编辑导语：疫情过后，实体经济越来越难做，更多的人会选择线上生意。而电商行业这几年达到巅峰，各个方面的发展都比较完善，商家之间的竞争也愈演愈烈，在这种大环境下，电商平台该如何做才能长久地赚到钱？我们一起看下去吧~

现在电商卖家数以亿计，尤其是疫情以来，希望通过线上做点生意，就更多了，平台上的卖家之间相互厮杀，竞争有限的买家购买力。

而平台之间的竞争，也导致平台为了吸引买家，对卖家的要求是一再提高，中小卖家总体而言结局必然是输家，就像炒股一样，必然是七亏二平一赚，超过要赚钱，有一条正道，就是价值投资+时间死等主力来变现价值，而电商平台上卖家的正道在哪里？

在正道之前，我先说卖家的几个误区：

1. 作弊，当然网上各种作弊做单文章和老师也有的是，我是不建议的，作弊即使赚到钱，也长久不了，而且就像染上鸦片，养成习惯就缠上身，秉性心性就变了，除了电商之外，生活中的其他事情也会这么思考，这是给自己和家庭带来更大的损失。
2. 提升运营能力，比如搜索中标题如何优化，开车如何优化，这些有没有用，有点用，但是作用有限，因为现在玩电商，不像10年前，基础能力提升后就能干掉一大批，现在电商的普及无论是卖家，买家还是电商平台，都已经进化到相当水平，一些运营工作电商平台已经帮助完成了，即使卖家水平差一点，也能通过平台系统能力弥补上，另外，卖家自身的基本能力也会迅速提升，对日益成熟的买家而言，一些小技巧也难以搞定他们。

那么电商平台赚钱的正道或者长久之道在哪里？

简单而言，就是做好两个动作，第一个动作是打造好单品，能够收割特定人群需求；第二个动作是沉淀私域用户， 能够将这些用户搞到自己微信群，持续营销。

二者的关系：前者基础，有了用户订单，就要想办法将这些买家沉淀到自己微信群，有了微信群，就相当于自己拥有了免租金的实体店，可以在此持续营销自己所有商品。那么我来谈谈如何打造好单品。

一、选好代表性的单品，挖掘出独特价值

通过分析同类竞品的优缺点，以及用户的需求洞察，选择出人无我有，人有我有的单品，这个阶段单纯打价格是不足取的，必须找到满足特定用户的独特价值。选品注意下面三要点：

1. 目标用户群体不要贪图大而全，只要定位准确一个特定人群的需求就OK。
2. 用户价值点的提炼一定要准确读到：这个价值点就是你商品的卖点，价值点不要多，而要准。
3. 不要单纯打价格战，价格战无意义，我们不是来做慈善，要赚钱，单纯价格战最终是死循环。

二、选好品后，就要讲好单品的故事

涉及到商品基础运营环节：商品标题、卖点、亮点、短视频、直播等方式将独特价值点呈现出来，这一点最关键，这是与潜在买家交互的环节，能不能打动用户买单主要就是这个环节的功夫。

三、营促销玩法和节奏

搞定第一步和第二步，单品刚上线，需要参加各种营促销活动积累商品人气。

建议最开始搞社交推广（自己的私域和平台的社交电商途径），有了这一步，就可以看出自己选品准不准？单品的价值挖掘准不准？ 并在这一步向买家征求故事的呈现哪些方面需要修改。因为这一步可以借助团长的判断和自己的私域用户，可以征求意见的渠道还比较多，所以这一步建议要花功夫搞。

再搞平台推广，比如京东秒杀，阿里的聚划算，第一步社交营销可以测算出商品受欢迎程度（链路转化率来衡量），然后我们根据ROI来玩常规活动，通过价格撬动平台买家，这类活动的特点是让价高，人群相对精准。

第三步：玩搜索，有了前两步营促销，单品积累了一定的人气，也积累了用户标签，就可以在搜索里面玩定向推广，也就是开车，同时也可以看看自然排名，通过开车提升自然排名。这个阶段也可以前两步玩法并行，总之的目标就是实现搜索卡位。根据卡位位置控制开车节奏和前两步节奏，目标是拿到搜索排名前20。

搜索目标位置卡位成功后，每天至少分三个时间段监测竞对在关键词下的搜索卡位情况，并酌情安排开车来保障自己的位置。

有了上述三个步骤，就能持续积累订单，有了订单，就要想办法拿到买家的联系方式，想办法将其洗到自己的私域微信用户群，实现不依赖电商平台而独立营销，这才是日后能赚钱的基础，在电商平台，哪怕只有打平就可以，到了微信群营销，除了投入时间等运营成本外，是不需要营销成本。

而现在电商平台，可变成本最大就是营销成本，往往成为不开车没流量，一开车就亏本的恶心循环，为了打破这个循环，唯一能做的就是打造自己私域用户群。

#专栏作家#

毛新年，公众号：资深电商专家毛新年，人人都是产品经理专栏作家。起点学院讲师，2021年B端产品经理大会演讲嘉宾。主导搭建主流电商平台搜索推荐商品三大体系，熟悉电商平台策略-产品-运营-数据及研发各环节。

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