编辑导语：PoC（Proof of Concept），即为观点提供证据。它可用于论证团队和客户的设计，允许评估和确认概念设计方案，PoC的评价可能引起规格和设计的调整。那么，产品的PoC对于创新来说，意味着什么呢？本文作者为我们做出了分析解答。

当提出一个新颖的商业想法，渴望将颠覆性愿景变为现实，这期间的过程复杂难度可想而知。

当前的技术水平是否能够保证绝妙想法的可行性？还是在假定时间范围内初始预算之内？这便使概念验证成为软件开发过程的第一阶段的原因。

本文中，我们将说明PoC如何证明您的产品愿景，至少就其可操作性而言。

硅谷创业公司Elizabeth Holmes和她的Theranos故事可谓众所周知，简而言之，这位前斯坦福大学的学生提出了一种医疗设备的构想，该设备能够使用不超过一滴的血液即可进行广泛的实验室测试，而且仅在一天之内即可完成。

听起来很刺激，不是吗？

在10轮融资中，该公司总计筹集了14亿美元。然而问题是，Theranos技术完全没有发挥作用，导致公司于2018年关闭，其创始人被提起欺诈指控。

为什么要提到这个被认为是生物技术领域最臭名昭著的故事？

因为这是一个概念证明（或缺乏概念证明）如何确定给定的完美示例，它缺乏一系列的临床试验和对数据的深入分析。换句话说，它缺乏可行性的验证和证明，这导致了失败。

现在您已经知道概念证明可以成就或破坏企业这一事实，让我们深入探讨这个主题。阅读以下段落，您将了解PoC是什么、PoC与MVP或prototype的比较、何时决定、以及它如何使您的企业受益。

一、概念验证：它是什么，不是什么

在讨论软件开发阶段时，有时您可能会突然碰到概念证明，prototype和MVP等术语，甚至可以互换使用。对于一个外行来说，他们之间可能没有太大的区别。

但是，对于参与软件开发过程的人员来说，有必要了解这三个概念在含义和功能上的区别。因此，让我们从几个定义开始。

1. 概念验证（PoC）

概念验证可以被视为发布功能性产品的第一步，该功能性产品将同时满足其目标受众的需求，并使参与其创作的人员受益。

它不是产品，因为它不需要有关可伸缩性或性能的精确解决方案。这更多地是一种理解项目目的的练习，换言之PoC应该用于测试您梦想中的产品在最小的资源投入下是否可行。

因此，适当的概念证明应首先为您提供以下问题的答案：它在技术上是否可执行？PoC就是要对您的想法进行现实检查，在某些情况下，还可以使您重获新生。

2. 原型（prototype）

概念证明使您可以对功能或产品的可行性进行相对快速的现实检查，而原型更多的是将想法付诸实践，评估其可用性并收集反馈。

两者之间的区别还在于复杂程度，因为后者基本上是专注于其外观的应用程序的工作模型。可以按照您想要的任何方式进行原型制作：使用3D打印机在纸上以数字方式进行数字化……

最重要的是，它应该涉及产品目标受众的代表，并收集用户反馈以进行进一步分析。这样，它不仅可以测试软件的可用性，还可以证明您的想法是值得投资的深思熟虑的机会。

3. 最低可行产品（MVP）

最后，还有最低可行产品。这个术语是在2001年创造的，但是直到Eric Ries出版的《精益创业》才真正获得了极大的欢迎。

根据Eric Ries的说法，最低可行的产品是新产品的版本，该版本使团队能够以最少的努力收集最大数量的经过，验证客户、了解信息。“最小”一词在这里表示，MVP仅由核心价值组成，尽管说起来容易做起来难，但必须在此时选择核心价值。

另一方面，“可行”表示其功能足以向公众发布并在实际市场条件下进行测试。在此过程中收集的见解可帮助您识别用户的痛点，并在随后的迭代中相应地解决它们。

4. 概念验证，原型与最小可行产品

尽管乍一看相似，但是这三个概念存在很大差异，尤其是在它们各自服务的目的方面。一开始的选择取决于许多因素，包括您当前的知识水平或可以在给定项目上花费的预算。

请记住三个概念所回答的问题：

1. PoC：商业想法在技术上是否可行？
2. Prototype：产品外观如何怎么运作？
3. MVP：产品是否适合市场并满足潜在用户的需求？

您可以将概念证明和原型视为工具，这些工具可以使您对项目有更广阔的了解，并可以凭经验检验某些假设。配合市场研究和全面的业务计划，他们可以对项目进行彻底的分析。

另一方面，MVP将显示您是否对您的产品有需求。而且，尽管您可能希望进行完整的PoC→prototype→MVP，但这并非总是必要的。稍后，您将了解。

二、什么时候以及为什么要考虑概念验证？

尝试回忆在过去五年甚至十年中发展起来的所有应用程序或服务，您肯定会注意到，尽管某些公司在提供无与伦比的体验方面取得了开创性的成就，但其他竞争者却因提供了对市场上已有产品的改进而赢得了大奖。

