编辑导读：作为一个内容运营要明白，好的内容才是吸引用户的“王道”，用户关注你、分享你的文章的最佳理由是因为价值主张。是什么能让你与众不同呢？本文作者将从三个方面进行分析，希望对你有帮助。

你正在尝试与读者建立完美的联系，但又似乎无法消除干扰。

你知道某些积极的信号正在通过，但并不明确，如，有几个人分享你的文章，你也会偶尔收到评论。

你需要经常进行一些小的调整 – 方向上的细微变化，以使你的文章在读者中引起强烈共鸣。

优秀的内容不足以使你在内容创作领域成功，你可能阅读过很多很棒的内容，但你没有做任何事情：

• 你没有分享它；
• 你没有对它发表评论；
• 你也没有订阅它以获得更多信息。

良好的页面布局对于读者来说是基本需求，也即你必须满足的期望，但这并没有给你带来太多优势。

人们只会根据最关心的问题做出决定，假设你想要的买车：

• 如果你想让自己看起来很酷且具备购买力，你会购买保时捷而不是五菱宏光；
• 如果你关心环境保护，你会购买混合动力车。

当然，你做出的每个决定背后都有多个原因，但是可选名单很少。

当人们考虑是否要订阅你的内容账号时，如微信公众号，只有少数几个原因真正起作用。

可以把这些理由称为你的「价值主张」，这是你的目标读者关注你、分享你的文章的最佳理由的综合描述。

通常，只有 3–5 个原因将人们推向你，他们可能有更多的理由，但一些关键思想几乎占据了所有分量。

一、什么让你与众不同？

想想是什么让你的文章在竞争中脱颖而出。

例如：

• 你是否提供比其他人更深入的内容？
• 还是你的内容更直接，实施起来容易，更有趣吗？
• 还是你比你所在领域的其他人更具权威性？
• 你是否专注于解决更具体的问题？还是帮助特定人群？
• 还是以其他人没有的方式提供帮助？

