编辑导语：如今很多企业开始发展视频业务，进行新的流量获取之路；随着人们对于视频平台的依赖程度，视频带给企业的流量是不容小觑的，企业如何进行B站的运营，得到流量呢？本文作者分享了关于B站流量获取的分析，我们一起来看一下。

近几年，从微信公众号的营销到短视频带货风靡，无数商家或个人在流量的时代挣得盆满钵满！个别些传统的企业敏锐的捉住互联网的流量成就了逆袭之路。

而本来是互联网的大中型企业更是利用了流量风口，在微信公众号，短视频的加持下在资本市场中获得了自己的一些之地。

在近两三年，公众号阅读量的持续走低，商家在短视频直播卖货遭遇了一次又一次的滑铁卢；B站在此时走入了人们的视野，并且让网民，明星，商家等惊叹它背后被人忽视的庞大流量。

本文将从多个维度解析，在全新的2021年，对于个人以及传统的中小商家用户，大企业的运营部来说，如此在零基础的情况下入驻B站，并将内容形成破圈，完成产品成交以及IP孵化。

在开始讨论之前，让我们简单了解下B站的发展史并了解目前B站（哔哩哔哩）目前在各大平台中流量。

据百度百科介绍：B站于2009年创建，迄今为止已有十年，并在2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市；早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站。

目前涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，B站月均活跃用户已达到1.97亿，并在8月首次突破了2亿，为四年前的三倍，其中大部分用户在25岁以下。

简单来说B站是一个在文章传播及视频传播之外的一个多元化的平台，该平台上早期呈现着的是二次元，动漫等内容主体；近几年该平台凭借着美食剧集，二次元动漫，影视剧评等剪辑内容成功破圈，并吸引了大量的优秀内容创作者。

一、平台活跃群体

譬如：李子柒作为一个优秀的B站知名美食UP主，在平台上粉丝高达760万，播放量更是达到恐怖的2.3亿；如此在公众号营销日渐萎靡以及短视频相形见绌的情况下，各大优秀的创作者以及企业纷纷持续入驻B站，抢夺流量。

下面让我们依次分析个人以及中小型企业商家如何在全新的一年在B站平台进行内容布局并形成内容破圈，达到效益成交。

在零基础的情况下，入驻一个平台，起码你能了解该平台活跃的是什么群体。

譬如：公众号兴起的时候，公众号的运营者最基本的就是能够撰写文章为旁人提供知识；短视频的创作者能够在平台上输出各类有趣的视频形成创作。

在这里分以下步骤：

1. 平台活跃群体是？
2. 可提供什么内容？
3. 内容上有何价值？
4. 内容是否引起讨论并传播？

以上已为大家简单介绍了B站上活跃的群体属性，我们直接从第二步说起，你为该平台能够提供什么内容？

二、你为该平台提供什么内容？

从上面我们知道该平台的群体呈现多元化，在入驻前期如何做好内容的筛选就尤为重要了！每个人或每一家企业附有的创作能力以及产出内容不尽相同。

不过要做好精准内容划分就需要具备一个良好长期方案，也就是说你的内容必须在执行某个阶段和自己公司业务以及产品相关的。

接下来我们用一个餐饮产品举例：如果内容创作者是一个做餐饮的（类似喜茶）之类的品牌，商家想要在B站平台做内容投放，需要从什么维度介入呢？

• 美食剧二次的剪辑（不含广告，不侵权）-传播用户（喜欢美食类的用户群体）
• 饮品视频制作安利（不含广告）-传播用户（喜欢饮品并动手制作用户）
• 热点美食品鉴制作（不含广告）-传播用户（对当前热点美食喜爱的用户人群）
• …

