编辑导语：本篇作者逐一拆解私域五大模块，包括定义、逻辑以及实操案例，这意味着私域篇的重点内容开始了，一起来看看吧。

今天，我们要讲的是IP塑造能力。

首先，我们要明确本篇文章要传递的目标，是带你梳理好你的商业模式，以及如何去培育孵化IP，分析是自己做，还是找人来做IP？

这个也是我们搭建私域运营体系以及商业变现的大前提。

我和一些铁子的接触过程中，发现这样一个问题：

很多人想做私域，也报了很多班，学了很多相关的知识，但真正到实践的时候，往往结果都不尽人意。

其实在最早的时候，大董也是这样。后面，发现这种情况的出现是因为往往只是一味的埋头学习知识技能，而忽略了对自己、对团队的理解和剖析。

也就是说，其实也不清楚学到的东西适不适合自己，能不能与现有商业体中的业务模式做结合。

这是做私域非常忌讳的一点，因为每家的业务模型、每个团队的能力模型显然是非常个性的。

所以接下来，我们会用6个最常讨论到的问题来捋一遍！分别是：

1. 作为个体或公司，你是否已经有自己的产品和商业模式闭环？
2. 如果从0开始，我是否适合做自己的私域IP？
3. 已有商业模式，是不是所有产品，都适合做私域？
4. 已有成熟业务，我想清楚做IP私域的目的了吗？
5. 为什么创始人都适合做自己的IP，创始人IP有哪些优势和挑战？
6. 非创始人IP，绑定模式和分手模式，你想好了吗？

一

大家想做私域，不管是想做IP也好，还是想做操盘手也好，或者你是老板想去搭建自己的私域流量也好，那你作为个体或公司，是否已经有自己的产品和商业模式闭环？

这是你第一个要考虑的问题。

可以把人群分为两类，第一类典型的就是老板或者是自由职业者；第二类他们是打工人。

前者已经有了自己的产品或者商业模式，不管是卖产品给别人，还是把自己的时间卖给不同公司。

老板是卖产品给别人，不管是卖给B端的还是C端的；

再有自由职业者或者是一些专门做B端的咨询公司，他们是把自己的时间、把自己小伙伴的时间卖给不同的公司。

这类人群的特点，就是他们可以在社会上独立的生存。

那么如果说你是这类人的话，那么恭喜你，相比第二类人的话呢，你现在做私域IP会更快或者更顺利能够去变现的。

而且通过与客户的交互中能够持续不断的产生正反馈循环，这一点是非常重要的。

第二类人，如果现在还是一个打工人。

那么，你现在应该还需要依附在一个商业体内来去获得稳定的回报，你只是商业体闭环中的一个环节。

虽然你现在没有成型的产品或闭环，但不用灰心，你们依然可以做自己的私域和IP。

为什么呢？

其实现在有很多个体把自己的日常生活、工作成长感悟，用视频号或某音记录，也不断在朋友圈分享。

这样，其实能不断地获得学习成长和破圈的机会，身边实例一大堆，通过打造个人IP收入倍增的。

大家不要觉得，没有产品、没有商业闭环，我就不能做自己的私域，不应该去做自己的IP。

不是这样的，因为很有可能的客户，就是你的下一个老板。

他就在你的朋友圈当中，所以打工人做好私域，它也可以是帮助你搞定下一个机会的契机，甚至能够成为你创业的跳板。

事实上，很多老板也是自己做着做着，副业做成了主业。

所以，虽然现在你作为打工人可能做起来会慢一些，但是方向没错，只要有更多的耐心，走下去一定是对的。

重要的不是你当下的位置，而是认清楚你的方向和速度。

二

第二个问题，同样针对打工人，如果你从零开始，你是否适合来去做自己的私域和IP呢？

在这里，我想给你提供这样一种思路：

如果你本身就是非常喜欢输出和分享，不管是写文字，发语音还是说录视频或者是做直播，那你就天生适合做IP。

如果你不爱分享，但是愿意为了自己的野心，去改变自己。

大董老师其实本身是属于这种类型，从业多年也一直做的都是幕后操盘手的工作，但其实也很早的发现写作、分享、对着镜头表达这是当下时代一个不可或缺的技能。

为了更长远的3年、5年的规划，现在上车操练起来，还不算晚！

第三如果你既不爱抛头露面，也不擅长也不愿意去突破自己心理防线，但是心思缜密的话，你可以去一个操盘手。

这也是不做IP，在私域中的一个发展路径。

在我5年多的从业生涯中，一直是操盘手的角色，去包装IP，去做很多脏活、累活、细活、重活，但这个依然很有价值。

三

好，刚刚讲完打工人如何冷启动，那么接下来4个问题都是针对已经有商业模式的人，你应该怎么去思考：

第三个问题，已经有商业模式，是不是所有产品都适合做私域啊？

其实不是的。私域的话，必须满足这两个条件中的任意一个，两个都满足那天然适合。

是什么呢？

第一个要高客单，基本2K块以上甚至1W以上。

第二个是高复购。

哪怕你的产品不是高客单，就像现在的社区团购，买菜，典型的高复购类型，每天都要买。所以，那些团购的团长也都在疯狂加人的微信号，同时把附近小区1万人 都存在你的两个微信号里，通过复购，你可能一个月月入个3、5万也不成任何问题。

