编辑导读：抖音美女千千万，变装视频更是数不胜数。在这样同质化严重的视频领域，刀小刀sama却凭借着鲜明的个人特点“杀”出重围。本文作者对这个账号的运营展开了分析，希望对你有帮助。

#甩头发换装#话题在抖音曾一度爆红，而引起这一话题的就是本期要拆解的账号主人公——刀小刀sama，在日语里sama有“大人”或是“殿下”的意思，可能她想要别人可以称呼自己为刀小刀殿下。刀小刀sama，2000年出生于安徽六庆，是一名舞蹈总监，2019年4月7日在抖音上发布自己的第一个视频，到目前为止一共发了144个作品。

前期不温不火，后期仅凭一条视频便火爆抖音，随之火红色的头发、美瞳大眼、妆容精致，这样的一个女孩便进入了大众的视线，现粉丝已破2000万，一跃成为抖音头部达人。

作为00后，如此年轻的刀小刀sama是怎么做到这样的成绩的呢？今天我们就从她的视频风格，内容定位和商业变现去逐一拆解。

01 视频风格

早期拍摄的视频以秀颜值和拍摄一些cospaly为主，之前虽然是职业coser，有一点粉丝基础，但没有掀起多大风浪。

后期改变了拍摄思路，拍摄心动类短视频，高颜值让人产生怦然心动的感觉，本人出镜无剧情，添加滤镜和背景音效，个人风格鲜明。

利用甩头变装的效果，产生强烈的反差，精致的妆容、强烈记忆点的音乐、简单的动作，使得她持续的爆火基本每条视频都能点赞过百万。

刚开始的她仅仅只有20万的粉丝，高不成低不就，就像是灰姑娘，让人看不出她潜在的能量。颜值虽然一直在线，但在抖音众多颜值美女中显得过于平淡没有特色，所以她的爆火并非是一发即中，而是在爆红的边缘不断试探。

总的来说她的视频风格，早期为“软妹卖萌，甜甜的少女心，走可爱风”，后期为“高冷御姐，一头红发渣女妆，又A又飒”。

02 内容定位

对于刀小刀sama的视频内容，早期主要拍摄cosplay或者汉服之类的内容，后期变装爆火后，从单纯的美颜出镜调整为换装反差，因为是舞蹈总监的缘故偶尔也会发一些自己跳舞的视频。

刀小刀sama不能说是特别好看，刀小刀sama很多视频的开头都是一双黑框眼镜，宽松的卫衣，镜头里看着并不精致、甚至还有点邋遢皮肤有点黄的样子，其实就是刀小刀sama的素颜照。

当她素颜随着音乐开始扭动，你看的无聊想要划走看下一个视频的时候，伴着一声“I LIKE YOU”甩头之后，立马像是变了一个人，从身边的路人，变成了“又帅又A”的美女。

前一秒还是萝莉邻家小女生，后一秒就变装性感御姐范。利用强烈的对比效果和用户的好奇心，抓人眼球，在视频中制造反差、反转的效果，让观众感到惊艳或者惊讶。

人人都喜欢美的事物，人们也喜欢将自己装扮得美丽。“刀小刀sama”在抖音上的标签是网红美女，她也的的确确的做到了颜值吸粉。

用户喜欢看帅哥美女，从拍的视频来说“刀小刀sama”也确实做到了，用她变装后精致的颜值和她高超的化妆技术和冷酷的眼神，可盐，可甜，可点，可浪漫吸引一大批的“颜粉”

刀小刀sama利用这一对比造成视觉冲击，以光速吸粉。下面就是刀小刀于2月28日发布的一条“有些人看起来普普通通 其实背地里深藏blue”的视频，光是点赞就高达600万，播放量直接破亿。

