一、 电商导购类

腾讯的认证空间有不少成功的电商导购案例，比如美丽说、蘑菇街和欢乐淘。以欢乐淘为例，在2012年双十一当天欢乐淘为淘宝带去3000万的成交量，保守估计其当天佣金至少在三百万以上。那么欢乐淘是如何做到的呢？

1、盈利方面：从流量到盈利，百试不爽的互联网经典模式

首先是获取流量，与其导购平台类似，欢乐淘主要通过社交平台来为主站带流量。这些流量用户都是潜在的消费群体,能为其带来收入。

其次是主站建设，用户到达欢乐淘主站后，会发现其主页的六大类目：衣服、包包、鞋子、佩饰、美妆、家居，此外编辑每天还会推荐十款热门商品，第二页是9.9包邮推荐等。

最后，通过淘宝变现，用户一旦买了其推荐的商品，在淘宝有成交后就会获得相应佣金。

2、推广方面：闭环营销加QQ关系链病毒传播，广点通低成本获取新用户

欢乐淘的具体营销方式是：主站第三页是免费竞拍，用户拥有虚拟金币去猜测一件商品的价格，猜的最准则可以获得该商品。当虚拟金币用完想要继续玩时，需要邀请QQ好友才能获得金币，而非理性用户自然会拉更多的朋友进来玩，使得欢乐淘在QQ空间里获得巨大知名度，认证空间粉丝直线上升。而欢乐淘用来推广的商品则十分便宜，都是十几三十几的小玩意儿，截止目前为止只使用了十一万的推广费。并且不需要自己存货，直接在淘宝下单给用户即可。

另外欢乐淘几乎不放过进入任何一个社交平台的机会，其最看重的还是自己的官方认证空间。欢乐淘还通过广点通投放获取目标粉丝（目前粉丝数近600万），然后在空间内提供优质内容引发粉丝关注、停留、跳转，在QQ空间内形成营销闭环。

从欢乐淘官方认证空间转化到其主站的用户活跃度非常高，此时善用病毒营销与QQ关系链就能取得事半功倍的效果。

3、一些建议：善用QQ关系链

欢乐淘之前是做类似美丽说一样的瀑布流导购网站，原名”楚楚街”，但随后放弃瀑布流导购模式，转战QQ空间这块导购处女地，开疆拓土最后获得巨大成功，欢乐淘是最最抓住QQ关系链的成功导购应用，无人出其右。从中我们可以看出，QQ空间在电商导购方面的潜力十分巨大。

但目前同质化的模仿与抄袭严重，使得电商导购类应用太多扎堆，同类产品以及模式中，大蛋糕被先行者吃掉大块，剩下的残羹也被后来的跟随者瓜分，所以不建议创业者贸然加入。但如果创业者有一个更好利用QQ关系链的创意，并且拥有庞大的QQ方面的营销资源，不妨一试。

二、 社交增值服务类

利用腾讯认证空间的关系链很容易把社交增值应用做起来，交友、K歌房都是不错的模式。

1、 盈利方面：依靠用户充值，土豪撒钱

交友类QQ应用的做法与其他交友类网站相似，应用通过用户充值获得高级权限来盈利；而在K歌方面则与9158相似，美女直播唱歌，土豪撒钱。目前这两者都已有过百万用户级别的相关应用，及其火爆，二者的盈利能力更是无须怀疑。

2、 推广方面：与特权绑定

交友类的传播同样也是利用QQ关系链，拉入一个好友，用户就可以获得一次特权的使用，或者获得一些虚拟物品奖励；在认证空间的运营上，交友类栏目可以宣传交友的趣事，K歌房可以对美女主播进行宣传。

世纪佳缘也开通了自己的认证空间。与非认证空间的关系链不同，认证空间可以允许好友之外的陌生人关注认证空间并成为粉丝；而非认证空间则只限于QQ关系链的好友。对于有强陌生人推广需求的交友类应用，必须借助认证空间的关系链来获取更多用户；此外认证空间关系链还有一个特性，就是粉丝分享了官方的内容后会触达到他的关系链好友，从而引发连锁反应。

