编辑导语：如今很多企业都会选择裂变的方式进行运营，在裂变运营活动中，掌握了一定的运用技巧可以在一定程度会大大提高裂变成功率；本文作者分享了对裂变的第三次思考，我们一起来了解一下。

我将会给你带来裂变的3个核心思路，以及最后的一些小建议。废话不多说，我们进入正题！

裂变为啥让大家如此着魔。原因获客成本持续升高，企业不堪负重，裂变具有低成本、传播快、效果好的特性。因此也是中小企业或者是新品牌快速崛起的重要手段之一。

怎么做一场成功的裂变？几乎每个人都在问，但答案无非是海报设计、文案话术、工具玩法等，并不是不重要，在没有理解内核就去简单复制，大概率做裂变无法成功。

那么今天我要讲的就是关注内核的东西。也就是裂变的三个核心思路，他们分别是种子用户获取、流量的二次扩大，以及分享动机的增强。下面就这三个核心思路，我来给大家做详细的解读。

01 种子用户的获取

种子用户多少在很大的程度上会影响着你做裂变的效果，因此正确理解种子用户十分有必要。

种子用户并不是直接购买你产品的人，而是他不仅会购买，并且愿意对你的产品进行推荐的人。

那么在种子用户的获取上，种子用户通常具有以下特性：

• 共同的圈层
• 共同的痛点
• 共同的利益
• 筛选的门槛

要获取种子用户就需要从这四个方向逐一击破。

1. 寻找共同圈层

物以类聚，人以群分，运营人身边的圈层里一定是有运营人的，换到宝妈群体也是一样，家长的朋友圈里面一定有着同年级的家长，那么他们所交流的社区论坛以及微信群都是这些群体的重要聚集地。

找到目标用户所在圈层后，需要我们是否拥有资源能够在上面触达用户。

我在这里总结了三个步骤，帮大家更好的理解：

第一步：根据目标盘点对应的资源，这一点是让我们知晓现状。我们首先要做的是对自己所拥有的渠道进行盘点与整理，然后根据每个渠道的特点，参考历史转化率或行业平均转化率来计算，最后我们会得出我们现有的资源能够触达到的用户量有多少。

那么有的同学会问，如果没有过往的历史转化率进行参考，或者是行业的平均转化率参考，可以怎么做呢？

在这一点上的话，我们就只能够依靠自己的感觉和拍脑袋来进行转化率的预估。

第二步：就是我们要找到我们的流量缺口，这一点是叫做知晓差距。当我们现有的资源不足以支撑我们目标达成时，我们需要知道的是我们距离目标达成还差哪些资源。

第三步：就是补足流量缺口，这一点上就是填平与目标之间的差距。我们在我们经过前两步之后，我们已经知道说我们还欠缺哪些资源，那么我们就需要寻找对应的资源来进行补足，直到我们在理论计算当中能够满足我们目标的达成。

2. 寻找共同痛点

当你找到了共同的圈层之后，你已经知晓你的目标用户在哪里，并且你用什么样的方式去触达到他们之后，我们就走到了种子用户获取的第二个方向，也就是要以我们产品的卖点去打这些目标用户的痛点。

如何找目标用户共同痛点呢？最好方法是通过竞品来调研。

竞品的特点就是它的目标人群与你的目标人群十分接近，另外它所对应的痛点如果是有效的对你来说同样有参考价值，所以这里给大家分享三个步骤完成痛点的挖掘：

第一步：调研竞品案例，设置对比要素，如在产品背书、内容价值、做工包装、营销手段、使用场景等，通过这样的对比就可以知道这些竞品里，他们在哪些地方是有优势的，哪些地方没有优势，如果说你恰好能满足这些空白，则你的卖点更有优势。

第二步：我们说的其实就是通过竞品之间的对比，找出对方没有满足用户痛点的空白，那么我们会看一下是否我们的产品能够填补这些空白。

第三步：我们根据用户痛点来梳理一下自身优势，看看自己有哪些切入点，找到了切入点之后，我们来进行卖点的强化。

当你走完这三个步骤之后，基本上你就对目标用户共同的痛点，有了一个足够的了解，同时呢，也知道了自己产品与竞品之间相比有什么优势，那么到此我们已经完成了共同痛点的寻找。

3. 寻找共同利益

在种子用户获取的这条核心思路下，我们已经走完了两个方向的击破，分别是寻找共同的圈层和共同的痛点，走到这里，我们基本上解决的问题是用户对我们产品的信任，并且他是觉得这个产品是可以卖得出去的。

当你的用户愿意买也愿意卖的时候，如何进一步的促进他们参与到我们的分小组之中，这里我们就需要走到第三步，也就是寻找共同的利益。

任何用户在参与分销的时候，他只有一个核心目的就是赚钱，因此我们必须将赚钱这个核心利益给提取出来，能让他知道说能够多劳多得，并且他只要分销的出去，分销的越多，他赚的越多，所以我们比起其他的利益相比，赚钱才是硬道理。

