编辑导语：现在做小区团购还有机会吗？相信很多人都是持否定意见的，很多人认为现在做社区团购很难有出路。一没有价格优势，二没有流量，三没有货源。面对这三个主要的担忧，作者以一个真实的案例，解答这三点疑惑。如何用四个桔子加一个微信好友，实现盈利？一起来看看。

今天分享的这个案例价值百万，也许你听起来觉得极其普通，但就是有人做了，也赚到钱了。特别适合那些不想去上班，但又想自己搞点事情的人。

一、社区团购还有机会吗？

先问各位一个问题，你觉得现在做小区团购还有机会吗？

尤其是在美团、多多、滴滴三巨头的围攻下，许多产品的价格低到令人发指。

相信很多人是持否定答案的，认为现在个人去做小区团购肯定没啥钱途。

那我们来分析一下大家的担忧之处，我觉得可能有三个方面：

其一大家担心在价格上没有平台有优势。

其二如果不开店的话，又没有流量，怎么加到小区里面用户的微信呢？

其三自己又没有货源，就算有货源是不是要囤货，是不是不安全。

那么带着这三点疑惑，希望今天这个真实的案例对你有所启发。

二、四个桔子换一个微信好友

想要做小区团购，目标用户是极其清晰的，那就是小区里面的业主。

那如何才能添加到这些业主的微信号呢？

大家可以思考一下，正常引流添加一个微信好友的成本在多少钱？

按照我们之前做淘客、社交电商、外卖地推等项目的经验，一个精准微信好友，5块钱以内都是划算的。

那么重点来了！

我的一个姐姐是全职宝妈在家好多年了，一直想找一点事情干干。

因为自己特别喜欢吃水果，以前也在知名的水果店连锁品牌上过班。

所以刚在小区里面做水果团购，问我怎么做宣传。

我便问她，现在什么水果最便宜？

她说桔子，就算是普通卖的话，10块钱4/5斤，自己批发的成本更低。

一斤桔子本地市场批发价格能到0.8—1.5左右，去到乡下批发的价格更低。

一斤桔子个头小点的话，差不多在6-8个。

我说，那行，你现在去批发100斤水果，每4-6个桔子装一份，小区里面挨家挨户去送一份。

记住了！每个塑料袋上面贴上你的二维码。

出于对我的信任，她第二天就去打印了二维码，定了100斤桔子，当天完成分装。

然后在下午五六点左右的时候，挨家挨户的去送水果，直接把水果挂在别人的门把手上。

三、当天微信就被加爆了

不出意外，送完水果回到家，七八点之后，微信里就陆续有好友加进来了。

第一天送了100份，当天添加的好友人数是65人，第二天又有13个人添加了好友，一共有78个好友添加了微信。

我让她每一个添加好友的人，都询问是哪一户的，然后进行备注。

这样也就十分清楚，哪一栋还有哪些人没有添加成功了。

第一天是纯粹的送，放完就走了。

因为验证了效果不错，所以第二次我给她的建议是，先敲门，如果没反应再挂门把手上。

有人回复的，做个介绍，最好现场就加个微信好友，通过这种方式，添加微信的成功率达到了80%以上。

四、当天就有人下单了

但是这还不够啊！

我们要的是用户下单！

所以我再次提了三 个建议：

其一但凡是当天成功添加微信好友的，再送六个桔子！增加上门沟通的机会。

其二所有添加微信的好友，只要入群都是会员，不需要充值，消费直接享受95折扣！

其三准备一款水果，当天新加的好友，直接给超值特惠价，完成首单转化。

所以在当天，就有小区的居民直接下单订购其他水果了。

我姐所在的小区分为住宅+别墅，仅高层就有15幢，每幢住户都有80多户。

目前添加到微信里面的好友有三个群，超过900多人，目前每天稳定在200单以上。

从10月初到现在订单一直在增加，她已经在筹划把这个模式，复制到隔壁的两个小区里面去了，因为隔壁的小区都有亲戚姐妹在。

除了水果作为主营产品外，还会做一些其他的产品的团购、零售，按照目前的规模预计一年可以做到200万以上的营业额。

当然这其中还有一些其他的玩法，比如做农产品的团购，团购草莓、地瓜、茶籽油等等。

五、问题来了

那么我知道大家会有一些疑惑，所以接下来属于答疑的环节。

1. 货源价格便宜吗？

建议各位可以去一趟当地的农产品批发市场，有的城市大一点的，还有专门的水果市场。

哪怕是你去家附近的大菜场，你拿到的大多数产品价格也能比团购平台低一点。

2. 为什么要晚上去发？

晚上去送水果，有几个好处：

其一是到下午五六点的时候，物业管的比较宽松。

其二是保洁人员也下班了，不会被他们顺走。

其三是业主一般都下班了，尤其是接送小孩回家的家庭主妇，万一碰到了还可以当面推销一下 。

这里要特别强调一点，有些人会说，我们小区物业不允许乱发东西的。

也许这种情况的确存在，但是村长曾经做业务，跑过的小区超过200多个，依然有很多小区是可以发单页、发资料的。

3. 真的有人会添加吗？

如果你是小区的租户可能你并不当回事，但如果你是小区的业主，你就对能省则省深有体会了。

首先给送了几个桔子增加了好感，其次本来卖的产品又是日常刚需，最重要的是还能新鲜便宜，所以添加的成功率很高。

4. 怎么激发别人下单？

虽然水果是日常刚需品，但要吸引用户下单，要做到三点：

其一产品质量好，有问题，不用退、立马赔。

其二服务要到位，送货上门，可以代买。

其三优惠要给力，每天看一下类似平台的价格，针对性的定价，不一定价格低，保证质量好就行。

不仅价格上合适，有时候可以大方一点，额外赠送一些小水果给客户。

其四服务看得见，每天在市场选货/拣货的时候，发一些图片和视频到群/朋友圈里面。

另外去当地乡下的水果、蔬菜产地选品时，也及时拍照和记录下来，包括做直播。

通过这种方式，这个月的双11，一天帮村里的大伯卖了5000多斤的地瓜。

为了避免一些杠精，村长最后再强调一下，之所以分享这个案例，不是让大家都去做，因为每个城市、每个小区的条件不一样，同样的方法有人做的好，有人就会失败。

核心在于是启发大家，比如送应季水果可以加微信，那么送纸巾呢？送鸡蛋呢？

以前我同学在小区楼下开了个超市，同样问我怎么做宣传？

我说你打印一个表格，标明住户号，每天每户可以上门来领取两个鸡蛋就可以了，可以连续领5天。

就做了这一个动作，小超市开业一周每天都有人进店，一个星期的时间80%以上的住户都进店了。

然后那一周配合着其他的营销活动，生意就做起来了。

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十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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