编辑导读：小红书是如今的知名“种草”软件，不少年轻人都在上面分享自己的生活，吸引了大量的流量。但是，想要在小红书上生产出一篇爆文，还是一件不容易的事情。本文作者分享了自己做小红书的一点心得，与你分享。

“哎，最近笔记流量差，收录率低，没有爆文，好难受！”

“我查过好多遍，也不知道什么问题，笔记都改了好多遍！”

近期听到最多的一句话，不要说小红书爆文，笔记能被收录都很开心。收录与爆文，这一点无论对于创作者博主，还是企业投放小红书博主笔记，或是自运营小红书账号，都是好消息。

但不能固步自封，爆文率才是我们追求的方向之一，如果运营人员发现笔记流量比较差，不妨复查本文以下的15个原因，本来要写到17-18个因素。

觉得不错，多多转发和留言，转发给身边需要帮助的朋友。

小红书爆文笔记001：痛点因素

一篇笔记当中是否能get到用户的痛处，这决定这篇笔记的能否成为爆文，每一篇笔记更像是在解决某部分人群的困惑。

无论是单品推荐，还是攻略合集，本质核心都应该是在解决问题。最好每一篇笔记都有1-2个痛点出现。

如果庄俊只是单纯告诉你理论，恐怕这只是一篇文章，我都希望透过文字，让读者变成行动，且拿到好的结果。

如果痛点靠自己想象和感觉，远远不够准确。所以，抓住痛点的方法，是找到最接近用户的地方，例如；

1. 淘宝竞品评论

尤其是淘宝评论区的提问，提问的内容，就是很多消费者担心的问题，在这里我们能看到买家的差评，中差评能反馈到消费者或用户的抱怨。

我们看到这些提问，也想想如何融入在小红书笔记里面。然后再返回去小红书搜索这些相关词，看是否有很多爆文。

2. 小红书竞品笔记评论

当你返回去小红书搜索时，同样会看到竞争对手的爆文笔记，承接上一条淘宝竞品评论，

小红书竞品的笔记也恰恰接上以上内容，这时，再打开笔记的评论区，搜集20-50篇笔记以后，细细分析评论的提问或者怨言。

3. 小红书搜索下拉框

这部分都是在挖掘什么关键词热度，当你把关键词细分之后，你会发现还有尾缀的细分需求词，

就如庄俊之前的文章，写到某个细分关键词“眼影教程单眼皮”，单眼皮是痛点，为何这么说，因为化单眼皮的眼影，也是一部分女生的困惑，说明这是他们关心的地方，只是在这里切入口是痛点。

4. 百度关键词挖掘

以上我们查了淘宝、小红书、也别忘了百度的关键词挖掘，也是可以参考痛点的地方，尤其是你输入产品词，或者某个核心词之后，加上“怎么办”，

百度的搜索会出现很多的标题和内容，这些内容就能让我们提取到消费者或用户的痛点。

以上是自查笔记内容是否有痛点，以及如何挖掘到痛点的词或内容。另外，在庄俊的公众号可以看到更多的关于小红书运营的知识。

小红书爆文笔记002：封面因素

孩子咳嗽老不好，多半是，哦不是，

阅读量总不高，多半是封面引起的。

小红书笔记的封面，官方叫做头图，普遍也叫做首图，按照电商运营的思路，可以说好的封面图片，会影响点击率。

封面的文案也很关键，在小红书平台来说，人的第一视觉是看到头图，有些笔记的确需要图片文案或标题，

来凸显主题和抓取注意力。根据不同行业、不同的风格，我们抽取容易成为爆文的封面，再做对比，形成爆文库。

如果发现阅读量比较低，我们可以多做2-3张图片来备用，可以用排除法的方式，换成其他认为不错的图片来测试，封面虽然不是完全决定笔记，是否能成为爆文，但原因一定是占大比例的。

小红书爆文笔记003：内容形式

这里也划分过5种笔记类型，单品笔记建议是以痛点为开头，文案字数不一定要多，但是必须抓到用户内心的痛点，可能庄俊这么说，你还没有感觉，这个痛点具象化的搜集方式，

第一可以在淘宝竞品的评论栏搜集消费者的提问，或者中差评。好评也可以参考，但更多的还是中差评与提问，关于好评，你懂的。

第二个方式是在小红书竞品或者我们的笔记评论栏，找到用户提问和抱怨的文字，其实我们与用户的交流，就是通过他们的举动反馈，我们才会知道，用户或消费者他们怎么看待你的内容、你的产品、你的品牌。

