“需求”和“产品生命周期”是产品管理中非常重要的两个概念，作为一个产品经理，其中有很大一部分工作就是围绕它们开展的，但是在日常的工作 中，我们总习惯于独立地看待和开展这两项工作，但事实上，这两项工作之间有着紧密的联系，今天，我们就一同来探讨一下这两者之间的关系。

在开始探讨之前，我们还是先简单回顾一下产品生命周期的概念，通常我们把一个产品从入市到退市的整个过程称为产品的生命周期，一般包括四个阶段：引入期，成长期，成熟期，衰退期，针对每个周期，我们会采用不同的产品策略来应对不同周期的产品。

其实说到底，做产品生命周期管理就是判断出各个周期并制定出相应的策略，而同时，我们也知道需求的管理是贯穿产品整个过程的，因此，需求的阶段和产品生命周期的阶段必然有相联系的部分，那么，现在关键的问题出现了，我们如何来判断出这种联系。

我们先来看一个例子。

LED彩电以节能、环保、清晰度高已经成为市场的主流，但是当LED彩电刚刚上市的时候，价格却是比较昂贵的，能够购买这类彩电的消费者还是少数，但是 一些消费者还是愿意去购买这类产品尝鲜的，在这个阶段，如果消费者要购买这类产品，基本上没有太多的选择。

但是随着LED彩电技术的不断发展和成本的不断降低，在短短的几年中，LED彩电已经逐渐“白菜化”，消费者的选择也越来越多，越来越丰富，在这个阶段，消费者如果要购买这类产品，就需要细细琢磨，多多考察才能做出最终的决定。

继续随着LED彩电的大众化普及，以及性能指标的不断提升，早期购买这类产品的消费者开始有升级的要求，他们会根据早期购买的经验和偏好来购买新的产品。

但是随着彩电技术的发展以及消费者对观看体验的新的期望，消费者开始在市场上寻找新的彩电，这样就出现了LED彩电替代LCD彩电的循环，不过现在是新的彩电技术，例如3D彩电开始代替普通的LED彩电。

针对这个例子，我们先从产品生命周期的角度来进行分析。

当LED彩电刚刚进入市场的时候，是属于产品生命周期的引入期，而随着LED彩电的发展，开始进入成长期，继而就是大规模的普及，开始进入成熟期，直至最后进入到衰退期，当然，现在还不能说LED已经进入到衰退期了。

那么，需求又是在这个过程中如何变化的呢？

先来看引入期，我们能够看出，在这个阶段，消费者针对LCD彩电的不足有了新的观看期望，但是具体包括哪些指标，消费者其实是说不清楚的，但是彩电企业在推出LED彩电后，就以节能、绿色、高清晰度作为卖点吸引了部分原LCD彩电和新购买彩电的消费者。

这个时候的消费者只是在心里有着模模糊糊的，希望改善观看体验的需求，这类需求没有明确的喜好，仅仅是为了改善现有的用户体验而已，因此，这类需求被称为“初级需求”。

随着技术的发展，成本的降低，越来越多的企业进入到这个市场中，消费者也开始关注这类产品，因此，对于消费者来说，如果意欲购买这类产品，那么在市场上 就可以有更多的选择，同时，企业也会为满足消费者多元化的需求而不断推出新的品种型号，不断提升性能指标，不断降低生产成本，在这个阶段，这类需求被称为 “选择性需求”。

随着LED彩电的普及，早期购买者开始有了更新换代的需求，这个时候，他们就会根据早期的购买经验以及品牌的喜好来进行选择，这个阶段的需求就被称为“重复性需求”。

同样，随着消费者对观看需求的不断提升，自然而然，新的需求就出现了。

简单来总结一下“需求”和“产品生命周期”之间的关系。

在产品生命周期的引入期，消费者出现的需求是“初级需求”；

在产品生命周期的成长期，消费者出现的需求是“选择性需求”；

在产品生命周期的成熟期，消费者出现的需求是“重复性需求”；

在产品生命周期的衰退期，消费者出现的需求是“新需求”。

这种产品生命周期中不同阶段的需求变化，在FMCG行业中尤其明显，那么，知道两者之间的关系对现实的工作有什么意义吗？

当然有了，我们知道，产品生命周期管理的最大难点在于提前判断产品要进入哪个阶段，而评估所处的阶段现在用到的指标大致包括“销量；增长率；单位成本； 用户购买意愿；竞争形势；经销商意愿；获利前景”，如果我们知道了需求和产品生命周期阶段之间的关系，那么，我们就可以从需求变化的角度来作为评估产品生 命周期所处阶段的另一种指标，而产品经理对于需求的变化，应该是相当敏感的。

同样，我们也可以把产品生命周期的评估作为衡量需求变化的一个工具，从产品生命周期阶段的变化来评估需求的变化和类型。

其实在产品管理中，不仅仅是产品生命周期和需求这两项工作之间有联系，很多工作都是有联系的，作为一个产品经理，如果能够把这些工作之间的联系寻找出来，并形成一个互相配合的工作关系，那么，对于我们的现实工作将是大有裨益的

原文来自：UCPM