编辑导读：自从电商平台出现后，实体店就不复往日的辉煌，大量线下中小实体店的生意变得越来越难做。但是直播带货这一形式出现后，很多实体店开始了店播，重新焕发活力。本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

各位村民好，我是村长。

自淘宝、拼多多等货架电商出现以来，大量线下中小实体店的生意变得越来越难做。

尤其是马云曾经说过：不做电子商务，以后将无商可务。

还有近两年来，疫情突发，对于线下实体行业的冲击更大了，许多地方出现了关店潮。

大家似乎都对线下实体店，下了行业死亡书，避而远之。

但是，今天村长却想要和大家说：线下实体店的春天来了！

01 本地生活只能做本地

为什么线下实体店开不好，核心原因就是没流量了。

大家都呆在家里面不愿意出来了，店里面的服务、产品大家都看不见。

那大家会说了，美团不是提供本地生活的服务吗？

虽然美团帮助商家做了一定的曝光展示，方便用户能够进行搜索。

但有以下几个问题：

a、美团其实也是货架式电商，就是用户想要什么的时候，才会去搜索。

比如想去住酒店，想去看电影，才会去团购，平常你会主动打开美团吗？

如果不点外卖，次数都不如打开淘宝吧？

b、除了电影票、旅游等产品，美团的核心还是提供本地生活服务，哪怕上面呈现了很多本地美食小吃，身处异乡也享受不到啊。

c、许多产品和服务，在美团上也没有机会呈现出来，比如卖衣服、电器、家居、美妆、相亲、招聘、二手回收，还有一些个人技能类的服务，比如衣服缝补等。

所以，做本地生活的商家/个人，如果上不了美团，只有靠打本地广告，打不了广告的，就只有等客人到店来，所以生意就做不下去了。

02 短视频+直播是实体店的新商机

美团也好，淘宝也罢，都没有办法有效解决本地商家如何扩展生意的问题，但是短视频+直播给了很好的答案。

• 其一，如果家里面的洗衣机没有坏的时候，你会知道家附近还有一个专门的维修吗？
• 其二，如果不去到美食店里面，你怎么知道店铺里面的美食是怎么制作出来的吗？后厨环境如何？厨师有什么技能？你知道大家对那家店的真实评价吗？
• 其三，如果你没有生娃，你知道一家月嫂中心里面，每一天给宝妈们提供什么样的餐饮、服务以及住宿条件吗？
• 其四，如果你想吃小时候路边的一家烤饼，但你不知道他家的淘宝店时，是不是就只能让朋友帮忙代买了？
• 其五，如果你不去跟着4S店销售、房产销售去店里面、去楼盘里面，你知道房子、车子长什么样子吗？

诸如此类的问题，大家可以列出很多很多来，但问一下，美团有房产讲解吗？能预约看房吗？

而这一切，通过短视频+直播的方式都能够实现。

也许你想洗车的时候，打开了抖音，你就看到了家附近新开了一家洗车店，现在还有免费洗车的服务。

也许你不知道吃什么的时候，你打开抖音，就发现身边的一位朋友去打卡一家店铺的美食，每个菜品你都看到了实物，也听到了最真实的评价。

也许你还会看到周边的一个情侣度假酒店做的账号，你关心的所有问题，他们都有详细的视频讲解，从吃什么？怎么停车？怎么去？住的环境，怎么玩全部都有，你都不要打电话问朋友、客服了。

可能你最近想买新的家居，这时候你打开了抖音，把本地的几家家具店的账号看了一遍。

你就知道了店里面的环境、大概的产品，运气好的时候，他们刚好还在做直播，还在发优惠券。

你可以要求主播拿起店里面你最感兴趣的一件商品给你做介绍，直播间里面还有很多观众问的问题都帮你做了补充了解。

你甚至还可以直接打抖音上留下的电话，添加微信预约上门沟通，这比你之前想找电话找不到，打电话打不通强多了。

以前你可能去店里面，有些销售爱搭不理，有的销售会戴有色眼镜，有时候你要不好意思多问几次，但在直播的过程中，主播巴不得你多问几个问题，多互动几下。

03 不做短视频+直播的店总都应该下岗

对于线下的诸多实体店来说，不管你是洗车、卖衣服、卖家电甚至是做餐馆的。

可以毫不客气的说，如果你到现在都没有拍短视频、做直播，那才叫真正的无商可做。

对于许多品牌来说，但凡你在线下的实体店到目前都没有做短视频+直播的店总，都应该立即下岗！

线下实体店做短视频+直播有明显的几大好处，不要守着金矿当废柴！

1）有场地

几乎不需要做场地的布置，就可以直接利用了，尤其是一些家电、家居、服饰、汽车等品牌店，特别适合拍短视频和直播。

2）有人员

许多门店的销售目前都是等客来模式，没有到店就是玩手机，越是高端产品销售越闲，有时候一天都没有一个顾客进店。

所以他们有足够的时间参与到店铺的直播和销售，比如李佳琦之前就是做美妆专柜销售的。

另外，几乎所有的门店销售上岗之前都接受过一定的产品训练，所以他们也具备一定的专业知识。

先说一种方法，可以建立门店为单位的品牌号，然后添加员工矩阵号。

3）有交付

因为有门店在，直播的时候可以直接定位，视频当中也可以把地址呈现出来。

对于观看的用户来说，更容易增加信任感，因为她可以随时去到店里面验证和享受服务。

如果你卖茶叶的，用户可以很直观的看到你店铺里面的场景，你可以随时打开用户感兴趣的茶叶给他们看。

同样包括卖服装的，店铺里面的每一件衣服，都可以在线试穿。

还有很重要的一点，通过直播，我们把原本在本地的产品卖出去了。

虽然你在杭州开了一家茶叶店、汉服店、小吃店，但你可以通过直播把产品卖出去。

包括卖车子、卖房子、卖珠宝首饰、卖名牌包包等等。

所以我希望所有开线下门店的老板们，应该要反思了，不要再抱怨没有机会了。

直播恰恰给实体店带来了巨大的机会！

比如下大雨的时候，许多人都不回去4S店、都不去楼盘看房子了，但这并不影响你通过直播的方式展现给用户看，带着他们在线云看房、看车，转化到私域，再进行二次服务。

再如你会做旧衣服缝补、翻新皮具、上门保洁等，你也可以通过一个个视频，向用户呈现你精湛的技艺和客户的好评。

顺便分享一下，一个阿姨在一个小县城做高端衣服的无痕修补，通过短视频的分享，不仅扩大了本地人的生意，更做了北上广深许多高端人士的生意，从年入十万变成了年入百万，还开启了培训班收徒。

还有做各种地方小吃美食的，不仅把小吃卖到了天南海北，还吸引了全国各地数千名学徒登门学习。

所以再次强调，实体店的所有商家，重视短视频+直播，不管你是理发、足浴、街边炒粉，红娘相亲、零工招聘、律师服务，都要搞起来！

那么线下实体店到底怎么做好短视频+直播呢？村长后续为大家分享。

#专栏作家#

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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