3、一些建议：利用认证空间的传播特性增加人气，提高转化率

百万级用户以上的认证空间应用交友案例成功代表“同城热恋”，K歌房案例成功代表“艾米星主播”。
此类应用的最大特点是利用QQ空间这一巨大流量渠道，野蛮生长。社交增值类产品以及一些小型电商，如果缺乏实力，可以加强空间内容运营并擅用认证空间关系链（现有粉丝的关系链好友），来为自己获得更多的免费流量。

三、 页游、手游、小型游戏类

一款优秀的QQ空间游戏应用，用户量能够高达千万级以上。QQ空间的开放应用最初重视的只是页游，但目前QQ空间对手游也开始有所行动。从页游到手游的成功案例中，以“开心泡泡猫”这款即拥有页游也拥有手游的游戏为例，来看下这类开发者的生财之道。

1、盈利方面：与增值服务相似，走特权模式

PRG类游戏比较喜欢卖装备盈利，而其他闯关类游戏除了比较喜欢卖装备以外卖的最多的是特权。开心泡泡猫的盈利模式属于后者。

2、推广方面：特权带动QQ关系链+排行榜+大数据营销

开心泡泡猫主要通过QQ关系链拉入好友，给予用户特权。当玩家无法继续闯关时，拉入好友即可继续闯关。这一招也同样是微信游戏的杀手锏，在微信的一些游戏中，当玩家玩的游戏无法继续时，需要爱心，而获取爱心的方法有两种，第一种是花钱购买，第二种是从朋友那获取。从朋友那获取，这样就大大增加了新用户的可能性。

此外，”开心泡泡猫”推崇排行榜，在游戏中你能看到你的好友排名。这一招也同样是微信游戏的杀手锏，社交网络强关系圈子当中一直都隐藏着嫉妒与竞争，攀比无处不在。所以排行榜则是增加用户黏性的最佳法宝，试问在你的微信朋友圈中，有多少人为了打飞机第一而一直在努力奋斗着。

最后是广点通+认证空间的大数据营销。QQ空间的重量级游戏类应用（包含手游）几乎都会使用到QQ空间的广点通进行定向推广，基于大数据能力可以获得匹配用户；这些用户最终又落地到官方认证空间成为其忠实粉丝。以开心泡泡猫为例，通过广点通的大数据分析能力获取目标用户，这些用户可以落地到其应用上成为直接用户，也可以落地到官方认证空间成为其忠实粉丝。

对于后者来说，只要开心泡泡猫持续运营其官方认证空间（各种比赛活动，限时优惠赠送等等），便能持续获得用户关注，从而维持并且增加游戏的活跃度。开心泡泡猫官方认证的QQ空间目前拥有粉丝239万，每当其发布一条说说和日志时，无疑能收获巨大的曝光。

3、建议：游戏创业者应紧扣认证空间营销闭环

对于网页游戏、手机游戏以及其基于空间的应用创业者来说，QQ空间无疑是一块巨大的风水宝地，只要游戏与应用能够去同质化并且足够有趣，再善加利用QQ关系链，就一定会在QQ空间获得很好的收益。QQ空间最值钱的有三：关系链、认证空间营销闭环与广点通的大数据推广能力。

综合以上，不论是电商导购、社交增值服务还是游戏与应用，创业者都在其中实现了巨大收益，而腾讯通过与创业者分成，帮助创业者推广，也获得了应有的回报，实现了真正的闷声发大财。QQ空间再次证明了一件事，任何时代都充满了机会，包括这个巨头垄断的年代，机会隐藏在不为大多数人知处。

#专栏作家#

承哲，微信公众号：shouxifayanzhe，人人都是产品经理专栏作家，关注工具产品和人工智能领域，擅长AXURE，兴趣爱好看书，思考。

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