第一层级：和用户实现高频互动

这项的核心目的是提升复购。

互动频率与复购呈正相关性。场景载体，包括但不限于视频号、朋友圈、1v1、公号、小程序。

实现路径：

1）打造运营人设

这点必须要立足产品与使用场景，洞察产品传递给用户的感受来设定。

这点很多企业非常容易忽略，将人物设定成企业小助手、小秘书角色，形象呆板没有个性，用户并不感冒。

打造个性化的人设非常关键。如消费品领域，完美日记的「小丸子」，瑞幸咖啡的「Lucky」，将运营人设定位成帮用户薅企业羊毛的人；而大健康类的人设则是专业的医生；母婴、早教业运营的人设就是打造家庭幸福、个人成长的专家。

2）可多场景使用的券

如折扣券、节日券、凑单满减券、限时体验券等。本质上是企业为私域运营开放的权限。给用户在其他渠道购买所享受不到的惊喜，是粘住用户的最直接手段。只有反复触达用户，才有机会不断挖掘用户的价值。这是很多传统渠道所不具备的优势。

第二层级：使用户创造并传播内容

这项的核心目的是实现产品口碑的可视化，以实现种草与裂变。

形式有很多，本质就是贡献企业的口碑。私聊推荐，朋友圈晒图都是用户在私域传播内容。

实现路径：

1）用户创造内容再传播

买家秀就是用户生产并传播内容的典型行为。最常见的还有在朋友圈分享产品使用体验。这种形式对用户输出内容能力要求比较高，是非标准化的。

2）企业生产内容，用户只需要传播

这种更多应用在裂变时，内容具备标化，可控的特点。

人人都有社交需求，通过展示自己的生活和成长，是实现社交的好途径。

如今，每位用户都有自己的圈子和私域，但是缺内容。这就给了企业运营机会。

「入座会」之前为会员定制了礼物，里面有徽章、酒。我觉得太大众化了，没有什么新意。所以如何能让我的用户自发拍照传播呢？思考后我决定给会员写一封信，这体现的是「入座会」对会员的关心和善意，会员分享的概率也会大大提升。于是7月份公司乔迁当天，会员果然陆续晒出了他们收到礼物的图，这就是用户传播内容非常好的案例。

第三层级：让用户承担企业的部分员工职能。

用户最常担任企业运营和销售这两类角色。但具体情况还需要具体评估，像高价低频消费品，需要高专业度才能销售，培养起来周期很长，这种角色，用户就不适合担任，不能一概而论。

樊登读书会不缺用户，缺的是服务。但受限于客均单价低，找足够的员工投入产出非常不划算。但缺乏服务的问题不解决，续费率和完播率双低就不能解决。

樊登读书会的代理商基本都来自于它的很多核心用户中。而樊登读书会的代理商体系同时承担了用户服务角色。他们说服代理商承担这项任务，靠的并不是钱。

樊登的客均单价很低，一年365元，就算分一半给代理商也就180而已。并且一个城市发展1000个用户就很不容易了，靠钱是无法实现的。樊登靠的是企业的使命、愿景、价值观。因此，代理商分得利润的同时还获得了身份，比如企业创始人、合伙人，或组织发起人。

代理商在当地都有自己的用户。而樊登读书会把他们的用户也当成自己的。所以服务自己的用户就等于服务了樊登的用户。这是一种强关联组织。

三、经营和用户的关系

很多商家为激励用户写好评，使用的方式是简单粗暴得用红包+粗制滥造复制的文案，最终效果很差。如今，尤其在一线城市，三五块钱对用户的吸引力是远远不够的。

另外，不走心的文案，既没温度也没人情。你能轻易做到的，竞争对手同样也能。所有商家都能提供的服务不是服务，是义务。

复制的文案，不走心的运营，本质是把用户当流量和数据，用户自然把企业也当成一个工具，下次有需要时不找你也很正常。正是这样，企业把一次次宝贵的触达机会，都浪费掉了。客单越高，消费频次越低，代价就越大。获客成本越高，浪费也就越多。

假如各位有留心观察社区周边的话，你不难发现，总有某些不起眼的小店，他们不可能有所谓的投放预算，但客源稳固。就算是周边只有一两千住户的早餐店，如果用心，店主能估算出上班族大约有多少，每天几点下楼等公交坐地铁，油条、包子、煎饼哪个更好卖，就算叫不出熟客的名字，却能说出每人的口味。

凯文凯利说过，「找到你的1000个铁杆粉丝，接下来运营好他们吧」。

四、用户关系的量化工具

这套工具，是「在座咨询」研发的。企业不论什么模式，都可以通过纵向横向两个维度，带入计算出用户每个行为的价值。GDP是国民生产总值，我们把这套工具命名为「用户价值总和」。用户价值第一次可以通过量化方式评估出来，通过评估用户价值总和，进而可以推导出企业的软性资产估值。（因保密需求，此处仅以部分举例）

1. 横向（用户角色或类别）

以连锁加盟业为例。

用户可划分为：复购（二次及以上）、会员、初级核心用户（曾做转介绍、自制与传播内容）、高级核心用户（包含加盟商、分销商、代理商、股东与合伙人）

2. 纵向（用户行为）

电商平台行为：产品打分、文字评价、晒图、晒视频、收藏商品、分享转发商品、成为店铺会员、进入店铺直播间购买、直播间互动、关注直播间、分享主播间等。

可监测平台外行为：点赞、收藏、评论、分享、转发等。

说明：

• 评估仅针对购买过的用户。其中横向先对用户做分层分级。角色和类别作区分。同一角色权重一致。
• 实际中，因模式不同，用户承担的角色和类别都不同。但划分逻辑相同。

五、评估企业价值的新维度

在这儿，做个大胆的设想。

未来投资人在决策前，对一家公司估值核心要考察的，不再只是日活、月活、营收、成本、利润。而是量化后的用户关系评估报告。以这些维度，来评估企业的软性资产价值，进而推导出企业真实估值，则更加客观、严谨。

依靠自身产品力与运营力，能够持续增长的企业，才是真正的高价值企业，也必将成为最值得投资的企业。

作者：易涛

本文由 @八斤的三十万字 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。