编辑导语：视频号直播、尤其是素人视频号直播，该怎么做？也许，你可以参考最近的一个素人视频号——AK黑乐。一方面，内容始终是视频内容可以吸引人的关键；另一方面，做好用户私域运营，也可以助力你实现视频号的快速成长。本文就AK黑乐这一素人直播间的运营做了解读，一起来看一下。

AK黑乐，一个安静怀旧的线上音乐会直播间，视频号直播日常点赞100万，观看用户20万+。

一个素人视频号直播，犹如直播场域上的一股清流。

近期，视频号产品化模块陆续上线，包括结合热点的“女神狂欢节”，日常指数主播对应的“听大咖唠知识”，日常音乐直播的“音悦汇现场”，日常热度排行榜的“地区小时榜”等。

3年时间，无边界迭代视频号的背后发出了哪些信号？一个素人，如何在视频号完成冷启动？如何找到自己的流量战场？

看似克制的视频号，在产品细分上也在精进迭代。健康专场、亲子专场、科普专场、职场专场，每类内容都有标签所属。AK黑乐，也从泛泛的大海里找到属于自己的河流。

直播间，标签明确，安静、怀旧、治愈，爱听老歌，爱民谣的用户群体。而且直播间的初衷，很暖心，能深刻切中身在他乡的人群，引发共鸣。

素人直播在视频号怎么突围？以下几点和您分享。

一、流量杠杆：优质内容是撬动流量复利

据相关数据统计，消费者平均每天接触到2000个广告信息。从你早上睡醒的那一刻起，洗漱、吃早饭、通行路途，办公室，到工作日常等场景，以及各种线上信息流推送等，大脑每时每刻都被各种信息填满。

除去睡眠8小时，剩余16小时960分钟，也就是大脑每2分钟被一个新的信息刺激。流量也好，品牌也罢，总是是信息过剩。

在信息过剩的时代里，已经很难有中心化的内容像霸主一样侵蚀着大脑。正如贪婪的多巴胺，大脑是喜欢新鲜和刺激。

反而给予普通内容创作者更多机会，尤其是不依托机器算法的视频号领域。做好你的内容标签定位，切一部分人群，并持续输出该内容标签下的内容，属于你的内容小溪慢慢的在汇聚。

AK黑乐，在短期内能突围，是优质内容是流量复利的杠杆。直播间不加声卡、不带美颜滤镜、不连麦吆喝，做自己的线上mini音乐会。

直播初衷是陪伴，让自己和远在异乡的父母、奶奶能看到自己在镜头前的真实，能让和她一样在他乡的用户找到心灵的共振。很小的一个切入点，却能切中很大一批用户。2017年数据，中国空巢青年达到5000万人，2020年空巢老人1.2亿。

念家的空巢青年，念子女的空巢老人，是潜在用户。

老歌、怀旧、民谣和真实等标签始终贯穿在直播间。疫情的爆发，让线下娱乐活动频频受阻，还有直播的兴起加速了线上娱乐的成长，而AK黑乐的线上音乐会也是优质内容的代表。

从和家人的视频，到和全国人民的视频，AK黑乐只是将真实放大。用细分内容，撬动属于自己的私域。

二、成事原则：用行动在经营私域流量

当我们还在沉迷于私域的玩法，公域怎么获得流量？怎么把公域和私域打通的时候，主播早已用行动在验证。

成事之人，不太追求概念上的侃侃而谈，往往都用行动去告诉你什么叫公域获取流量、怎么经营好私域流量等。从AK黑乐的直播间，我看到脱离流量之外的玩法，看到私域是经营人而非流量的实操心得。

公域获客，持续输出是大前提。

AK黑乐的直播间，每周4次（周二、周四、周五、周日）的8点1刻准点开播，雷打不动。直播间结构清晰了然，10：00固定感恩环节，深情动人的固定收尾曲《这世界那么多人》。

