编辑导读：美妆博主这两年可谓是“泛滥成灾”了，同质化严重的赛道竞争格外激烈，想要出圈更是难上加难。本文作者以@认真少女颜九 为例，从定位、差异化人设、视频创意、拍摄及后期剪辑与变现对其进行拆解，看看她是如何成功的，希望对你有帮助。

测评类账号在自媒体的各个平台都屡见不鲜。不仅受众群体比较广，而且在自媒体行业中的门槛相对比较低。可以选择的类型也比较广泛，例如科技测评、美妆测评、生活测评、美食测评等。

而今天我们要拆解的这位网红博主——认真少女颜九，就是凭借口红测评美妆视频圈粉千万。从微博到小红书再到抖音，我们总能看到这些美妆博主的身影。可真正做好的却没有几个，尤其是测评类的更是需要一些技巧。

认真少女颜九，抖音909万粉丝，曾经凭借短视频《如果口红是货币…》在仅仅发布一周的时间里获赞100w+、涨粉40w+。而九颜在抖音、快手、微博、小红书、微信、B站等平台上的粉丝总量已2000万＋！

认真少女颜九到底是如何取得今天这样的成绩的？今天我们就从定位、差异化人设、视频创意、拍摄及后期剪辑与变现，五个方面对认真少女九颜详细拆解。

01 定位

1. 高辨识度

清晰的账号定位是做账号的第一步，定位越细分越垂直越好。研究认真少女颜九的账号，我们会发现在头像、信息资料、名称都是有讲究的。

1) 清晰的真人头像

蓝色头发的少女让人一看就很吸睛，具有较高的辨识度。

2）完整的信息资料

在个人简介中，颜九写的是：一个专注试色的美妆博主；一分钱都不许你多花。特点在于有关键词，好读又易传播。

因此，在我们写个人简介时，要尽量带有用户需求以及账号定位有关的关键词，比如X测评，XX好物测评等，这样就能达到自然流量+搜索，更广的吸引粉丝。

2. 关键语

颜九的每条视频后的结束语都是“虽然我是史上最面瘫美妆博主，可是我对口红是认真的，一分钱都不允许你多花”。在最后还会加一个可爱的手势和“啾咪”。

在这个结束语中，我们会注意到几个关键语“面瘫”、“对口红认真”、“一分钱都不允许你多花”。

这三个关键语就让她的账号定位清晰地展示给用户。而在这些关键词中，最重要的落脚点就是“一分钱都不会多花”。

这样就比较容易吸引了很多对价格比较敏感的用户，比如大学生。在我们创作时就要注意研究一个或几个自己的关键语，这就好比广告语一样，让观众听了这句话就能想到你或者能够吸引住观众。

02 差异化人设

颜九是如何做到持续创作有个人标签化的内容，并塑造一种差异化的、有辨识度的个人IP人设的呢？

首先，颜九的发型以及她的发色，都是她的一大特色。从蓝色到红色，从短发到长发，都大胆的尝试，与此同时也不失去个人风格。她也发布了染发视频，被大家各种种草喜爱。其次，颜九在视频中的表现更是耿直又可爱，真实、接地气，而颜九的人设定位是“认真少女”、“邻家姐妹”的形象给人平易近人的感觉。

在我们创作时以作为粉丝朋友的立场创作内容，带入他们的使用场景，分享产品体验、成分品质等信息。

人设定位也要积极乐观正能量，就像vlogger一样能拉进与观众的距离。好的人设在保证账号差异化的同时，也能提高粉丝的粘性。

03 视频创意

1. 辩假、测评＋真品促销

在测评类内容里，主要是是以达人评测产品的使用效果和功能介绍。九颜的视频也是很明显的体现了这一点。与其他的大部分的美妆博主不同的是，对于不好用的产品或者零食饮料。颜九会直接告诉大家要及时的拔草，除此之外，颜九还会给大家介绍很多的平价又实用的东西。

对于很多产品，颜九大部分都会指出来这些产品的优缺点和各种特性，在具体介绍之后，让粉丝们选择适合并且自己喜欢的产品，这真是全方位的测评了。

那我们创作时如何运用呢？

以颜九为例，颜九每评测一款产品，都具体说明它的优点缺点以及各种特性，同时还要介绍怎么样的人适合，说出自己使用的感受。也就是需要介绍产品特点＋感受。

另外有一种形式的就是“辩假”类，在颜九视频中比较少见，但是拔草类视频却不少见。这类的账号就是教观众怎么去辨别出产品的真假，及时拔草，避免踩坑。

2. 代入感使用＋点评

每一种口红，每一个色号都有自己的特点，适合不一样的场合，因此在使用的时候都会给人不一样的感觉，把这个过程整理出来之后做出点评，就可以成为视频内容。

不管是美食类还是科技类都可以做这类的视频内容。拍出自己试用的视频以及试用之后的感受，让观众有一种感同身受的感觉。以这种超强的体验感代入和极其强力的推荐，会极大地带动产品的销量。

