编辑导语：短视频行业的竞争已经到了下半场，市场格局基本稳定。各大巨头们在APP上的竞争暂缓，在移动剪辑市场上展开了新一轮的角逐。如今，Versa发布的手机剪辑产品“不咕剪辑”成为了热议的焦点，它是当前市场上唯一一款能够通过识别视频内容进行分轨的移动剪辑工具，本文作者以不咕剪辑为例，看移动剪辑应用应该如何突围。

一、大佬纷纷入局的移动剪辑市场

形形色色的视频日渐成为人们获取信息记录信息的重要手段，目前长视频领域已由爱优腾牢牢把持，而竞争激烈的中短视频领域却仍不乏入局者，且战火逐步蔓延向视频创作的第二战场—视频剪辑app。

在流量获取愈发困难的当下，聚集大量优秀的视频创作者成为各大视频平台的重要发展目标。

目前的视频剪辑app集成了Ae与Pr的重要功能以及一些传统剪辑工具所不具备的智慧剪辑、配音、配字幕等功能，使得视频创作门槛越来越低，即使是新手小白也不必配备专业设备不必掌握专业技能，套用模板就可以一键出片。

优秀的移动剪辑应用不仅是视频传播链条上的重要一环，更围拢着一批携带流量的优质创作者。

所以纵使是稳居桥头的抖音、快手、b站、阿里、腾讯也加紧布局，分别推出剪映、快影、必剪、亲拍、秒剪并加速迭代。

这些视频剪辑工具与母平台高度捆绑，凭借平台资源扶持和引流，短时间内获取了大量用户。头部平台下场做视频剪辑工具，逐步形成生态闭环巩固用户，让其他剪辑app在本就有限的市场空间中更加难有突破。

在产品功能逐渐趋同，流量获取困难的当下，如何形成产品壁垒，实现差异化商业变现是做工具类产品的企业需要思考的重要议题。在这一情势下我看到一款名叫【不咕剪辑】的app，它于2020年9月上线，正凭借清晰的定位和强大的智能抠像功能试图破局…

二、不咕剪辑—产品简介

1. 产品信息

不咕剪辑是马卡龙玩图（上海懿天网络科技有限公司）官方推出的一款手机视频编辑剪辑应用。

带有专业的剪辑功能，智能AI一键视频抠像，支持换背景，电影级滤镜效果，以及丰富的素材，于2020年9月16日上线，10月宣布获得b站领投。

目前是一款免费软件，且没有增值服务。

2. 产品定位

该产品面向up主的视频剪辑工具，可以实现智能抠图。

整体产品调性符合b站及up主特质，侧重为创造性内容赋能。独具特色的抠像功能为用户提供了更多创意可能性，同时配套弹幕风二次元等风格的贴纸和背景，使得功能服务更加完善特性更加鲜明。

3. 用户分析

目前B站月活1.7亿，拥有丰富的内容分区，逐渐成为中国的YouTube。

近年来更是丰富内容单元，大力扶植up主激励优秀内容创作，破圈之势明显。B站30岁以下的用户占B站总用户的90%以上，这些Z时代的用户包容开放喜好鲜明，对内容水准要求严苛，对优质内容投币鼓励毫不吝啬。

而up主作为b站内容的生产者，同时也是不同领域文化的发声和分享者，是一群极具创作潜力的群体，对内容创作的创意性自主性要求很高。

而且区别于普通用户，up主具有一定的剪辑能力和成长潜力，越来越多优秀的up主走出b站走向大众视野。不咕剪辑将up主作为目标用户，相信正是看重了其相对于不同和小白用户的创作能力、影响力与成长潜力。

4. 产品结构

不咕在产品结构设置上与其他剪辑软件类似，目前只具备基础常用的剪辑功能，如【编辑】、【画中画】、【文字】、【贴纸】、【音频】、【背景】、【滤镜】、【比例】等。

在此之上突出展示【抠像素材】这一色功能，产品功能结构如下图所示：

三、独具特色的智能抠像服务

1. 为什么提供抠像功能？

首先回答一个问题，什么是智能剪辑？

在我看来很多声称智能剪辑的应用也只是把pc端软件的功能生硬地搬到移动端，没有聚焦核心功能优化删减而且由于移动端狭窄的界面使用起来并不方便；还有一些一键出片功能，其实也是让用户在各种模板里填充素材，的确方便了很多小白用户满足了快速出片的需求。

