编辑导读：本文作者对拉钩教育的1024程序员节活动进行了拆解，对活动用户的参与路径、可复用的点以及存在的问题都一一展开了梳理分析，并总结了几点实用建议，供大家一同参考和学习。

一、活动主题

1024程序员节

二、活动思路

三、活动背景

（1）1024程序员节

1024程序员节最早被传智定义，活动做了大概几年以后各个IT职业教育都开始做。（如果不是大公司没必要设定自己的主题活动。）

（2）面试题

三类面试题，对用户进行了区分。

全国程序员统一考试：你真的了解程序员嘛？面向的是待转行，想要转行的人；Java和前端也是分别在筛选用户的第一步。

据我所知：之所以选择Java和前端，是因为这两门学科是拉勾初步招聘了自家老师，至于其余的学科还在和企业合作的阶段。所以不会做别的学科的低价引流倒流给其他企业。

（3）转化路径

不管是关注公众号还是查看答案，每一步最后都落在了低价课引流上面。在课程详情页中，插入了助教的角色，添加助教可以获取资料。

其实用户在参与活动的时候就被第一次获取了手机号，这就算意向用户；第二次如果你主动添加了助教老师的微信，就算一次高意向用户。

四、活动优势

（1）好友pk

好友pk这个环节帮助企业获取的是A身边的精准B用户；产生了有效的裂变，很多时候我们做裂变都苦于获取的用户不够精准，吸引来很多薅羊毛的。

答题之后关注公众号获取答案、转发海报获取新的答题机会。

这一步的转发也许不能带来高效转化和扩散，那么和好友pk更好的弥补了。

（2）平台自身优势

拉勾做教育，有用户的天然优势，针对转行或者跳槽的人来说，知识付费也是很好的选择。以面试题切入活动更有吸引力，并且受众群体更广泛。而且不管是不是有跳槽需求的人，都愿意来参与，看看自己的能力。

五、个人思考

写这篇内容的时候我也思考了很久，怎么写一篇活动运营相关的文章。后来想到以活动拆解的方式，拉勾教育这个1024活动在我看来，已经是大型的活动了，因为已经到了开发出马的阶段。但不管是大型活动，还是日常的活动都有一定的规律。

活动运营4个关键：

1. 目标明确
2. 完整的计划
3. 创意
4. 从用户角度 出发

好多人把活动创意放在第一位，好的想法固然重要，但不一定时时刻刻都有好想法。

活动运营的流程：策划活动–准备物料–推广渠道确认–活动执行–结束复盘；

（1）以我们的日常小活动计划给大家参考：

每一步的准备工作都要排期。推广相关的肯定在前，之后是社群相关的话术；从前到后准备工作内容；

（2）准备工作

根据自己的最开始的每日推广计划，进行每日工作复盘，可以清楚的看到自己的运营漏斗。我用自己做过的活动给大家做展示，不一定好，但就是想表达运营的工作应该是很规范的。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议