八、关键词要怎么定，定几个?

一般来说定3个就可以了。看你的目的，如果你的目的是为了抓取一个阅读量比较高的这个词，那可以选择下拉框搜索你们的产品，后面的话会出现很多的下拉框的词，选择一个比较符合你们产品的一个关键词。

第二个方法就是通过新数据搜索，话题搜索那里，找到一个关键词，阅读量比较高的，热量热度比较高的一些词，然后呢，选择综合一下。另外，如果是做电商的，可以通过你们电商的后台，一般进店的，哪些词比较匹配的有哪些，那从这几个角度去考虑。

九、现在想做置换还能走通告平台招募吗，会不会质量太差反效果?

不建议大量置换，有封品牌风险，平台仍然在持续治理中。

十、电蒸烤箱怎么做？是不是越复杂的产品，越需要视频方式？

大家电做成爆品相对会比较难，因为它的客单价高、决策成本高时大家就会犹豫，就像一两万的东西消费者都会理性一些，但两三百的东西消费者会有一点冲动消费，就能成为爆品。越复杂的产品越需要视频，比如说蒸烤箱，这一块我觉得是美食教程去带动产品。

一般直接种草的是什么？

是产品真的很好，包括包装各方面都会打动人家，如果不是的话，可能要用一些攻略类的内容去带动产品。

做产品时考虑内容，第一步其实都是一样的，先看一下市面上人家的内容怎么做，先不要说自己有突发奇想，除非已经做过很多遍了，知道内容这么策划一定会爆，会有更高的爆的几率，如果没有的话，建议是先找同行，或考虑跨类目的跟你们相同人群，这样速度会快很多。

产品如果是用视频的方式，去讲产品好在哪里是没有用的，这种就等于一个软性的说明书。所以一定要清楚我们的阶段在哪里，目的是什么，每一种笔记都有它的目的性。

十一、医美是不是没法在小红书折腾了，官方的特批也被收了。

医美这段时间卡得很死，如果在小红书上的业绩不好，那就试试把精力放在其他渠道比如抖音，在社群这里还是可以继续了解学习的，内容可以撒在抖音上。

十二、视频横屏和竖屏在传播方面有什么区别？

竖屏娱乐类居多，横屏教育，知识传播。笔记具体采用什么，可以参考行业头部账号，移动端是竖屏时代。

十三、仅做KOL合作采买及无费置换，流量效果不足时怎么办？

首先现在流量效果不好，因为小红书没有商业化之前，他100%的流量会给到一些原生态内容，比如说一些达人或者专业号，那商业化之后确实有一部分的流量给到了付费的一个品牌组，也就是信息流广告这一块。

如果你要想靠原生的内容来竞争的笔记，你必须要拥有更好的一个创意，这样你才能够拿到更多流量，所以在很多人说为什么我写的笔记流量不好，是因为整个平台的性质在发生在改变。平台的商业化，自然说也会把一些流量分配给一些付费的一个商家。

十四、如何制作信息流广告投放计划？

目前平台的合作模式，第一种是官方会免费的配备服务商，服务商帮你来搭建你的投放计划，那前期你的钱是需要预存的服务商，服务商再把钱冲到你的小红书后台里面来做这件事。

第二种是自己在后台充值，也会来对接官方同事来帮你来做投放。具体是需要你这边来搭建账户，以及说整体来看数据，所以对于投放计划这件事儿，其实问题是比较大，更建议专业的人来做这件事儿，如果你有小红书的投放团队，你可以来做，如果你没有可以和我们的官方来对接，然后来做这件事。

十五、如何筛选出高质量达人？

在达人选择上面，其实平台只能说给你蒲公英平台，然后让你来筛选来做一些勾选，因为平台他没办法来直接来帮助品牌方来筛选达人，达人的筛选本身来讲它就是一个苦差事儿，所以更建议你去关注那些互动还不错的达人。

比如说他为某一个品牌写了一篇爆款笔记，然后我们去看这样的达人，他的关注其他达人怎么样，我们把整个他的一个圈儿给过一遍，这样其实才能说找得到达人，更容易出爆文。

十六、专业号到底是投流好还是薯条好？还是一起来？

这两个是不冲突的，薯条更多用于新笔记的测试和曝光，那有了点击和互动还不错的笔记，就赶紧拿过来做信息流投放。如果你有钱，我们建议薯条测试完之后直接用信息流来做，如果说我们预算目前不多，那你也可以说先用薯条来测试来做曝光。