但除了赚钱这个核心利益之外，并不是说其他利益就不重要。因此让你的产品具备分享的价值这一点也是不能忽视的。

4. 设立筛选门槛

很多人有赚钱的想法，但并不一定真正付出行动。因此种子用户获取核心思路，最后一个就是要设立筛选门槛，同样分为三个步骤：

第一步：让用户执行一些基础动作，来测试用户是不是真的去行动，看看配合程度，同时也测试用户的影响力。

第二步：设置心理门槛，让他知道如果要参与，就一定要付出行动的，过滤掉那些没有信心的用户。

第三步：告知接下来我们会有的一些动作来提高用户参与意愿，因为有我们的组织，他们的收益可以得到保证。

通过4个方向的各个击破，我们已经走完了裂变三个核心思路中的种子用户获取。

02 流量的二次扩大

流量的二次扩大其实就是对种子用户的利用，利用他们的核心圈层突破能力来实现流量的扩大，这里的流量并不是泛流量，而是精准流量。

在流量二次扩大的这条核心思路下，包含着人员的组织与规则的说明。

1. 人员的组织

那么首先是人员的组织也分为三个步骤：

第一步：是设立最小的门槛，我们要让这些种子用户去组成自己的队伍，所以我们需要设立最少的门槛，如果没有组织能力的人，则放弃他，或者是将它归到其他有组织能力的队长之下。

第二步：是提供激励手段已经完成的已经完成任务的人，我们会提供一些资料的帮助。

第三步：会告知种子用户作为队长的好处有哪一些，比如拥有更大的分销比例，或者对应的激励手段。

2. 规则的说明

在规则的说明上，我们也会注意三个步骤：

第一步：展示产品价值，重点在于强调产品是一个超值的，并且好卖的，用以提升这些队长的信心。

第二步：我们亲身示范展示整个流程，让这些分销队长将降低他们参与的难度。

第三步：我们对已经配合完成的人，引导他们进行展示，展示他们的执行结果，这样子能够给其他队长带来示范。

当我们走完了裂变三个核心思路中的前两个，我们就已经获得获得了用户组织的力量，那么在我们获得了这些力量之后，我们需要进一步的放大这些能量来实现我们的目标，即分享动机的增强。

03 分享动机的增强

我们需要对用户的分享行为进行提升，那么分享行为的提升主要围绕着三个点来做，分别是降低参与难度，提升参与欲望，并且给到即时的刺激，只有这样子用户才会更加的愿意分享，并且积极分享，从而帮助我们成功裂变。

在讲到如何提升用户分享行为之前，我们需要引入一个公式，也就是我们常用的行为公式，B=MAT，我们可以看到行为是由能力动机以及反馈构成的，接下来我将围绕着这个公式来进行一一说明。

1. 降低参与门槛

在提升用户分享能力的时候，首先要做的是降低参与门槛，提供的解决方案分为三步：

第一步：有的人不会引流，给干货合辑帮她引流。

第二步：不会分销，不懂分销流程，给分销流程SOP文档。

第三步：手把手教他去分销。

当用户有了能力提升之后，就可以做，到此她已经拥有分销能力。

2. 提升参与欲望

大家会发现，即使给了资料和贴身指导，仍有不愿意做的，是因为他没什么参与欲望，认为自己不太行。所以需要给到一些对应的刺激，需要提升参与欲望。

第一步：供素材。引导水军晒成交文，这样用户也会拥有营销素材，对于缺乏文案能力的用户来说，进一步减少了他去发圈的阻碍。

第二步：立标杆。当用户使用新的文案去做分销，并且取得成果时，会引导他们在群内展示。这样其他沉默用户看到会有比较积极的行动欲望。

第三步：造氛围。塑造好“成交文案比赛”这个氛围之后，你的群内就会产生源源不断地产生新的成交，文案能够促进这些用户进行参与，并且这些用户的话就是拿到了新文案，他就会有跃跃欲试的感觉。

3. 即时反馈的刺激

最后的最后，其实就是我们走到了公式中提到的第三个步骤，就是说给到他们及时反馈的刺激，也就是立马收钱就是最好的反馈。

相信大家在听完裂变的三个核心思路之后，对裂变有了更加清晰的思路。我们此前学习到的基本上都是海报话术诸如此类的，学习这些并没有什么问题，但一定是要放在一个全局视角中来使用。下面是我总结的一张裂变的原理模型，供大家参考。

相信大家在听完裂变的三个核心思路之后，对裂变有了更加清晰的思路。

我们此前学习到的基本上都是海报话术诸如此类的，学习这些并没有什么问题，但一定是要站在全局视角下去应用，实际上我们所学习的内容其实是围绕K值进行提升这部分的内容，所以裂变没有那么复杂也没有那么简单。

作者：志忠；公众号：事现运营

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