但是这并不是真正的创作，所谓的AI也没有真正为创作赋能。智能剪辑应该是“解放双手”、“解放大脑”。

“解放双手”是指借助AI算法较少不必要的或者繁琐的操作流程，压缩操作时间而增加创意时间；“解放大脑”不是说创作者不用思考了，而是借助AI实现现有工具做不到创意效果，让创意构想得到最大施展。

在内容为王的时代，up们想要视频被更多人看到，不仅要在内容文本上下功夫，视频创意和制作质量更是必不可少的因素。

而特效作为提升视觉效果的重要手段已经不再是阻碍非专业视频爱好者的一座大山，只要你有想法用现在的剪辑工具大都可以轻松实现。

抠像属于特效中非常常用的功能，它让人物不再受背景限制可以处于任何的环境之中进行二次创作。

但是传统制作流程很繁琐。以往使用AE/PR制作时，需要我们先搭建绿幕环境调试灯光，再录制视频导入软件进行扣绿，对于专业性需求不高的用户来说非常不便（绿幕抠像需要遵循很多注意事项）。

现在很多剪辑软件具有色度抠图的功能，即选取画面中的某个颜色进行扣除，但是只能扣除画面中某些颜色无法完美抠像效果很差，难以投入实际应用很是鸡肋。

而不咕的抠像功能使用人景分离技术大大简化和缩短了以往的操作流程，在移动端即可一键将画面中人物快速完美地抠离出来，人物边缘很清晰。

不需要提前布置拍摄环境，甚至对拍摄环境和人物着装没有任何要求。

AI一键扣除背景后，还可以为人物添加新背景，或者将人物叠加到其他视频画面之上，再结合图层复制等其他剪辑功能，即可轻松实现多个人物同时出现在画面中制作趣味创意视频。

如这段时间大热的“影流之主”；还可以应用于服饰美妆等需要进行产品/人物比较的场景中，极大地拓宽了创意和应用边界，让智能剪辑真正落地。

目前智能抠像作为不咕地核心功能，是其他剪辑产品所不具备且短时间难以复刻的。

2. 如何抠像？

剪辑前-导入素材：【抠像素材】功能放在了工具栏的第二个位置，且用彩色icon显示，可见该功能的重要性。

点击即可从相册中选择想要导入的素材，并支持在预览弹窗截取段落、预览抠像效果。

这样方便用户提前预览效果，确定是否继续导入；对于长段视频也可以提前粗剪，减少存储和运行空间占用。目前很多剪辑应用也开放了粗剪功能。不过预览时无法实时渲染会导致播放卡顿，如果想流畅预览则需点击旁边渲染按钮，渲染完再观看。

剪辑中-一键抠像：选中某一图层视频，点击【抠像】即可快速扣除背景，再点击【全画幅】即可恢复原始状态。所以在已经导入视频的情况下，也可以实现抠像和全画幅显示的快速切换。

剪辑后-删除图层：如果删除了某个抠像素材或者画中画，工具栏会浮现【新增抠像】和【添加画中画】按钮，激励用户继续使用，可以看出抠像功能已经融入剪辑前-剪辑中-剪辑后等剪辑流程的各个环节。

产品建议：抠像功能在使用上整体流畅简洁操作方便，但也存在一些小问题：

1. 预览画面播放卡顿需要较长的渲染时间；
2. 整体背景扣除效果较好，但在一些人物边缘等细节上仍会有边缘染色的情况，之后可以考虑增加自定义调整选项，如一些直播软件扣绿功能会包含相似度调整设置；
3. 此外，由于抠像功能经常应用于多个画面叠加的场景，所以在画面质感和融合度上可能需要一些调整，目前软件完全没有画面调节功能。而且如果想要达到较完美的抠图效果，对素材背景还是有一定要求的。

3. 相关服务

1）换背景

对于主轨画面，支持用户为其更换背景，这就为内容创作提供了很大的可能性，拓宽了功能的使用边界和应用场景，让抠像功能可能更好“落地”。

替换背景后，背景处于主轨原视频位置，而原视频则以画中画形式出现在副轨。

这里需要注意地一点是，背景替换的是素材的背景，而视频底层的画布背景只能更换颜色，不能换成其他背景。不过不咕支持用户添加自定义背景，用户可以从相册中选择视频或图片素材作为背景，使用户创作更加自由。