而对于刀小刀sama发布的#甩头发换装#这个话题，现播放量已经达到61.1亿。因为这条视频爆火，抖音上的达人也来争先模仿，如“小橙子”，“毛毛姐”等。

因为在视频里，各个达人都有露出“刀小刀sama”的变装视频，底下也会带有“甩头发换装”，也使得她在达人的粉丝里进行了二次传播，促进了刀小刀sama的爆火。

炫酷的灯光效果、飞舞的头发以及侧脸面对镜头这些独特的记忆点，只要别人拍摄的视频中出现甩头发、侧脸这些因素，就可以使观看者立刻想到了刀小刀sama。

一轮又一轮的跟风拍摄看似是蹭刀小刀sama的热度，但实际上每一个跟风视频都是在为原创的爆火贡献流量。

至2020年3月24日刀小刀sama粉丝破千万。

之后的刀小刀sama加入网红经纪公司，不久后一个ID为刀小刃的抖音用户，出现在大众视野，有着小20万的粉丝。

但是她的视频风格和刀小刀sama很相似，她的文案上总是写着“我比她美一点”， 视频拍摄内容也和刀小刀sama一模一样，大多网友都以为这是在模仿抄袭刀小刀sama。

我觉得这只是公司的营销号罢了，哪一个好好的女生，会愿意这样子来蹭刀小刀sama的热度，被别人骂，被骂精神小妹。这只不过是公司的营销号，故意扮丑来凸显“刀小刀sama”的美。

不过，我觉得这个行为是可取的，因为这样不光突出了刀小刀sama的颜值，顺便也炒红了这位刀小刀sama2.0版。

刀小刀sama火的时间也很凑巧，正好是疫情期间，因为待在家里的时间太久，大家的内心深处都希望赶快结束疫情，使自己摆脱睡眼惺忪的懒散状态进而变得精致优雅起来，就像变装后的“刀小刀sama”一样

“刀小刀sama”能如此迅速的火爆是因为她变装后的精致样貌让大众回想起疫情之前的自己，激起了人们对于正常生活的渴望，这也是一部分原因。

能在众多网红美女中脱颖而出，这其中不乏偶然因素，但视频本身的吸引力和创作性，以及抖音平台的造星能力和流量加持才是最重要的原因。

03 商业变现

广告大师大卫·奥格威提出广告的3B法则：Beauty（美人）、Baby（幼儿）、Beast（动物）。

这个广告法则也试用于抖音视频，抖音上除了有颜值高的帅哥美女、更有极其可爱的萌娃萌宠，更含有大众所喜爱的歌舞表演，摄影师们拍摄的美照，和生活中的真善美，用一切美好吸引人，而刀小刀sama以其A爆的颜值收割了大量粉丝。

在公司的运营之中，变现方式一共有以下4个途径

1. 直播带货，和直播礼物

直播带货：刀小刀sama的主要粉丝受众是年轻人，6-24岁的粉丝用户占比达到了82%。其中，男性粉丝占比达到43%，女性粉丝占比57%。

每场直播均观众3w人。她的带货主要是零食，美妆护肤，还有电子产品。直播场均销售额几十万，带货佣金每场十几万。

直播礼物：截止目前为止，刀小刀直播礼物收入，场均收入音浪10w。

2. 商品橱窗

价格区间：¥17~1799很多主播都喜欢开通橱窗，增加自己的睡后收入

3. 视频广告

当账号有人气之后，广告商会选择抖音达人的视频里面打广告。

而“刀小刀sama”的星图报价为

1-20s 35w

20-60s42w

这可谓是一笔很丰厚的费用了

4. 线下活动

参与线下的商品或店铺推广活动

04 总结

值得视频创作者注意的一点，刀小刀sama虽然依靠甩头变装视频大火，但之后的视频画风依旧保持不变，从长远来看，容易产生审美疲劳，在更新速度如此之快的互联网时代，很容易被淘汰和遗忘。创意和质量才是视频的灵魂，毕竟，网红界不缺一张好看的脸。

热门话题也确实有很高的流量，达人跟风一拍就容易火，容易被抖音推荐，但是也不是说只要你按照热门话题去拍就一定能火。

在热门话题里面有原模原样照搬的，也有自己进行二次创作的，对于那些粉丝少的账号，可以在翻拍热门话题的时候加入自己的风格，如果这一话题没有带来粉丝，那么就找下一个热门话题。

想通过热门话题涨粉，需要不断试错找到适合自己的主题并体现出自己独有的风格。

作者：网红头条，微信公众号：网红头条

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