这个世界是因为不完美，才有后来者的机会，拥抱不完美，让商业更完美。

单品笔记也有逻辑架构，通常来说就是引起兴趣——挖掘痛点——展示价值——解决问题——促动成交。

引起兴趣；在于封面图片是否吸引用户，以及封面的文案，当然，上面这篇笔记的封面并没有文案，因为颜值就是最好的文案。其次就是标题的吸引力。

挖掘痛点；我们上图写着①，就是自己所遇到的情况很烦恼，寒冷干燥的天气，让自己的皮肤又红又干，这部分是挖掘痛点。

展示价值当中包含信任，比如图中笔记文案②部分，写着“这个品牌从我高中时期就是一个家喻户晓的韩国品牌，一直想尝试。毕竟是不老女神李英爱推荐的。”这里说明品牌，但这篇笔记是走报备的，所以广告会明显。

而③部分则是解决问题，是通过这个产品或者什么方法解决了问题，最后呈现出来的结果是如何，与①部分前后呼应，而最后的促进行动可以体现在文末或者评论区。

当然，我们非商业报备的笔记，文案就要软一些，文字也尽量少一些。

小红书爆文笔记004：图片内页

根据我们以上说的小红书的笔记类型大致分为五种，单品推荐、多品合集、干货单品、横向测评、纵向生活。

头图虽然很重要，但图片内页才是承载流量的关键，通常是头图1张，内页图片2-5张，末尾引导关注或者下达指令为1张。

内页一定要让用户有收藏的欲望，攻略教程类笔记能满足这一点。这也解释了用户为什么在看一篇公众号文章的时候，觉得干货没有读完，收藏与转发的冲动很强烈。

我们来看一篇让女性用户有收藏冲动的笔记，上图为一篇眼妆教程笔记，女性用户看一遍以后仍然记不住，这时就会收藏。点赞是因为头图好看，收藏是因为实用性比较强。

小红书爆文笔记005：文末引导

之间分享过小红书用户的行为轨迹，曝光量、阅读量、点赞、收藏、评论、转发、@、这些动作都是反馈一篇笔记的侧重点。文末引导主要是提醒用户的下一步行动，

例如视频末尾，或者文末“还不快点@你家傻憨憨来看”，“赶紧@你那些小伙伴来围观”，这部分就属于下达指令，有做这一部分动作和没有做，最后的效果还是不同。

文末下达指令是@，也就意味着裂变传播，通常我们创作者仅是让用户“三连”，然而@他身边的小伙伴，能发挥的传播就进入下一轮。小红书用户行为详见《花了500万买来的经验：小红书建立品牌的方法》

小红书爆文笔记006：评论因素

不知你是否发现，我们阅读文章、观看视频、都会很好奇的去点开评论区，看其他人对此如何看待。这也解释了为什么很多的视频平台，会有弹幕功能，自己看的趣味性不够。

所以评论区的维护很关键，哪怕是小号来互动，但建议还是关联性不强的账号来互动，内容引起正常用户的评论这是最好的。

这里庄俊想延伸说一下，人工的评论还是需要注意，小红书的反稽查机制非常强大，尤其是交互行为，

怎么理解呢？

一个账号对另一个账号的行为，例如赞藏评，系统都会记录，所以为什么系统能查出人工干预数据，有些行为系统不会告诉用户，也不会提示，但会记录在案，如果发现次数多了，记录的账号的行为也会有影响。