某些事情必须使你与众不同，通常你只需进行很小的调整，就足以使你的内容值得你所需要的关注。

二、调整主题以获取更多订阅者的 3 个关键步骤

如果你创建了内容账号，并定位了目标读者，但又难以将两者结合在一起。

以下步骤将帮助你进行所需的调整。

1. 定位读者

假设你的内容是关于在线赚钱或营销，关于该主题的内容似乎无穷无尽。

因此，如果你不做任何突出的事情，你将很难引起很多人的兴趣。

弄清楚你要写给谁，找出你需要帮助的人。

你可能必须缩小最初的目标受众，如果不这样做，你将很难吸引任何人的注意。

这意味着你营销的受众需要比「对营销感兴趣的人」更为精确。

相反，你可以专注于帮助顾问、自由职业者或企业家进行营销。

而且，你应该确保你的受众已经被其他内容大号所服务。

否则，你可能会发现你选择的受众群体太小或在线活动不是很活跃。

当然，你不必为这些受众群体提供与其他作者相同的主题。

但是当其他人也认为这是值得关注的受众群体时，这是一个积极的信号，说明受众群体足够大。

而且，你应该始终专注于与你有一定亲和力的受众群体，并认为你可以提供很大的帮助。

当你知道要写的确切目标受众时，请研究他们：

• 找到他们在网上闲逛的地方，他们信任哪些网站；
• 他们正在尝试通过阅读文章解决哪些问题；
• 最重要的是，弄清楚他们感兴趣的主题，以便你缩小关注范围。

2. 从新角度处理旧主题

假设你发表了有关健康的文章，而你决定专注于帮助有体重问题的人。

你需要找到一个与主题不同的角度，使你与竞争对手有所不同。

首先查看针对相同受众的其他网站：

• 哪些主题最受关注？
• 反复出现什么问题？
• 是什么造成最强烈的情绪 – 支持和反对？
• 如果你已经有一些读者，他们会要求你提供什么帮助？

在整个主题中，你需要专注于比大多数人更了解的事情。

以减肥为例，如果你个人享受绿色饮食的好处，则可以通过采用素食或纯素食来帮助人们减肥。

如果你喜欢旅行，并且已经看到世界各地的人们如何减肥和保持健康，你可以采取世界各地最佳的健康饮食和运动习惯，并将其介绍给更多的读者。

如果你是该主题的新手，则必须提出其他原因以使人们对你的想法感兴趣。

也许你阅读了有关该主题的最重要的书籍，并整理输出了包含所有关键思想的摘要，为你的读者节省时间。

如果人们觉得他们已经在其他地方看到了相同的想法，并且以相同的方式交付，那么他们就不会停留在你的内容上。

随着受众的增长，你可以扩展更多主题。

但是，如果你只有数千名订阅者或更少，你应该坚持一个特定的主题并持续关注该主题。

但是，仅了解受众并关注主题仍然不足以独占你的利基市场 – 目标细分市场。

3. 找出读者的渴望

• 对你的听众最大的影响是什么？
• 他们渴望什么？

假设你发布了有关个人发展的文章，使用 # 1 将受众群体从“对个人发展感兴趣的人”提升为“对个人发展感兴趣的已婚女性”。

使用 # 2，你可以将注意力从所有个人发展主题集中到帮助你的读者建立关系，特别是改善他们与配偶的关系。

如果你可以给读者提供他们对这个主题的渴望，他们将关注你，分享你的内容，并最终购买你的产品。

在这种情况下，与更难以实现的更大的想法形成鲜明对比的是，读者渴望获得具体，实用的建议。

另一方面，他们可能很想听到其他人的真实故事和实例，这将表达他们自己的婚姻。

或者，他们可能只是希望某人足够勇敢地公开谈论别人避免的话题​​，例如，婚姻失败。

这些“渴望”是人们阅读你的文章、分享你的文章、发表评论和订阅的原因。

那么，你的读者会留下来的原因是什么？

换句话说，你的价值主张是什么？

实际上，你的读者只会注意到你文章的 3-5 个方面，将其与同一领域的所有其他方面区分开。

因此，这些方面必须清晰明确，并且必须引起你的访问者足够的兴趣来订阅。

至关重要的是，人们在首次访问你的文章时应该了解你的内容，他们留下的理由必须很明确。

如果你不知道原因是什么，也就无法帮助访问者弄清楚它们的原因。

你不能只复制其他作者值得订阅的内容，你必须做更多的事情，你的价值主张必须给人们明确的理由来阅读和订阅你的文章。

弄清这些原因的唯一方法是进入读者的头脑：

• 他们想要什么，但在其他地方找不到？
• 他们希望看到所有其他网站的最佳方面是什么？
• 你能做别人不能做的事情？

当你知道读者阅读文章的原因是什么，即你的价值主张是什么时，你必须确保人们理解它。

如果你已经找到了使自己与众不同的原因，你必须写下来或使用它，以使得想法更加清晰。

例如：“我的内容帮助古典吉他手提高了他们的技术，因此他们可以弹奏他们真正想演奏的歌曲，而他们的技术不会限制他们。

我给他们提供实用，有趣的练习，他们可以轻松地将其添加到练习中。”

你必须弄清楚自己的价值主张，如果不这样做，你将很难使访问者理解为什么要关注你。

此核心信息是你的价值主张，这是目标受众关注你并加入你的最佳理由。

你需要集中所有精力来传达该信息，市场营销的各个方面都需要支持。

甚至你在社交媒体上分享的内容也应努力使人们理解你的价值主张。

如果有任何不符之处，人们将不会获得强大的“信号”，因为你的不一致，他们没有理由继续阅读你的文章。

任何不适合价值主张的内容都会使人们感到困惑，并使他们感到奇怪：

例如：

如果你将内容主题从“摄影”缩小为“初学者的自然摄影”，则不应偶尔发布有关地方政治的文章。

甚至不发布肖像摄影，除非你可以将它与自然摄影清晰地结合在一起。

坚持适合你的主题，当你有大量的受众并且拥有创建大量内容的资源时，就可以开始扩展。

如果你知道自己关注的主题，但又没有偏离主题，人们就会注意到。

较难的部分是创建适合于，使人们几乎沉迷于你的内容的细节。

例如，如果你期望读者认为你的内容具有非同寻常的深度，那么你的所有内容都必须如此深入，并包含有力的词语，以使人们不会错过它。

三、总结

你需要知道什么促使人们关注你、共享你的内容、发表评论并订阅你。

你发布的内容需要是你的目标受众一直渴望并且愿意阅读的内容，你需要将所有内容都集中在让人们理解你的价值主张上。

作者：卫Sir，公众号：简一商业

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