十七、同一个计划，部分素材投不出去，是不是意味着素材不吸引人？

当投放不出去的话，有三个方面的因素。

第一个看笔记点击率，它的点击率有没有低于2%？如果低于2%，说明素材的原因，那是不是我们的封面，我们的标题，正文。

第二个看是不是出价的问题，我们的出价是不是说我们选择0.1、0.2根本跑不出去。以及竞品，它投放的会比较，出价会比较高，所以导致我们的流量会受限。

第三个看人群标签有没有过窄，比如说我们只投一线，只投我们食品类目，只投我们小红书食品类目的人群，那你的人群过载也会出现说跑不出去的一个情况。

十八、信息流推广和搜素推广预算分配有何建议?

建议先做信息流，前期你70%是信息流，30%是搜索。因为当后期之后你用户的一个品类有一定需求之后，我们再来建议说我们50%的信息流，50%是搜索，再后面的一个期间，我们可能30%是你的70%的一个搜索。

大家核心要知道一个点，就是搜索它是拦截用户的一个核心需求。如果我们想在小红书做很好的一个转化，我们一定会做搜索，而且我们的搜索比重会越来越大，对接消费者直接需求，进行卡位。这也是很多品牌为什么会会买断关键词，因为我是要把这个消费者需求词来进行拦截。

十九、通过什么样的数据判断这篇笔记值得投信息流？

什么样的数据来判断这条笔记值得投信息流？其投放的核心一定是说用户愿不愿意和我们互动，他愿不愿意去问我们的产品在哪里购买。

我们一开始做小红书，核心还是关注效果，比如说我们的点赞评在100左右，那甚至说有下面有十几个评论说怎么购买那这样的笔记，就可以拿过来给他更多的流量来做曝光。通过我们后台看我们的一个点击率，如果说点击率超过5%-10%，那这样笔记再通过薯条一看，效果也的确说能拿到10%的一个点击，赶紧拿过来给他做信息流投放。

二十、广告、赞助等形式的区别，投放位置的区别？

这是信息流一个基础的知识，其他位置是没有区别的，因为无论是你是广告还是赞助，在信息流的位置，发现页是以第6第16第26，也就是6+10n的一个位置；在搜索页面它主要以第3第13第23，也就是3+10n的一个位置。

最大的一个区别是广告是要跳转到外链的，比如说跳转到你的官网，跳转到你的商城以及说跳转你的小程序，它是会显示广告的标签；那如果说你不跳转，你就是在我们的笔记上面，那就会显示赞助的一个标签。

二十一、如何判断自家产品在小红书的需求大不大?

首先是得了解这款产品定位的人群是什么，为了解决什么问题才购买这款产品？比如颈托，比如针对一些颈椎不适或者希望改善体态的人群，这些人群具化到人群标签的话，可能是一些长期伏案工作者，是白领，也可能是学生，更有甚是需要做颈椎恢复的中老人。

这样就可以覆盖到三大人群的需求。小红书人群大多是学生、白领、宝妈，学生和白领就恰好覆盖了两大需求，而宝妈又恰好是家里主力消费人群，所以基本可以判断这类产品是合适在小红书推广的。

二十二、小红书内容收录的原理是怎样的？

小红书的搜索引擎会通过蜘蛛程序（爬虫）爬行和抓取小红书里的大量笔记，存进数据库，用户在搜索框输入查询词后，小红书的搜索引擎排序（排名）程序会从数据库里挑选出符合查询词要求的笔记。至于蜘蛛的爬行、笔记的收录及排序（排名）都是自动处理的。

二十三、如何判断笔记是否被收录？

直接在小红书上搜完整的笔记标题，能够通过搜笔记标题的方式找到笔记，说明笔记被收录了。新发布的笔记建议12个小时后再查收录情况。

二十四、小红书笔记掉收录的常见原因有哪些？

从3个角度去查看：

首先是账号：账号本身有没有接到违规通知；账号本身是否是营销号，比如发布大量同质化内容。有没有去刷互动量？如果去刷了互动量，别说普通笔记了，报备笔记都会掉收录。

其次是内容层面：内容有没有违规？是否遵守了社区规范；内容本身有没有出现违禁词？内容是否过硬？太硬会直接被人工审核掐掉；如果真的不会写笔记，那最好还是带上利益声明，虽然利益声明不是万能的，但是总比光发一个硬广要好。

