编辑导语：若想让IP可以长久地变现，则需要找准IP定位，并且找准目标客户群体，以更有效的方式占领用户心智。除此之外，还有什么方法可以助你找到长期且有价值的IP定位？本篇文章里，作者分享了5个找准定位的秘诀，不妨来看一下。

上一篇，我们聊到做个人IP的整体框架，以及如何判断自己或者企业现阶段适不适合打造IP的方法。

那其实今天，我们就要在框架上“增砖加瓦”，对具体的执行策略展开做一个介绍，包括如何找准IP人设，以及如何长期且高效地进行变现。

老规矩，来明确下本篇文章的学习目标：让你找到长期有价值的IP定位。

我在这里给大家五个可参考的秘诀：

1. 秘诀1：做IP的长期主义；
2. 秘诀2：决定商业模式变现的IP定位；
3. 秘诀3：选择细分垂直的领域前，需要明确的3个问题；
4. 秘诀4：关于IP起名的三要素；
5. 秘诀5：1分钟的通用自我介绍模板。

01

第一个秘诀，做IP的长期主义。

你能否找到一件事情并长期坚持，做IP其实是个持久战。

你既然享受到了做IP的好处，就一定要承受或者承担IP带来的负面代价。

你必须真实地去做自己，真实演绎自己。

一个人很难伪装很久或者演绎自己不真实的一面很久。

需要去遵循你从内心的召唤、从你真实的经历出发，而不是要先考虑你现在正在卖的东西。

要用讲故事的方式来去影响别人和打动别人。

这一点呢，其实有很多人的想法和做法是不一致，

就是现在所从事的事情并不是他内心深处认可的东西，而是为了做一些产品的销售，所去设想的一些故事或者理念，那这种理念其实大概率不会被接受。

这种情况尤其会出现在一些“打工人”身上。

比如说，某厂内容运营岗位上的同学，方法论层面的技巧都相对懂，但其实她很难深切地去理解产品、理解用户、理解业务模式。

走不走心，大家是有感知的。

我建议：每个人去做IP前，都要去梳理一遍自己的故事和经历，去写一封给自己的信。

这封信将来要展示给更多的人看，可以参考成熟IP，群响641的。

其实，很多TED演讲和线下的分享，有很多故事是非常打动人心的。

因为他就在讲自己的经历和故事，且这个故事和经历跟他现在所在做的事情，

他想去传达的理念是一脉相承的，这种故事才能够打动人心、广为传播，最好的演员，其实是本色出演。

所以你一定要去找到来自内心深处的声音，遵循来自内心的召唤，从你真实的经历出发，而不是要从你要卖的东西的目的出发，这样才能真正长期地走下去。

如果能找到一个坚持5-10年的方向，你大概率会打败90％的人并且在这个定位的赛道上成为别人，也就是你的潜在客户的第一选择。

这就是做IP的长期价值主义。

02

第二个秘诀，是决定商业模式的IP定位。

两个关键词，分别是“垂直”和“真人”。

为什么要垂直呢？

因为1万的垂直粉丝，他的商业价值可能会超过100万的泛粉。

这一点其实从投放可以看出来，在2018年~2019年我们有接触大量的公众号投放的代理公司。

而我们是如何给公众号投放做定价的呢？

在这里，简单透露一些行业的内部数据，我们一般是根据公众号的阅读量，而不是粉丝数来报价的。

有粉丝没阅读，依然没价值和意义。

阅读量报价是根据这个公众号所在垂类来去做定价的。

示例：

• 搞笑类的流量=2毛钱/1阅读；情感类=5毛钱/阅读；读书类=1元/阅读；英语=1.5元/阅读；
• 美妆=2元/阅读；
• 母婴=4元/阅读。

母婴类的流量在当时特别贵，归咎原因是和在线教育的市场竞争有关系，各家头部的K12公司疯狂买量，大董也是经历过整个行业最癫狂的时刻。

通俗讲，也就是一个5000阅读的账号，你需要付2万左右的成本去买他的一次推送。

可见，垂粉价值大于再多的泛粉，这是第一点。

那回到垂直上来讲，应该怎么判断去垂直的方向呢？这里跟大家分享一句话：人设垂直、内容多元。

怎么去理解这句话？

人设指的是你的身份，就像现在很多非常成熟的IP：网红校长、私域肖厂长、豪车毒老纪。

这是他们一个不变的定位，一定要垂直于某个知识领域。

在外界公开场合他们也会反复来重复这个身份，用简短的几个字让大家知道如何和他产生联系；以及产生联系后，双方怎样链接；并知道能够获得哪方面的权益。

内容而且要多元。

在许多对外露出的场景不一定要只讲与垂直人设领域的内容，多元需要有生活的元素，有与目标受众其他相关感兴趣的话题。

大家有时间可以去翻一翻例如豪车毒老纪的视频号，也没有全部篇幅都讲豪车。

第二，为什么要是真人？

真人才能直播，而直播其实是变现的主要场景。

妹子不露脸，榜一大哥也不给她刷礼物吧，即使很多“妹子”就是大哥！

直播成交变现，这点也会在后面连载的内容中会讲到。

去运营或者维护一个私域帐号，我觉得前两年大部分其实是通过社群或者朋友圈去做转化、变现的，但现在其实80％的变现可能会来自你的直播间，尤其你还是一个知识博主或者带货博主。