此外不咕为用户提供了贴合b站调性的极为丰富的动态背景素材，如舞台灯光/二次元/舞蹈区/氛围/古风/动漫/太空/魔法阵等风格极大地满足了各区up需求，为用户提供了优秀地背景参考，当然还包含有动漫场景/名画场景/纯色等静态背景。

替换素材背景更进一步贴合了用户需求，也为用户提供了创意思路。但是还没有与画布背景进行合理整合，如果素材视频比例和画布比例不同，还想添加个统一背景的话就很尴尬了；而且只有主轨的视频可以替换背景，副轨视频却不可以。

此外替换完背景后要分两轨显示，背景处于主轨，而抠像后的视频移动到了副轨，在一定程度上破坏了主次关系以及交互操作的统一性，该功能在实现方法上还需继续实践考量。

2）贴纸；音乐库

不咕剪辑对于活跃视频内容的重要元素“贴纸”也更与众不同，如up主专属的”一键三连”、“刷屏弹幕”系列，以及其他带动氛围的“风雨雷电”、气氛文字等动态贴图，非常契合b站特性。

在音乐库分类上，区别于其他产品的按音乐风格分类，不咕剪辑在此之上结合b站分区，划分了古风/鬼畜/镇站神曲/Vlog/ACG/网抑云等多个特色板块。

虽然目前每个分类里的歌曲并不多，也较少b站热门音乐，但其深度融合b站特点的前进方向是一定的。贴纸、音乐库的定位和[必剪]是一致的，想必日后可能共享部分资源

3）小结

从产品的功能层面可以看出，不咕不是粗浅的放置这么一个AI功能，而是考虑到视频生产流程将抠像功能进行合理嵌入，并围绕抠像这一核心功能提供贴合目标用户需求的背景素材等相关服务，让用户能真正“玩”的起来。

有趣的功能只能吸引用户，做好功能之上的整体服务才能牢牢抓住用户。

在功能层面，目前是将画面中的人物全部抠出来，之后可不可以实现只抠其中的某个人物，以及抠物品或者自定义的选中区域呢？

而且目前看来围绕抠像的服务还是偏向趣味性，之后可以伴随抠像功能演进提供更多素材范例，逐步拓展更多的应用场景让用户参考，同时深挖交互和使用逻辑让操作更加智慧简洁。

四、产品运营

不咕剪辑不属于任何一家视频平台，不过获得了b站的投资，可见b站有意与其进行更深一步的合作，作为【必剪】之后市场拓展的又一利器，而不咕由此得来的资源倾斜可见一斑。

就目前的运营状况来看，产品在上线前就已经邀请不同分区的up参与内测，以及进行广告合作，应用市场的宣传图也展示了合作案例。

不咕剪辑尚未见到有大范围的产品宣传，其在b站拥有企业账号（尚未在其他平台看到该账号，微博账号粉丝寥寥无几），并且从10月1日起高频发布教程视频，一个月的时间已经累计四千多粉丝，这对于一个没有大厂tittle的app来说已经是一个不错的成绩了。