3. 个人矩阵的战略布局

在进行帐号布局的时候，有一些帐号的定位是可以对其他帐号产生影响的，在一个视频火了之后要对账号进行布局。

将视频的内容往下细分，深挖，建立更深的关系帐号，并给这些帐号引流造势。像颜九除了认真少女颜九这个美妆测评账号之外，还有一个账号颜九的锅，这是颜九做的一个美食测评账号。一个美妆测评，一个美食测评，两个账号之间视频风格相似，目标群体也相通，因此可以实现互相引流。

4. 测评内容的相关性

颜九前期的视频都是关于口红测评类。而再看近期的视频会发现不止有口红测评，还有各种防晒隔离香水等等。拿颜九比较热门的短视频《如果口红是货币…》花式玩转口红的短视频来说，将口红和女生喜爱的包包联系起来，发布一周获赞100w+、涨粉40w+，目前点赞已达到212w，可以看到颜九的内容创作实力。

在我们创作时，要发掘相关内容的联系性，丰富内容的同时又能满足观众的多方面的需求。

5. 干货知识输出

除了一些口红美妆测评之外，颜九还会分享一些生活用品小知识，像是“为什么背上会长痘痘”，是因为油脂分泌过旺，还有使用沐浴露没有冲洗干净导致毛孔阻塞等原因造成的。还有会教怎么化妆的视频，比如手把手教怎么遮住黑眼圈等，可以看出已经不仅仅测评这么简单的内容了。既有测评又有干货，内容丰满。

颜九的视频都有一个特点就是语速快，内容简单明了，让人容易理解。

04 拍摄及后期剪辑

通过颜九视频的更新频率会发现，一般都是隔一天更新一次，甚至有时候一天一更，间隔最长也就两天左右。不仅保证质量而且保持高频。

我们创作时，也要积极做到这点，当然这需要花费很大的精力。通过独特的镜头语言、到位的剪辑节奏可以赋予你个性标签。记住，不管是用什么样的拍摄设备，都要保证视频的清晰度。颜九的每一条视频的字幕都很醒目，在不同的内容里会用不同的颜色体现，有重有轻，既不会视觉疲劳还能突出重点。无形中给视频加分不少。

除此之外，颜九的视频封面和背景音乐特效也比较有特点。因此在我们创作时，首先要注意在制作字幕方面要有特色，或是字幕颜色，或是字幕字体，有固定的风格和不同的表现形式。其次，视频封面和配乐音效要有特点。

05 变现

测评类账号变现的方式比其他类型更加直接和多元。

1. 开淘宝店

电商是现在美妆博主青睐的变现方式，自从抖音上线“商品橱窗”了以后，更加缩短了用户的种草和购买路径。通过视频中插入商品，直接跳转到淘宝购买成交。此外，颜九还开了自己的淘宝店铺，“颜九的口红”淘宝店铺目前已经积累了177万的粉丝，带货能力十足。

2. 直播卖货和礼物打赏

开直播也是一种简单的变现方式，粉丝打赏了礼物就可以获得音浪，而音浪可以直接提现为人民币。

不管是美食测评还是美妆测评，都可以开直播卖货。颜九的直播忙不过来的时候还会让其他人代替自己直播，通过卖货和粉丝的礼物变现。

3. 流量变现

平台流量变现，颜九在抖音、快手、微博、小红书、B站等平台都有运营，像是按照播放量变现的平台，在粉丝和播放量积累了一定数量就可以变现。比如颜九微信公众号可以接广告。

06 结语

测评种草类的抖音号门槛虽然比较低，但要想运营好也是需要一些技巧的。其中最重要的一点就是保证产品以及视频内容的质量，优质内容永远是最根本的竞争力。

像是颜九从一只口红测评到后来延伸到各种美妆甚至还有美食领域，其中运营的技巧规律可以借鉴到我们的内容创作中。

同为自媒体创作，即使领域不同、类型不同，但是其中的规律和方法是通用的，从定位、差异化人设、视频创意、拍摄及后期剪辑到变现，其中有很多地方可以为我们所用。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。想要进步，只有学习到之后再实践才是最有价值的。

作者：网红头条，微信公众号：网红头条，创始人：大危

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