同样的内容，像我现在在码字。有阅读习惯且能够看长文的人其实不多的，所以这一点会直接影响我文章的曝光量以及一些其他的互动指标。

当然，我也有自己的意义。一是能够梳理自己的想法、思考变得相对系统、有逻辑；同时，基于我们现在业务其实需要的也是精准、能够深度链接的铁子。

泛粉，就不会这样掏空自己来对待啦。

说回到直播，它能够影响人的深度以及感官刺激，它的这种声音、画面、实时互动的交互，也是远强于图文及社群的。

所以一定要做真人，而且最好能够常出镜！

另外，真人才能够有真实的情绪互动，情绪价值其实也是你和用户之间一个非常紧密的狗子。

最近参加了个21天朋友圈打卡活动，每天至少发3篇动态。我观察到，很多干货内容的点赞量其实是没有带情绪的内容点赞高的。

相信大家，在去看一些带有情绪波动内容的时候，你也会觉得发圈这个人特别真实。

所以，你跟你客户间的情感链接，是需要通过真人的情绪波动来传递的。

03

第三个秘诀，选择细分、垂直领域前的3个思考问题。

第一个，你想吸引的目标人群是谁？

第二，是你能够给对方提供什么产品或者价值？

如果目前你已经自有产品，那做件事是很顺畅的。比如，你是做K12的老板，那理所是为孩子提供学科类的课程和辅导。

但这里，要注意消费决策转移的问题。通常，K12产品的使用者是孩子，但实际决策付费的其实是家长。

所以，更应该去吸引家长而不是孩子，特别是K12的低幼段。

第三个，你有哪些个性鲜明且能够吸引他们的特点？

你要放大你的特点从而在传播中，更好地占领客户、用户的心智。

举个例子，比如说拿现在常能刷屏的641来拆解：

• 他的定位：90后CEO，易燃易躁但真实的性格，吸引品牌方、企业主、操盘手等。
• 能提供的价值：以流量置换的资源对接、一线操盘手的经验分享等集合成的会员权益圈子。同时，还有他自己公司的实操玩法会披露一些。
• 吸引点：北大、真实、在做一家每年能够有大几千万流水的企业。

所以，以上三个问题如果能梳理清楚的话，你大概率就能够找到自己精准的垂直定位了。

04

第四个秘诀，是关于起名字的三要素。

分别是IP名、功能名、特征名。

例如，豪车毒老纪、私域肖厂长。

• 豪车是功能名、IP名是老纪、毒是特征名。
• 私域是功能名、IP名是肖、厂长是特证名。

首先先明确下，名字为什么这么重要？我能不能不按照这个公式来起名？

当然是可以的，但是如果说你现在弹药还不够，是一个小团队没IP的新人。那建议你先按照这个模板来起。

有个关于“字节跳动”的故事，早期“今日头条”的这个名字，它其实是从上百个APP的名字当中遴选出来的。

通过大量的测试，当使用这个名字的时候，用户的下载后留存率会显著高于其他名字，即使只增加1％的比率，那对于字节这种有大规模市场投放能力的公司而言，其实是会省去上千万的广告费用的。

这就是名字的重要性，而且IP名其实也是与其他人差异化的其中一点。

另外，就是大厂中的品牌名称中的特征其实也比较多。

像天猫、搜狗、西瓜视频，都是与大多用户一个非常熟知的概念去做结合，这样做的好处就是能够降低用户的记忆成本。

很多新手或者对业务判断不精准的铁子，把自己的账号名称搞得巨长，还要加一些炫酷的符号，这样反而本末倒置。

那有铁子又会反驳说了，像李佳琦、薇娅你看人家的名字也没有那么复杂啊？

那不能比的，这就是我们在后面连载会讲到的更重要的做差异化的部分，背后的推手的重要性。

各位，如果还是处于刚起步或者冷启动的阶段的时候，建议大家这么操作，因为可以节省去你很多的沟通成本及推广费用。

05

接下来是我们第5个秘诀，一分钟的通用自我介绍模板。

用四句话让别人记住你，这里我就不详细展开了，大家去刷短视频的时候其实能够看到很多非常成熟的范本。

或私信找我吧，至少到10月前这半个月内都是可以的！

4句话1分钟示例：

1. 响亮的一句话，要被记住；
2. 差异的一句话；
3. 真实的一句话；
4. 能贡献价值的一句话。

在整个自我介绍中，尽量用量化的数字来总结某段经历或成果，数字才是大多数人的记忆点。

只有先被曝光过的观众记住，后续才能够有更深度的链接。

今天先到这儿了。

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