现在考虑一下您的经营理念，属于哪一组？

如果您有一个未开发的项目，这意味着市场上没有类似的解决方案，也没有竞争可寻，那么概念证明就是答案。每年有650万家初创公司惊人地诞生，但只有10％的能够幸存下来以获得长期成功。

这些失败的原因各不相同：某些原因是因为不符合市场需求，而另一些原因则是低估了发布产品的成本，但是也有一些只喜欢跟风（如山寨机、团购网、直播视频、共享单车/充电宝、P2P网贷、电子烟……）。

但是，上述场景在IT世界中PoC不是必须的。毕竟，您的竞争对手已经证明了给定的可行性。现在，您只需从他们的错误中学习即可。要超越它们，您将需要一个额外的无与伦比的功能，其独特性可能需要概念证明。

是否将其作为单独的项目还是SCRUM sprint的一部分由您决定，但是重要的是，基于数据的见解它将为您提供进入竞争性所需的时间和资源。

1. 概念验证的好处是什么？

到目前为止，您应该已经意识到PoC有潜力为成功铺平道路。尽管如此，更准确地说，让我们挑出这种方法的所有优点：

1）实践经验

在理论化的时候，很容易让你的商业理念像一个科学怪人一样。你只是继续添加新的功能，希望解决客户可能存在的所有痛点。一套推销方案或一个标准的演示可能不足以暴露你的愿景缺陷。

另一方面，概念验证会让你思考现实生活中的局限性和可行的解决方案，即使它是在有限的时间内进行的，哪怕在不超过两位主题专家的帮助下进行的。

2）风险缓解

我们不能否认您的经营理念从PoC到第一次迭代都需要很长的路要走。

但是，作为老板，如果您的产品失败了，通常会蒙受很多损失。首先验证概念证明，您将确定是否有足够的资源来构建MVP。您还将确保在尝试推出技术上不可行的产品时，不会浪费您的钱。

3）获得盟友

Elizabeth Holmes筹集数百万美元可能很容易，但大多数少有如此幸运。如今，投资者在决定资助该想法之前，需要一些可靠的证据证明该想法的可行性。

有了概念证明，可以向VC保证您的承诺和脚踏实地的态度。如果您负责一个创新的内部项目，那么PoC可以帮助您证明预期的ROI，从而获得上级肯定。

三、什么是完美的概念证明？

当然，在内部建立PoC是可能的。

但是，对于很多创业者来说，在没有确保产品理念可行的情况下，雇佣开发人员根本没有太大的意义。

这就是IT外包的作用，一旦你确定了想用概念验证来测试的假设，就需要寻找一家拥有适当资源、经验和专业知识的软件开发公司。建立PoC的过程因项目而异，所以很难说清楚它应该花费多少钱或需要多长时间。

但有一点是肯定的：一个值得信赖的技术合作伙伴会从与你讨论产品愿景开始，并且不会中途分心。他们确定了概念验证的主要目标，并坚持下去，从而使这一阶段尽可能地有效。

然后，组建项目团队。如果是一个小团队，比方说，一个数学家负责一个算法，一个开发人员的任务是编码，不要惊讶。

虽然构成取决于PoC的复杂程度，但我们的目标一般是遵守 “越少越好 “的规则。然后团队开发某些功能，目标是证明其可行性，请铭记在心。最后，他们的工作效果应该是为你的应用的第一次迭代打下坚实的基础。

如上所述，类似PoC的阶段也可以成为开发冲刺的一部分。

它被称为spike，根据敏捷词典，它是旨在回答问题或收集信息而不是生产可运输产品的任务，有时会生成一个用户故事，直到开发团队进行一些实际工作来解决技术问题或设计问题之前，无法很好地估计用户故事。

解决方案是创建一个“spike”，这是一项旨在提供答案或解决方案的工作。

如果我们要比较POC和spike，则差异主要在于它们发生的软件开发过程的阶段。也可以争论规模的差异，但是在这方面，可互换使用术语不是主要错误。

四、MR Smart Glasses的概念验证

在定义什么才是完美的PoC时，为了证明让我引用曾从事的项目之一：混合现实智能眼镜。

在与多家医院医生深入交流后发现，常规手术无法精准定位，造成医疗事故率过高，即便是用了达芬奇机器人，仍然不能实现。

在与微软HoloLens等国际厂商咨询后发现，通过混合现实智能眼镜很容易实现精准手术。于是在寻找了多家方案商和技术伙伴后，产品集成了AI数据处理、3D成像系统、手术导引系统，最终成功上市。

五、最后

总而言之，开发中的PoC是客户和技术合作伙伴进行的一项测试，以测试关于该想法的可行性或某些技术解决方案的有效性的假设。

尽管它甚至还没有接近产品的第一次迭代，但这对于避免浪费时间和金钱来构建毫无意义的东西是很关键的。因此，概念验证是进行冒险的好方法，途中将有原型和MVP，而成功就在前方等待。

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作者：PM瘾君子，深耕泛产品的管理创新方法论

本文由 @PM癮君子 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

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