反之，低客单、低复购，像剪刀……我们几年可能都用不坏一把；而且剪刀价格也低，五块钱、十块钱。

一般这种类型的产品是比较适合走渠道的，走商超的货架，但不适合做私域，也没有人会为了买一把剪刀去扫码加微信。

讲一下底层逻辑，就是本质上低客单、低复购的产品，他做私域可能一个月的毛利连运营人员的工资都支付不起。

私域是一个需要人工经营的事情，在没有验证最小MVP前，也不能用个机器人、群工具来维护的。

所以，我们一定要认清楚，高客单、高复购满足任意一个条件，那就适合搭建私域体系，这是针对已有商业模式的老板的。

四

第四个问题，已经有了成熟的业务模型，那么我是否想清楚了做私域的目的是什么？

对于已经有成熟闭环的创始人们，可能会有两种需求：

1. 第一类，是通过私域去做新业务，寻找第二增长曲线。
2. 第二类，是通过私域来辅助原有业务，壮大第一曲线的增长，是把私域作为精细化运营的一种方式。

这两个其实是有本质的区别的，它需要你投入的资源量级、你的时间、你的心力、你的风险是完全不一样的。

第一类可能会血赔、需要all in，但一旦跑通，是能够公司创造新的增长点的。

所以，在做之前也一定要想好要达成的目标，不然有可能你会把失败归咎为做私域这件事的伙伴。

但本质上其实是老板自己没有想清楚。

五

接下来第五个问题，为什么创始人特别适合做自己的IP，创始人IP有哪些优势和挑战？

先讲一下优势，第一个创始人本身有内容，一个能做到商业闭环的创始人一定有很多故事、很多经历，这些其实都是一个天然的内容。

第二个创始人有料，要知道能够管理一家公司，需要的知识储备以及踩过的坑也是会比平常打工人会丰富得多。

第三个创始人它不会离开公司，这点非常重要。

第四个打造创始人的个人品牌其实是可以帮公司省一大笔代言费的，像小米的雷军、格力的董明珠…..

第五个，其实创始人一般都会是连续创业者，如果未来的5年、10年你一直都会走自己的创业路，那个人IP对长期创业肯定是有帮助的。

最典型的案例其实就是老罗，罗永浩了。

即使负债4个亿，依然可以上演“甄嬛传”，让自己逆风翻盘。

所以作为连续创业者，你很难保证会一直是一帆风顺的，那个人IP其实也是成了自己的一张底牌。

但是除了好处，做创始人一定也是有挑战的。

第一点，是时间精力问题，这个不言而喻。

第二个挑战，思考型的创始人不善表达，比如说像很多话少的创始人，这类人一般非常善于抓住本质。

但在直播间如果你一分钟就说几句话，很可能一个人进来看了10秒钟觉得没意思就走了。

而且可能你很难用几个月的时间迅速地做出改变，这个需要长期大量的刻意练习，是一个长期的结果。

所以，如果你没有很大的决心，其实短期内很难获得一个很好的效果。

第三个挑战，大IP容易被人吃瓜。

所谓势能越高，摔得越惨。

众人瞩目的情况下，可能有人眼红，可能有人想蹭你身上的流量，当你人设崩了的时候，就成了大家口中的瓜。

吴签，对吧。

以上，就是创始人做IP的一些优势和挑战，那这些现实情况其实都是在启动这件事前需要厘清的。

六

最后一个问题，是非创始人做IP，你的绑定模式和分手方式，想好了吗？

天下没有不散的宴席，哪怕合伙人，能一起走3、5年这已经属于非常敬业的伙伴了。

所以作为创始人，你一定要意识到一点：

这个世界上没有所谓的忠诚，一个人真的火起来会面临无数的外界诱惑。

作为公司创始人，希望公司非创始人做IP，希望你理清三点：

1. 绑定模式
2. 利益分配方式
3. 分手方式

这三点一定要体现在你跟IP的合同协议上，理清楚再开干，避免后续的纠纷。

作者：大董不是烤鸭，公众号：大董也谈钱

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