这是任何想通过内容获客的创作者必备的心态，你做好长期输出的准备了吗？如果想三天打鱼两天晒网，再好的内容都是瞬时被淹没在大海，属于你的内容河流终究不会出现。

私域经营，践行用户运营漏斗法则。

从引导关注、到引导加入粉丝团、到引导加入私密社群。层层筛选机制，这不就是用户运营里提到的漏斗法则吗？

也许AK黑乐并不知道漏斗法则定义，但她却用行动在经营。主播在私域把社群运营的精髓应用到极致，从设置门槛、创造价值、到用户分层，层层递进。

直播间真实又温暖，比如，主播会自嘲自己唱歌跑调，左边脸比右边脸大2倍，这些都来自讽刺黑粉的评论。任何内容，总有负面的声音，选择接纳并幽默的一笑而过，反而显得真实、更能打动自己的拥簇用户。

赠送粉丝灯牌，进入611粉丝团，粉丝团用户达到3级，进入个人社群。粉丝团名称叫611，主播解释6月11是自己生日，小小仪式感拉伸用户亲密度。

当你进入611粉丝团那一刻，已经从大海转向了一个小岛，当你从粉丝团进入到个人社群那一刻，已经从小岛汇入到611私域河流。

在私域河流用户自发同频，更改地区、611马甲等，自发给主播提供日常视频剪辑、直播期间图文反馈等。用户在进阶，留存下来都是对主播认可，是真实的私域，而非大海泛流量。

三、志趣相投：视频号的生态雏形

为什么AK黑乐直播选择视频号？而非抖音、快手短视频平台。

首先，每个平台都有属性，克制又真实的黑乐和相对克制和基于用户关系的视频号在气息上更投缘。

其次，视频号相对于其他短视频平台是更新的产物，对于新的内容创作者的机会相对更大。

标签，是一个平台的基因，正如一个人的性格，一旦被认定，相对难改。

• 比如，快手的老铁文化，打榜PK、和下沉的套路；
• 抖音的小姐姐泛滥成灾，新型潮流年轻化等标签；
• 视频号的克制，流量分散、千万小溪汇聚成海。

视频号上线3年，仍然保留着一贯克制的产品观。

产品前端不显示粉丝数量，内容推荐从用户的关系链出发，而非机器抓取的兴趣算法。

让生态内容创作者更注重内容本身，知道自己的用户是谁，而非一味地迎合算法和推荐，创作博眼球的内容去获取流量。

视频号里做私域，有浑然天成的优势，依托于微信关系链无限次触达好友，微信的关系在用户心里默默被标识成强关系，超越了流量下的一个数字。

在信息泛滥的大海，找到认可自己的用户，由多因素决定。除了亲和力、真实、多才多艺、坚持之外，还有不可缺少的一点，是做到极致的细节控。

每次直播都能做好下次的邀约，每次开播前都做好灯光的调试，通过单反营造出直播间梦幻、朦胧的氛围，做好自己妆容打理。把每一次线上mini音乐会当成自己在线下驻场一样认真对待，在行动里都体现着对细节的追求，对用户的尊重。

是生态，就杜绝参天大树，尤其是成长期。想在一个平台里找到自己的私域流量，首先你得嗅到平台的原生基因做内容，并持续的做内容，这样突围的概率相对更大。

四、最后的话

成事从来没有一蹴而就，唯有找准方向，持续行动，私域更是如此。

对内容创作者而言，私域从来就不是流量生意，而是日常经营，私域犹如农耕时代的“春种秋收”。

如果想短期通过私域变现，那压根儿就不是私域，而是买量换量的交易，春种秋收是有周期，种子发芽、雨露浇灌、经历酷暑夏天，才会到丰收的秋天。

流量之于套路，用户之于真诚，就像多巴胺和内啡肽，前者可以瞬时让用户有爽感，来得快走得也快；而后者却可以持续让用户产生快乐，是用户高活跃和高粘性的必备条件。

#专栏作家#

郑火火，公众号：炏的黑匣子（zydsgj），人人都是产品经理专栏作家。从事母婴消费品多年，致力于做一名懂用户的产品人。专注用户研究、行为分析、消费者心理分析。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议