编辑导读：在前两天的小米新品发布会上，大家都很关注它发布了什么新品以及它的营收情况。但是从产品运营的角度，这场发布会是一次运营私域流量的好机会。具体小米是怎么做的呢？本文作者将从四个方面展开分析，希望对你有帮助。

一、小米发布会总结

3月29日、3月31日晚上的19:30分，小米连着开了两场发布会，这次的发布会主题是“生生不息”，本人也是米粉之一，每年基本上都会准点观看小米的新品发布会，那今天就让我们以运营人的视角，来重新分析一下这个被称为科技界春晚的“小米”发布会都干了什么事情。

观前提醒，全文关键字提前总结：小米、微信、增长、企业。

1. 小米发布会重磅产品回顾

• 小米Mix Fold、小米11 Pro、小米11 Ultra、小米11青春版
• 小米空调1.5匹(适合空间16~20m2 )》
• 米家扫拖机器人Pro
• 米家纯净式智能加湿器Pro
• 小米笔记本Pro (小米笔记本Pro 14、小米笔记本Pro 15 OLED ,共6个型号)
• 小米手环6

2. 企业销售业绩

我们再来看看小米在20201年的业绩情况，为大家精简几个关键的指标结果，来看看小米到底有多赚钱，财务报表是有多好看，离苹果公司还能有多远。

1）小米全年营收2459亿元，万亿企业任重道远

2020年，小米实现营收2459亿元，同比增长19.4%；经调整净利润达到人民币130亿元，同比增长12.8%。各项业务稳定增长，经调整净利润超出市场预期。

2）坚守手机XAlot战略，手机不赚钱单纯的交个朋友

2020年我们坚定推进“手机 X AIoT”战略，智能手机业务下半年重回全球前三，第四季度出货量境内外增速领先，市场占有率为12.1%，同比增速位列全球前五大厂商第一，在高端市场更加具有竞争力。AIoT在全行业继续保持领先地位，AIoT平台连接设备数突破3亿，智能电视稳居中国第一。

3）海外市场节节高，拳打三星还需时日，脚踢友商问题不大

我们已经进入了全球100多个国家和地区，境外市场收入人民币1224亿元，同比增长34.1%，在欧洲及西欧智能手机市占率继续稳居前三！

好了看到这里，大家可以散了！本次发布会到此结束，发布会没有礼品！到此全文终结。

等等，好像大家忘记了什么东西。

【暂无直播页面配图、新品发布后，雷军引导用户可以通过搜索小米手机关键词去参与公众号抽奖送小米11】

微信搜一搜小米可抽奖

二、把搜索看作一个微信生态的连接器

1. 什么是搜一搜

“搜一搜”是用来帮助用户快速查找内容或服务，搜索项目包括朋友圈、文章、公众号、小说和表情等。

“搜一搜”页面中会出现部分微信公众号以外的文章，这些文章均来自微信，比如公众号的文章、朋友圈推广被公开转发的文章等，「这里综合考虑了信息的时效性、内容的原创及质量、用户体验等因素进行输出。」

通过“搜一搜”的全新搜索入口，你可以主动搜索关键词，获得相关文章、公众号、小程序等信息。2021年的微信搜一搜已发展成微信内的集咨询、账号、品牌、服务等多维能力的搜索引擎，成为微信内流量增长的新引擎。

把事情看的简单一点，一个微信里面的“百度”搜索引擎，内容生态和品牌展示内容都是微信自带的，并且微信开放了多个接口和聊天窗口和视频号文案的的触点让大家都能立马搜到对应的东西。

微信搜一搜产品应用总监梁泽锋透露：“如果说微信是个巨大的生态，那我们把搜索看作是生态内一个关键的连接器，可以帮助用户更好地链接生态内的内容、品牌和服务。

根据我的观察和实搜，微信搜一搜的增长速度和发展商家的规模远远超出各位的想象，目前能算上品牌级别的企业都以上线这种在微信上就能展示的微信展示官网类的页面，以此作为抓住微信流量的连接器。

2. 小米的搜一搜是什么样子的

如何看出一个品牌的“搜一搜”功能做的怎么样？在面向品牌主提供的品牌展示能力，主要包括了品牌官方区和活动打卡的两种能力。我们可以从首页、详情页页、两个维度来看这个事情。

第一：搜索结果的首页

结果展示：搜索页的唯一结果展示置顶，比群聊、使用过的小程序、公众号、聊天记录的权重都要高，用户只要点击首个结果，就能跳转到搜索的详情页，类似搜索按钮“百度一下”的存在。

