编辑导语：在市场营销中，视频已经成为了目前较为火热的一种营销方式。那么，怎么样让自己的视频营销更加有价值呢？作者分享了四个有关B2B视频脚本创建的步骤，我们一起来看看吧。

今天，视频已经成为市场营销中非常重要的一个部分。

大部分营销人员也必须承认它会在营销中心占据越来越大的分量。

随着5G技术的普及，在未来如果一家公司自己的营销团队不会自己制作视频脚本，那么很大程度上将制约公司发展。

以我自己身边为例，B2B企业制作的近一半的视频都是由自己营销团队负责制作的。

他们知道视频在教育和吸引目标受众方面的价值，而且做得很不错。

那么，为什么现在还有许多公司忽视了视频脚本的重要性呢？

当创建一个新视频时，许多B2B公司会避免在脚本上投入大量时间或精力，因为他们只是希望随便发布一些内容。

但如果你有一个糟糕的脚本，或者更糟的是，根本没有脚本，很容易毁掉他们的营销努力。

让观看的每一个人都好奇为什么这个漂亮的视频这么糟糕。

一个好的视频脚本可以对视频营销的整体质量和有效性产生影响，并在为活动创造积极结果中发挥不可或缺的作用——无论在营销流程的哪个位置使用。

今天我会分享自己一个写视频脚本的流程，帮你更好开始和掌握视频脚本写作。

一、确定适合的长度

虽然你的脚本应该有多长并没有固定的行业标准，但根据自己和许多视频营销人员的经验，视频应该是保持每秒钟三个字左右。

基于这样的平均阅读速度，有助于让脚本朗读者在阅读脚本时保持舒适的节奏。

最好不要说得太快，因为这会扼杀很多你凝练的关键信息。

所以，根据这个准则，你分解的内容要求如下：

• 30秒的视频= 90字的脚本
• 60秒视频= 180字剧本
• 5分钟视频= 900字剧本

无论是公司的CEO，雇佣的发言人，还是B2B客户的其他雇员，按照此要求，都能让演讲者对脚本的长度感到舒服。

二、使用大纲创建视频脚本

脚本的目的是让演讲者记住信息，并确保你向观众传达的是正确的内容。

这是关键。

无论视频有多长，提纲都能帮助你以最经济的方式写出你想说的一切。

我总结，大多数视频脚本都由相同的6个部分组成，这6个部分可以帮助你将注意力集中在你的客户身上，这样你就可以立即吸引他们，让他们继续观看。

介绍：这一部分应该吸引你的观众的注意力，这样他们才会继续看完视频。你可以在这里激发观众的一种情绪，点出一个令人惊讶的事实或者讲一个相关的故事。

问题：明确让观众知道，为什么你讨论的内容对他们产生了深远影响。想想为什么这个问题对他们来说如此重要，它是如何对他们产生负面影响的。如果你不能很好地设置问题，那么脚本的下一部分就会变得有点乏味。

解决方案：在这里，你将展示B2B公司提供的产品或服务的好处。用简单易懂的语言清晰、直接地表达出来。尽量简明扼要，并强调最令人信服的解决方案。

为什么选你：这是一个至关重要的部分。它解释了你与竞争对手的区别，以及为什么他们应该选择你而不是其他人。

用一个词概括，就是USP。你必须证明你是最合适的B2B公司。其他产品可能也有同样的效果，但你的产品比其他产品更好、更简单、更便宜或更独特。

公司背景：让观众体验一下你的公司的特别之处，并说服他们仔细去了解。在这里你的目的是建立起公司的信任和信誉，所以关键是培养客户，而不是向他们销售。先关注他们的需求，然后介绍一些公司的幕后信息。

要求行动：现在是刺激观众行动的时候了。这时，他们已经看完了整个视频，准备做点什么了。所以，告诉他们！给他们具体的指示，告诉他们下一步你想让他们做什么。

如果你关注他们的需求，你会取得更好的成功，所以不要要求他们点赞、关注、分享或订阅。最好的方法是，让他们知道自己的下一个发现之旅是什么，就足够了。

步骤三：撰写脚本

现在是时候动笔写了。

最好的脚本是那些对话性强且易于理解的脚本。

这类脚本用词具体和清晰，会避免流行用语，行话，陈词滥调和空洞。

你不会希望人们在看的时候翻白眼。

步骤四：检查脚本

在开始制作视频之前，你需要检查并编辑脚本。

确保它遵循你创建的大纲，并包含所有你想要包含的要点。

编辑和重新安排任何需要的东西，并考虑删除任何不服务于视频最终目标的内容。

专业建议：大声朗读剧本，确保文字和想法流畅。

即使你不是最终录音的人，大声朗读也能帮助你提前发现问题。

同时，计算大声朗读所需的时间，确保长度在计划的时间范围内。

这就是帮助B2B营销客户编写视频脚本的四个步骤。

对于今天的B2B公司来说，视频营销是一个可行的策略。作为一名优秀的文案，你应该要有能力帮助他们。

通过为你的客户编写更好的视频脚本，他们将能吸引更多的观众，并将更多的潜在客户转化为客户，增加收入。

那么你以前为B2B客户写过视频脚本吗？

效果如何，欢迎你的分享。

本文由 @熊猫李 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议