小红书爆文笔记007：互动因素

2019年官方发布过反对互赞互藏的行为通知，在这里还能延伸到关联性账号的阅读，数量比较大的时候，官方也是能察觉到。

例如，见过上百个账号都在同一个地域活跃，而且这些账号都经常会有互动，或者相互阅读笔记，这些行为也是被系统记录。

目前来看，博主的笔记发布以后，博主的粉丝用户从个性化推荐的首页，看到这篇笔记，在点击进去，

这样看起来会比较正常，包括阅读笔记的时长，然后再点赞收藏，无论什么行为，看起来都要跟正常用户一样。当然，后面也许规则和稽查机制会有调整，视变化情况而变化。

小红书爆文笔记008：关键词因素

小红书的曝光机制有两大系统板块，一个是个性化推荐机制，一个是搜索机制，详细的在《15个流量入口》说过。

笔记在个性化推荐比较弱的时候，说白了起初的阅读量不高，跨不过第二个大的流量池。这时候我们搜索入口的排名关键词经过强化，还是有机会被精准人群搜索到。

所以，好的内容，再加上经过关键词强化，随着时间推移，也有几率成为一篇爆文。当然，这不是单一因素所决定的，

毕竟小红书的交互系统盘根错节，相互交织。关于关键词详见《小红书大牌竞品霸占流量？用这3招投放笔记弯道超车！》一文。

小红书爆文笔记009：账号因素

做小红书营销时，尽量账号的类型分散，怎么理解呢？

小红书企业号要有，小红书个人素人号要有，还有就是小红书品牌合作人账号要有。为什么要这样？

因为这样才知道同类型的内容，在哪种账号上的发布，曝光量阅读量和互动量，哪种更加理想，这个没有捷径可走，实践见真知。

如果想快速一些，可以选择与小红书博主合作，投小红书博主笔记，其实也是为了节省自己运营账号的时间，

这就涉及到金钱与时间的问题。小红书账号多篇如果多次违规，系统也会记录，关小黑屋与限流是一回事，主要还是影响后续的创作。

小红书爆文笔记010：卖点因素

上面谈到痛点因素，那卖点因素和痛点因素，这两者之间有何差异呢？卖点是自家产品或者优点的突出，而痛点是目标人群遇到的问题，痛点在前，卖点在后。

例如LV的产品，你说痛点很聚焦也没有。但它只需要凸显自己的卖点以后，有这方面的意识的人，他自动会产生购买的欲望。毕竟，这种大牌的光环效应早已形成。

在内容营销中，笔记的内容也是一个产品，这篇笔记的差异化卖点是什么，用户为什么要对你这篇笔记产生良好的反馈？关于品牌新品卖点打造这一块，后面会单独写，庄俊已开通公众号。

小红书爆文笔记011：平台规则

平台的规则就像女人的心，很难猜测。你总以为了解了，但过一段时间以后，会发现规则又有调整。

其实官方也不希望有人把平台的底层规则，了解得那么清楚，所以博主圈经常流传着“玄学”一说。

这里就需要我们做小红书内容营销的小伙伴，经常交流以后，一发现什么变动，就互通有无，来对抗平台规则的变化。庄俊已经建立付费读者群，感兴趣的小伙伴可以加入。

营销人员还是要明白一点：就是沉没成本，要有一部分是用来测试，只是身边的人都是做这类型的，相互沟通可以试错的沉没成本可以降低，以自己的变化，来拥抱平台的变化。

小红书爆文笔记012：官方热点

每隔一段时间，小红书官方会推出活动话题，例如前阵子的“城市野餐”“为爱的人做顿饭”。创作者、博主参与官方话题的笔记，平台会有流量倾斜，所以我们创作笔记的时候，也可以考虑一下。

我们看看上面的图，官方活动发起会在生活薯或者薯队长的笔记显示，小红书的官方薯不只生活薯和薯队长，还有美妆薯、吃不饱同学、穿搭薯等等。不同类目的品牌，关注不同的薯。

小红书爆文笔记013：季节热点

关于季节热点的风向，即便小红书官方没有顺水推舟，这个热点依然存在，季节热点主要是春季、夏季、秋季、冬季的气候变化，导致用户的需求产生变化，例如；夏季一定是防晒、冷饮品比较受欢迎的话题热点。

详细一点就是说，夏季如何防晒攻略、如何10分钟制作diy奶茶。到了冬季，就是冬季护肤、冬季穿搭会比较热门。好比电商服装商家，正值秋季已经在预备冬季的服装，小红书的内容营销也是如此。

如果你的内容里面没有出现，季节相关的话题，不妨多一个维度，去面对眼前的内容，或者未雨绸缪，着手准备下一个季节的内容营销。

小红书爆文笔记014：节日热点

营销日历上面写得很清楚，跟女性有关的节日，在小红书上面同样会热门，在平台还没有推出相关的话题，我们就已得知接下来的笔记内容方向会比较火。

情人节、三八妇女节、母亲节、520、七夕、圣诞节、春节等节日，在做内容营销的时候，要侧重这类型的节日，她们比较关注的地方。所以我们可以在节日没来之前，

先翻去年的节日内容，那些能触动女性用户的内容，搜集起来再融合自己的风格，创作出新的内容。内容的核心，一直没有变过。

小红书爆文笔记015：标题因素

在小红书平台上，封面/头图是第一注意力，而标题是第二注意力，在任何一个领域，总有优秀的竞争对手做得很好，我们在人家的基础上去发挥就可以了。

但是要注意笔记的发布时间，因为有一些标题过于夸张，也会引起平台的敏感。所以尽可能要找到较新的爆文笔记标题，进行模仿。庄俊在之前的文章里提到过标题，标题都有模板。

结尾：

如果博主创作者、小红书运营者、营销者、发现一篇笔记阅读量低，没有成为爆文且不收录，那么可以复盘自查以上的因素，能帮助你打开思路，从而找到自己的创作或者营销路径，庄俊就帮你到这了。

有时候，也不一定每一篇笔记全都做到，才能成为爆文，但尽可能的把核心的部分做好。在内容营销这条道路上，我们会相见的。

作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，人人都是产品经理作者，多家企业营销顾问。

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