第二：搜一搜的详情页

详情展示：从背景海报图（置底），关联的小米公众号、小米商城、跳转的banner图、官方账号的展示、公众号和视频号各占一栏、精选的商品首图、妥妥的电商风格。

再往下活动就是小米的最新报道（全网资讯页）、相关的视频号、视频号最新动态、微博页的单独展示（关联了小程序）、小程序、小米相关表情、小米话题的腾讯视频、百科、和各类最新的公众号文章。

核心价值：为品牌提供可运营的流量自留地，链接品牌在微信生态的触点，帮助品牌更好地展示账号、商品服务、成为品牌获取客户的最高效路径，让品牌声量可以转化为流量。

3. 搜一搜都有哪些流量入口

• 本地—topbar、搜一搜bar、发现—搜一搜、对话—指尖文字搜
• 最短路径：#品牌（其实就是文字转化为搜索地址的超短链接）
• 本地键盘sug全面开放
• 图片搜：聊天会话一级&二级入口、朋友圈长按图片一级入口、直接可以识别官方搜一搜区域
• 搜索联动：搜索联想词、微信热点、看一看扩散、名人专区互动

三、小米的发布会微信私域涨粉打法

1. 小米的打法：去微信搜一搜+视频号（直播）+公众号抽奖

在发布会上，将福利活动，以微信搜一搜关键词的形式，引导用户打开自己的微信搜索对应的关键词，关注公众号，等待抽奖信息的到来。同时也能给相关的小米矩阵公众号和视频号关注导流，最后用户也可以在视频号继续他的直播任务。

2. 发布会前后的微信公众号营销数据（仅微信平台）

1）发布会主题公布

公众号名称：小米公司

发文时间：3月23日（距离发布会开始还有6天）

发文标题：你有一条来自雷军的邀请

发文内容：视频号内容+视频号关注+正文发布会预告+小米11的安卓之王预告海报

文章数据：阅读7.1w、点赞225个、再看133个

2）文章预热发售全流程

倒计时4天：

• 发文时间：3月25日
• 发文标题：关于新品，雷军给大家爆个猛料
• 发文内容：视频号内容+文章正文
• 文章数据：阅读10w、点赞5255个、再看206个

倒计时3天：

• 发文时间：3月26日
• 发文标题：这次我们做了个小芯片
• 发文内容：视频号内容+文章正文
• 文章数据：阅读10w、点赞1038个、再看444个

倒计时1天：

• 发文时间：3月28日
• 发文标题：可能是史上最多新品的发布会
• 发文内容：文章正文+发布会海报
• 文章数据：阅读10w、点赞761个、再看643个

发布会当天：

• 发文时间：3月29日
• 发文标题：小米两块超高端新机：一不安卓之光，一部安卓机皇
• 发文内容：长图+视频
• 文章数据：阅读10w、点赞561个、再看396个

发布会第二条（下半场）：

• 发文时间：3月30日
• 发文标题：雷军：为小米汽车而战！
• 发文内容：文章正文+视频号内容
• 文章数据：阅读10w、点赞1740个、再看1392个

我很难想象，非常难，这次的直播是在全网各个平台上直播同步的，以雷总的号召力到底能吸引多少精准用户关注公众号和进入小程序这个量级足以称得上薅直播平台流量的教科书的操作。

四、企业级别的增长怎么玩：搜一搜+视频号+企业微信+公众号

如果是以企业或者说是品牌做为增长的核心，那搭建好自己在微信的底层流量池承载是至关重要的。

• 企业微信，是每个做企业私域/微信流量的标配，运营门槛也非常低，所以申请企业微信和学会企业微信的应用排在最前面。
• 在有条件的情况下，去做自己的品牌级别的公众号、视频号、丰富视频内容，将过去双微一抖的策略，放回微信上，做微信的内容做的足够多。公众号和视频号的营销节奏要保持一致。
• 关于微信的搜一搜值不值得做，大企业或者是想成为大企业的公司这个是标配也是微信搜索的红利期，你今天不做，明年只会感叹自己没赶上，跟你前年没赶上企业微信一样。

小企业不值得做，成本和收益未必可以正比，用处不会特别大，但是可以把微信搜一搜当成SEO增长来做，更多的搜一搜触点可以让我们在微信的玩更加有趣。

作者：文叔，公众号：文叔本人

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