，所以排版的问题主要是把控文字间隔、把控行距、把控留白。

如何排版出精美回答？

简单，找到五篇你觉得排版很好的文章，在word里消去格式，自己在回答框对着别人排版从零排版一遍，三五篇下来，你的排版水平蹭蹭上涨。

四、知乎的正文心法

说来有点莫名其妙，和知乎高大上的风格有点不符的是，知乎的正文更像是观点的补充，如何理解这句话？

就拿资讯类内容来说吧，内容一张图，其他全靠编，知乎的正文内容有时也有点这种感觉，如果非要拿一个词来形容，就是商业干货。

就是那种“内容很好很专业，读了收获很巨大，学到啥也不知道”，商业干货就是类似这种形式，商业干货并不代表知乎的内容质量低，这算是互联网内容在快餐时代的一个必然问题。

事实而言，抛开部分垂直社区，知乎仍然是全网内容质量最高的平台之一，创作门槛也超过大多数内容平台，这也是知乎粉丝金贵的原因。

在继续聊下个话题前，我们先来讨论一个问题，你认为大V各行各业都精通吗？

我认为不是。但你在知乎上又偏偏看到一些大V什么都答，回答领域都会，不同行业内容还特别专业，好似什么都懂，而且最离谱的是大多回答都是高赞。所以说呀，写知乎高赞最重要的不是专业知识，而是内容创作技巧。

就像秀才，秀才一个素颜帅哥，从来不用化妆品，不也写出知乎大V拍案叫绝还给了专业徽章美妆领域回答嘛。

说回来，商业干货如何写？

正文要有理有据，逻辑性强，有案例作为辅助，先观点后案例，案例可以根据观点现找。具体来说，你说自己长的帅，那你不能单纯说我长的帅，大家都说我帅，我真的好帅，我帅炸了，没有案例的言语空洞无味，乏味至极。

• 你应该这样“根据数据显示，在与我接触过的人中，50%的人觉得我貌比潘安，30%的人觉得我颜值甚高，20%的人觉得我只比大多数人帅一点，从数据反馈来看，我真的很帅”。
• 你应该这样“走在大街上，经常遇到女孩子来搭讪，有人甚至跑过来塞一把玫瑰就走，我真的好为容颜而苦恼”。
• 你应该这样“我有个朋友，和女神发了一个月的早安，女神爱理不理。突然有一天，女神约他喝奶茶，我朋友欣喜若狂，见面聊了一会才知道，女神是来和他打听我的信息，他的心都碎了”。

你看，单纯说道理远远没有案例来的有说服力，在知乎，这种风格的内容才招人喜爱。知乎的盛宴，其实是知识快感的狂欢。谁的逻辑强，谁的案例好，谁的说服力就更强，在说服读者的同时也获得了读者的专业认可。

商业干货就是这样写的，一切围绕观点和案例写作，观点是贯穿全文的灵魂，案例和素材都是文章的血肉。

知乎的回答观点不能过于平庸，即使不惊世骇俗起码也要让读者觉得新鲜。可以从以下几个维度出发，写出高赞回答，“小资生活、专业人士、重度爱好者、亲身经历、爬虫全面回答、逆袭人士、数据狂、论文帝……”。

五、知乎文末心法

正文的内容差不多就这样，我们来聊聊回答结尾部分。

以我个人创作经验来说，知乎结尾是最适合留人设和打情感牌的模块，知乎文末到底有多重要？

这样来说吧，洋洋洒洒一大篇，内容是精彩了，读者也看高兴了，曝光也有了，然后读者滑走了。知乎上有很多精彩的内容，都是只涨曝光不涨粉的。人人都是伸手党，比如我不提醒，你也记不得点赞这篇文章，你不给读者留印象，读者也会忘记你。

为了让读者对你有印象，对你感兴趣，你要在回答末尾留下自己的人设。

如何立下人设呢？

有一些很好的文字技巧，第一种是类似于朋友间的叮嘱，比如“说了这么多，看了不一定会，会了不一定去做，动手才是最重要的，大家千万要XXX” ，又比如和读者互动，很容易拉近与读者的距离感，大家能感受到你的真诚。

这两种方式很好，非常适合做干货文的结尾，因为你在用心的帮别人解决问题，大家在认可你的答案同时也会认可你这个作者。但这种方式不一定适合所有的问题答案，这时候就可以用其他的方式来结尾。

制造惊喜感。如果你这篇回答内容很长，内容很干，在结尾放个全文总结的话大家会觉得你很认真很用心；在结尾做内容的小补充，给大家留小彩蛋，让人有惊喜感，这些都是涨粉的小套路。

篇幅有限，以上就是给本篇回答给大家分享的知乎运营方法与技巧。

知乎高赞写作的思路其实并不是复杂，应该说所有落地的东西都不会复杂，只是在细节上，很多人都没办法做到极致，没有仔细的去观察和研究同行的案例，将套路提炼成方法论，进行刻意练习。

我在前面说，知乎想写出快速涨粉的回答，就去观察和研究高赞答案，爆款必然有其成功原因，要么逻辑性强、要么排版好、要么文字优美、要么生动有趣、要么有理有据、要么戳中痛点、要么引起共鸣。

“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，说的就是这个道理。

最后给大家说个特别有用的写作小技巧：好看的内容各有千秋，垃圾的内容千篇一律。

回答什么问题，你就先分析这个问题下的某些答案为什么没火，就好比大家都在解答一个数学题，前面的人都从不同方向进行解题，有些算出正确答案，有些算错了，你看过很多错误思路，你找出正确答案的概率是不是更大一些？

将他们回答写的不好的原因归纳出来，写作时就会下意识的规避这些坑，长久下来，你文章的质量和水平会明显上一大个阶梯。

「全文完』

作者：秀才；微信：S708873；公众号：秀才有料，欢迎找我探讨更多的知乎运营技巧~

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