除了以上介绍的三种方式，还有很多！譬如美食剧情类，中国传统美食视频制作（李子柒），线下门店探店（我是郭杰瑞）外国友人在中国进行美食探索的旅程。

在零基础的运营经验前提下，如何在众多内容投放中筛选适合自己的内容就尤为重要，此时你要利用自己在此方面的优势，你的内容才会破圈！

在这里要谨记初次内容定位：

1）用户人群定位

你的内容给谁看-（美食爱好者，动漫二次元，游戏等）。

2）内容出圈优势

你的内容优势是-（剧情好，表演好，制作好）。

3）内容变现方式

你的内容是（先积累粉丝，还是一边制作一边打广告）。

以上是针对你为该平台提供什么内容？谈论的内容，接下来我们继续往下看。

三、你的内容在平台上有何价值？

只有你输出的内容能够提供给别人价值，你的内容才会被认可，才会获得更多人的关注。从而才能在平台上获得更多的流量支持，并为后续的产品推广打开缺口。

在内容投放之前，就需要清楚你的内容给予观看者何种价值了！譬如：你做的是一个探店美食的账号，你内容的价值就是帮助关注分析那些店铺的产品好吃，那些差强人意。

让观看者明白你内容的真实性，对你账号产生良好的用户粘性，有了这第一波忠实的粉丝，由他们帮你把内容传播出去，这样你的内容在平台上的渗透就水到渠成了。

内容获得粉丝关注，你就会获得平台流量支持；从而你也可以从平台上获得一定的收益，平台也根据你良好的内容传播扩大了内容的多元化，这是一个很好的互利互惠方式。

当然内容产出的价值有大有小，在多元化的平台内容中，如若你的内容得到流量支持，也会有很多模仿者以及竞争者过来产出类似的了类容。

此时更加需要在内容形式，内容方向以及内容展现上从单一的模式衍生出多的变化，并将质量提升上去，如此以来你的竞争价值高出同类型内容，你自然不会被观众以及平台淘汰。

以上讲述的是内容阐述的不可替代性，下面让我们继续看下一个步骤，你的内容是否能够引起讨论并形成传播？

四、你的内容是否引起讨论并形成传播？

内容投放出去获得相对性的流量推送，粉丝点击，收藏，评论等，在这个过程中除了平台给予的流量无法改变。

在内容运营上可以根据内容投放的反馈及时修改内容方向以及内容策略，如此你的内容才会在传播过程中达到最大值。

如何在内容传播上引起观众的讨论并形成传播呢？首先在内容主题形式上可以多变化，在视频的时常以及剧本的方向都可以做更多的尝试。

其次在内容运营初期，要及时和评论互动并根据观众反馈的情况及时调整内容剧本以及内容的更新频率；内容的好坏只有经过市场认证才会知道，你的内容好不好只有观众最清楚。

在内容投放阶段，可根据内容的主题在标题以及发布时间上结合平台的属性做好最佳 的投放时间。也可以根据浏览者的上下班时间做调整。

譬如：新闻app通知都是在早上八点-九点之间，此时间大家都是在上班的路上，它们就是抓住碎片时间精心精准投放。

五、好的内容+好的运营+好的投放

做好的内容+好的运营+好的投放才会将你的内容往好的方向发展，从而再根据内容投放的周期修改内容，以免观众产生视觉疲劳，还可以适当的借助热点时间做些快速传播的内容达到增粉地目的。

以上就是根据个人以及企业商家投放B站做的内容投放思路，此思路只针对在内容初期没有多少费用的账号，如若你的企业运营部是大牌的请直接忽略！

接下来是常规的案例分享；18年的时候我和同事为期三个月在B站上做一个美食账号的粉丝IP孵化，以下是该账号三个月内取得的用户数。

• 账号属性：美食产品号，用途；通过前期的粉丝积累为后期做产品软广。
• 运营周期：三个月
• 内容产出：视频31个，运营方案5个。
• 项目业绩：曝光量64万+，点赞3000+，粉丝数2000+，评论数；400+。
• 项目人数：两人
• 推广费用：0

注明：运营该项目的时候非是三个月全部时间都在运营，只是偶尔抽空做一些内容，当时的工作主要内容并不在此项目上。

项目详情：当时我所在企业产品需要在B站上获得更多的内容曝光机会，为此我们比较清晰的知道该账号需要先获得第一批关于美食方面的粉丝。

从而在开始的时候我们剪辑了大量的美食视频，并根据一些热点做内容输出，在运营上也及时根据粉丝的反馈以及评论做内容调整。

内容策略上清晰的定位以及持续的内容输出让我们打开了产品在B站上的内容投放，企业产品因为此账号运营获得比较客观的用户咨询线索。

六、结语

无论是公众号还是短视频亦或是B站，内容在平台崛起初期都是获得相对于的流量支持，只是在平台发展相对成熟之后，平台对内容的需要也会有一定的门槛。

所以作为创作者在任何不熟悉的领域，首先你要了解该平台的用户人群，更根据自己的优势以及产品产出为此匹配的内容。

在此期间平台的各类规则以及各类投放基本准则需要了解，只要了解了平台的推送机制在根据平台的属性调整内容。

并持续产出高质量的内容，如此以来你的内容势必为传播出去，形成良性循环。

以上是针对B站平台，个人以及中小企业如何做内容的注意事项，希望对你有所帮助。

本文由 @南素简 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议