视频内容以抠像相关创意剪辑教程为主，其他功能教程为辅，整体画面及剪辑质量较高并与up主有着广泛合作。

在b站，有魔性的创意视频很受欢迎，抠图功能及相关服务能够契合up主们的需求，up主们的强大输出不仅可以为产品引流，还能提供大量创意案例。

由此可见，不咕的早期运营方面还是以独具特色的抠像功能为主导，积累第一批用户产生涟漪效应，伴随产品迭代进行功能推广和剪辑教学，实现其在up主各类创作场景中落地。

五、巨头环绕的赛场，移动剪辑应用如何突围？

1. 移动剪辑应用的本质是工具

移动剪辑app的本质还是一款工具型产品，其价值在于帮助用户高效的解决问题。

或许我们需要回归起点思考移动剪辑应用为何出现，解决了什么问题，再思考其是否可以进一步降本增效，产生新的价值和意义。

移动剪辑应用的发展伴随着手机摄影技术进步、性能与存储能力提升、网络社交及短视频的蓬勃兴起。

尽管最初仅仅具备诸如裁剪、转场、滤镜、文字贴纸音乐等一些基础功能，但却大大降低了视频制作的专业门槛缩短了操作流程，让任何人都可以随时随地完成一段视频制作。

随着短视频社区的快速崛起，模板套用围拢了大量小白用户，剪辑能力让位于更重要的社交意义。

而当短视频的迷雾散去，为创作赋能的重要性日益凸显，这其实是从制作到创作的转变。

现在的移动剪辑应用已经不仅仅是一个笼统概念下的移动场景视频制作工具，而是能够考虑用户多样化的使用场景并让用户创意得到激发、施展和延申的创作工具。

工具的本质是不变的，但其属性却不断发生着变化。所有开发者应当守其本质，拥抱变化，不断打磨。

2. 明确目标用户，挖掘创作潜力

我们都知道不同的用户群体有着不同的特点，一款产品难以满足所有用户。所以我们应当清楚我们的核心用户群是谁，知道他们是一群什么样的人才能对症下药。

正如【亲拍】面向淘宝卖家；【必剪】和【不咕】面向b站up主；【VUE】面向vloger。

明确的用户定位使得产品团队能够快速围拢核心用户并对用户及其使用场景进行深入挖掘，不断拓展产品深度，提供系统化服务打造核心体验。

即使最初的用户定位并不清晰，也需要在之后的开发与维护中逐渐摸清用户脉络。

而且用户的特点并不是不变的，我们需要实时关注用户的变化和成长，具备一定的预判能力，而不是等问题出现了需求出现了才开始找解决方案。

就剪辑应用而言，极具创作能力的用户是产品发展的核心驱动力，我们不仅应当在功能上满足其需求和喜好，更应积极挖掘其创作潜力引导用户成长。

比如在应用中嵌入创意教程、丰富创作素材、开展活动运营、推动用户间学习和交流、设立奖励机制等，这些在目前的剪辑软件中均有体现。

对于新产品而言要维护好核心用户，可以建群与用户深入沟通需求和反馈，邀请用户参与到我们的产品迭代。不是让用户适应产品，而是让产品伴随用户成长，用户助推产品发展。

3. 推动AI技术落地，突出差异化功能服务

工具产品很难避免同质化问题，现在的移动剪辑应用在功能甚至是交互体验上已经是大同小异，如果不具备强大的背景或者极具开拓性创新性的功能很难突出重围。

想要突围需要就在通用功能之上提供差异化服务形成差异化优势，不咕剪辑的1.0版本只是满足了基本的剪辑需求很多功能尚不完善。

但是它切中“up主”这群核心用户，依托人景分离的技术优势，围绕【抠像】这一核心功能提供了包含各类素材、教程的一整套服务，实现了功能服务差异化，上线之初就博得了一波关注成功与其他竞品区别开来。

其实没有永远的差异化，只有一时的差异化，但这一时的差异化却可以为产品争取宝贵的发展时间，在市场中确立地位打下基础。

单纯的功能设计很容易被模仿，剪辑类软件可以借助AI等技术优势探索新的解决方案形成技术壁垒完善服务争取发展时间。

4. 聚焦热点，吸引商业化合作

对工具产品而言，用户的迁移成本很低，免费+好用是积累用户的重要手段，在产品上线初期考虑商业变现为时尚早。

目前剪辑类软件还没有形成成熟的商业模式，加之互联网大厂纷纷入局，发展阻力非常大。不过短视频及其视频创作都属于创意性领域，产品团队应对热点及趋势保持关注，并与产品功能结合进行运营和商业化探索。

就不咕剪辑来看，用户和发展目标的契合使得不咕剪辑在上线初期就与b站达成合作，形成了一定的商业化壁垒。极具创作潜力的用户群+差异化功能服务+强大的合作伙伴，不咕剪辑虽只上线一月但其发展前景不可小觑。

没有背景光环的移动剪辑应用想要从巨头手中分一块蛋糕，确实很困难。

但市场尚未定型一切皆有可能，从C端到B端其实有很多应用场景尚待挖掘，产品团队需要深挖场景特点和用户需求依托技术能力提供系统化服务突出差异化优势，围拢用户争取发展时间，吸引商业化合作。

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