最后是品牌层面：品牌有没有被风控？像第一批被封的品牌，据说最快也要过年之后才能解封了。

二十五、笔记掉收录要怎么处理？

方法一：等待自然恢复。当天发现掉收录，可以等个1-2天，看看笔记的收录会不会自然恢复。我们观察过，有些笔记的收录是会自然恢复的。

方法二：可以让博主修改笔记内容或者添加利益声明并进行申诉。有几率能够重新收录。

如果以上两个方法都不行，那基本上只能更换一篇新笔记或者让原博主重新发一篇了。

二十六、小红书博主有哪些沟通细则？

• 价格 (图文/视频/报备/非报备，单品/合集/合集位置价格）。
• 视频合作（漏出位置，视频时长，漏出的产品形式）。
• 合作档期、合作主题、展示形式。
• 是否可以授权小红书官方账号使用?
• 是否授权商用(信息流、淘宝详情页)?
• 文案/视频中是否可以有品牌名称?如果没有流量稳定后是否可以加?
• 发布之后进行评论维护，如果限流及时通知配合更改 ，发布后7天提供小眼睛截图。
• 是否可以配合拍单?
• 是否保证收录?
• 是否可以做内容多渠道分发?

二十七、brief最常忽略的点有哪些？

• 做好评论区互动讨论，引导品牌/产品名及购买。
• 评论区询问产品时，需进行正面回复引导。
• 确保笔记不限流不违规，如有收到相关通知，速联系 PR。
• 如评论前排出现负面，需及时处理回复正面内容/删除评论。
• 发布后及时给到图文素材、链接、收录截图、小眼睛截图。

二十八、小红书笔记流量的三个主要来源？

第一是推荐，第二是搜索，第三是关注。

推荐流量：相当于是系统猜用户喜欢。它的精准度会比较差，毕竟是猜的。

搜索流量：是用户告诉系统：这个东西，我想要了解。它的精准度会比前者好很多。

关注流量：一般只有在博主知名度较高，粉丝量大或者粉丝跟自家产品的目标人群比较契合的情况下，才比较有用。

二十九、怎样对投放量进行粗略估计 ？

主要是看投放的比例，就是报备笔记跟软文的比例的问题。正常情况下，如果说单月投放量小于150，那么可报备也可不报备，这是第一点。

如果投放量在300到150之间，最好搭配3到5篇报备笔记，这是第二点。如果投放量大于300，那么最好是搭配5篇以上的报备笔记，或者说按照行业内的说法，比例80%是不报备的，20%是报备的，仅供大家参考。

三十、投放关键词的不同时期/关键词布局？

可以从两个角度来做一个分析。

先说一下单篇笔记，标题关键词是一定要布局的，正常情况下，笔记标题一般是无法承载多个关键词的，一篇笔记正常是1到2个关键词，很少有笔记做两个以上关键词的。

第二点是看品牌的阶段。新品牌在小红书上是没有任何沉淀的，用户没有办法搜索到你，也不会信任你的品牌，这种情况下就适合去投放一些品牌词。当品牌在小红书上有一定的内容沉淀后，可以考虑去做一些常规关键词，或细分词，它其实没有硬性的标准，要结合预算以及投放数量来决定的。还有一种特殊情况，当品牌下方出现了负面评论时也是适合投放品牌词的。

三十一、笔记带多少个话题比较好?

正常来说，笔记的话题可以有多个，建议把有关键词的带上或者浏览量大的也可以带上，它并不像标题，标题是一定要带有目标关键词，而且标题的容量有限，所以要尽量简洁。话题可以放2到4个，很少人会主动去通过话题浏览笔记的，因为小红书上没有话题的直接入口。

三十二、只有一个月的投放时间，但是要推的成品有两款，还来得及做测试吗？

是测不了的，因为一个月时间里两周时间筛选账号和联系博主等，剩下两周去发内容、执行、迭代，是做不了的。一般至少提前一个半月到两个月去找第三方机构。在节点大促一般都是提前两个月。

#专栏作家#

庄俊，公众号：庄俊，小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人都是产品经理专栏作家。

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