编辑导语：训练营的过程设计需要结合具体项目、目标用户等方面做好进行拆解，进而才能更高效率的转化。那么，如何做好长投训练营？在本篇文章里，作者结合四线画布法，总结了一份长投训练营的拆解思路，一起来看一下。

如下是我最近在学习的一个课程设计结构，也就是四线画布法。同时也机缘巧合，和几位小伙伴一起完成的这份拆解。

这份拆解，我们还请到了长投内部人员来把关，力求做到尽量准确。所以这也算是一份迄今为止，关于长投引流训练营设计方面最全面的拆解了。

首先简单介绍下四线画布，是指有目标、有框架、有玩法和有体验。具体含义我就不解释了，直接上干货。

一、目标（目标/故事——剧本化故事线）

长投小白训练营主要针对的目标用户为20-45岁中小城市的人群。

目标：通过训练营的学习，让学员意识到理财的重要性，并改变理财思维。

二、框架（系统——结构化关卡线）

1. 开营班会（充满仪式感）；
2. 学习课程音频9节正课（知识、操作、案例）, 每日解锁当天的音频；
3. 晨读感悟（点评，即时反馈）；
4. 午间茶馆（以一些理财实操和案例分析为主）；
5. 晚分享（主要内容分享，思维进化，干货分享）；
6. 群内加餐课（班班/学姐/老师，或往期优秀学员做分享）；
7. 毕业典礼（结营，分享心愿卡）。

三、玩法（任务——节奏化任务线）

1. 入学任务

1. 扫码添加班主任微信号，等待班主任拉入群；
2. 填写入学问卷，方便老师了解学员投资情况。从运营的角度是为了做用户分层；
3. 加入班级群，入群要按照要求改昵称和学号，自我介绍，认识同学、学姐和班班，感受欢迎新人仪式，看群公告等；
4. 思维铺垫，课前阅读例如：读小狗钱钱电子书、时间的价值、为什么要学习理财、投资机会转瞬即逝、通胀、复利的威力等，需要去群里发布读后感可以拿到奖励。开课前就调动了大家的学习积极性，引导大家进入学习模式。

2. 每日任务

1. 每天听完课程后作业打卡，打卡全勤者，可以获得班主任的特殊奖励。
2. 早上7点参加晨读后输出学习心得，有机会得晨读之星的称号
3. 中午12点午间茶馆，参与互动。
4. 下午6点理财小常识。里面有和早上对应的思维篇、防骗、企宣等参与互动。
5. 晚上参加群分享，积极参与互动。

3. 其他任务

1. 进阶课报名，感兴趣的学员可以进一步学习；
2. 班主任报名，想赚钱的学员需要学完全部课程后报名；

四、设计（体验——多维度体验线）

1. 用户视角

1）全程有班班和学姐全程温暖的陪伴，这个感情因素是训练营转化率高的重要原因。

2）小白学员

认识一群志同道合的同学，社群温暖陪伴，有学姐督学且答疑解惑，按时完成课后作业，分组比赛等，能感受到整个训练营无微不至的教学服务；有班班、班委团队无时不刻的跟进学习进度，提醒学习重点。

还有关于学习圈子的体验，在这里可以认识到同等水平的、又有同个目标的同学，以及班委。完成了学员之间、学员和老师之间的链接。

3）用户体验流程

4）交流群和学习群的设置

交流群是为了让大家讨论，因为群学员氛围很热烈，所以方便大家聊天，学习群的设置是为了每天发布学习任务、重要通知，而且只能是班班发布，其他人禁止发言。

这个群的作用是为了让大家随时找到重要信息。这个体验是我觉得特别贴心的，相当于解决了不同用户的不同需求。

5）班委

学员中的积极分子，需要找班班或指定学姐报名，任务是催作业、主动输出等。

6）学长学姐团队

整个训练营过程中，班班是最重要的角色，但是在班班的基础上，还有3-5个学长学姐。

学长学姐的任务分工也很明确，有的是批改作业，有的是解疑，有的是活跃，有的是自己案例分享。一部分分担了班班的带班压力，另一方面也是在培养他们的正式班班。

7）兼职/预备班主任（学姐/学长的晋升版）

需要学完全部课程才有资格申请，任务重、耗时长，纯义工性质，各班班主任拉拢对象，表现好能拿红包，有晋升班主任的机会。

每课需批改1组作业（通常一个班有100-200人不等，根据学长学姐数量分3-5组），协助班主任完成教学任务和营销任务，在群里以学姐称呼。

这个体验真的是绝了，打通了整个闭环。兼职班主任谁都可以报名，但是有筛选的条件，就是一定要报名了进阶课。所以既提高了进阶课转化率，又解决了自己班班重人力成本，一箭双雕！

8）班主任

训练营里学员感受最重要的角色，组织协调所有助教，有KPI考核，完成有兼职收入，跟销售额（小白学员购买进阶课程）挂勾。有18个积分分配给助教和自己，与利益挂勾。

2. 设计视角

1）设计整套流程，引流——体验（试听）——付费体验——开营——分组——引导进阶课程——晋升助教——晋升班主任——督导（管理班主任的存在），整环节测通后再计算投产比并优化。

2）打造温暖的训练营氛围，内容上准备各类启发性案例及故事，并由老学员（学姐）现身说法，增强可信度。

3）通过积分、小红花、优惠券、作业点评、毕业仪式等方式给予所有玩家及时反馈，提升玩家的愉悦度和满足感，从而自愿深入并主动分享。

4）推荐大课的完整路径：建立信任——铺垫人设——挖掘需求——放大需求——对接产品及故事——逼单成交。

如上就是我们对长投的新拆解思路。长投是我做训练营的启蒙老师，虽然目前财商教育被一些不良竞品做的有损用户信任度，但是还是期望这个赛道可以良性发展，少贩卖焦虑，课程和教学服务设计可以做到真正为用户着想~

作者：JJ，公众号：运营尖子生，专注私域干货分享

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