编辑导语：新时代的压力下，盲盒曾一度走红，在各个产业中迅速占领一席之地。菜场盲盒更是出人意料，带火了一条新的思路，跟着作者一起来看看它的底层逻辑和运营模式吧！

“早餐吃什么”小组、“午餐吃什么”小组、“晚餐吃什么”小组……年轻人的食物选择焦虑，在豆瓣小组里体现的明明白白。/豆瓣截图

菜场一直是大爷大妈的天下，与炉台相守多年的他们，心中都有一本菜谱。甭管这些菜长得多“原始”，在他们眼里都已是“盘中餐”的模样。

而初入菜场的年轻人，显然没有这个本事。

买了牛肉，却不知牛肉炒什么；买齐葱姜蒜，却不知往哪些菜里放……做饭太难了，还是叫外卖吧。但是，外卖又该叫什么呢？

这个世界性难题，通常没有人能做出真正回答——今天吃什么？

每当这个时候，年轻人就会开始想念那个咆哮着告诉你“老娘做啥你吃啥”的老母亲。没错，这些“贱兮兮”的年轻人就是喜欢被人“按头喂食”。

既要有随机出现的小惊喜，又要避免选择带来的困惑，这不就是盲盒的妙用吗？

近日，南京月苑农贸市场中，一位94年生的年轻菜摊摊主王笑宇推出了“菜场盲盒”，解决了这一世界性难题。

温馨提示：“菜场盲盒”也是具有不确定性的产品，拆开盲盒后的你到底是开启“欧气满满”的一天，还是变身“脸黑玩家”，全凭运气。

你喜欢这样的刺激吗？

一、如果盲盒有用，那就是解决选择焦虑

年轻人最懂年轻人。当隔壁大妈“yang盒”“mang盒”还没弄明白时，王笑宇就已经靠着“菜场盲盒”蹚出一条卖菜新路子。/新闻截图

王笑宇在南京月苑农贸市场卖菜七八年了，经验丰富的他发现，菜场中总有一群来回打转、徘徊的年轻人。

仔细观察后他发现，现在的年轻人既不知道买什么，买回去可能也不知道怎么做。

洞察到年轻一代的选择困境后，王笑宇顺势想到了时下火爆的盲盒模式。如果把卖菜与盲盒结合，让吃饭变成一种“竞猜游戏”，会不会受到年轻人的欢迎呢？

于是，他开始尝试推出“菜场盲盒”。目前上架5款：猪肉盲盒、鸡肉盲盒、牛肉盲盒、鱼肉盲盒、蔬菜盲盒。

“看见了还叫什么盲盒？”知晓年轻人习惯手机下单，“菜场盲盒”就推出线上订购方式，这让更多的当地年轻人尝到了“菜场盲盒”的甜头。

“菜场盲盒”中不仅包含蔬菜与肉，还有配菜与配料，品类份量在2-3份，价格在20-40元不等。/新闻截图

苏苏就是“菜场盲盒”的尝鲜者。由于该农贸市场离她家比较远，订购不在配送范围内，她还专门叫了“跑腿”去买。

“因为现在这种买菜方式很火，就想买来打卡。”

“食材很丰富也很新鲜，不亚于自己挑选的菜。如果能够把这种买菜模式推广，那我爸妈以后也不用老跑出去买菜了。”苏苏对于“菜场盲盒”的评价很高。

看来从买家的实际需求出发才能设计出最懂人心的产品，这款懂人心盲盒没理由不红呀。

还有不少人对于这种新式盲盒持观望态度。他们担心，买到自己不喜欢吃的菜会不会造成浪费？

其实这个问题也在王笑宇的“射程范围”内。只要下单时提前备注，他在配菜时就会先帮客户“排雷”，保证不会让大家买到不吃的菜。

走红的不仅是“菜场盲盒”，王笑宇还化身农贸市场里的“最火带货人”。由于“菜场盲盒”里需要很多品类，所以他还会从肉店、调料店进货，“菜场盲盒”连带着整个农贸市场都火热起来。

当盲盒以实用、接地气“出圈”，它收获了更多粉丝。/新闻截图

网友纷纷夸赞，现在年轻人的“花样生意法”，不仅创意十足，还能解决实际问题。那些曾被吐槽除了会玩一事无成年轻人，现在也不得不让人刮目相看。

“我们就是喜欢玩着把钱挣了。”

“菜场盲盒”的出现让人们发觉，原来现在的盲盒早已跳脱出“收集”的桎梏，成为解决人们选择焦虑的一把利刃。

譬如，今年最火的“飞行盲盒”拯救了大批有旅游想法却做不出旅行计划的“选择困难户”。

今年7月，中联航联合京东旅行推出了“盲盒飞行家”活动，价格为往返含税298元/人，国内44城随机目的地。

飞行旅行变冒险，也太刺激了吧。

也就是说，甭管要带多厚的衣服，也别考虑自己能不能吃辣。飞机停在哪，你就去哪玩。

这种方式虽然与传统“万事齐备再出行”的概念相悖，但却令年轻人出奇地激动。

京东旅行周年庆期间，这个活动上线仅2天，订单量就已破万，足见盲盒的“神仙选择”模式在人们心中的分量。

说一不二地替人们做出选择，盲盒模式怎么有点霸道总裁“内味儿”了？

努力谋求“出圈”的盲盒，终于找到了自己的一点作用——解决人们的选择焦虑。但是，要改变“盲盒无用”的整体气质，它要做的还有很多。

二、让盲盒脱离“韭菜盒子”的骂名

曾被人认为除了浪费一无是处的盲盒，现在却落地最具烟火气的菜市场，为人们带来切实效益。

看来，盲盒模式已经脱胎换骨，朝着实用主义迈进。

盲盒能发展到今天这种程度，很大原因是依赖于潮玩市场对各类二次元IP的打造。

据我国互联网数据资讯网统计显示：

2015年，国内潮玩零售市场的规模为63亿元。到2019年，国内潮玩市场规模已经达到207亿元，年均复合增长率为34.6%。其中，盲盒的销售规模约为100亿元，占比约为一半。

成也IP，败也IP。像普通人无法理解收集“手办”一样，盲盒内的“娃娃”也让许多人无法共情。除了“圈内人”，没人能理解“排队抽娃娃，摆满一屋子”到底有什么用。

沉迷盲盒的年轻人，到底是沉迷开盲盒时的刺激感惊喜感，还是单纯沉迷于这些娃娃？

询问身边的盲盒爱好者，一些人是为了“自定义”的目标去抽盲盒，“想抽到限量版”“想收集全套”。

还有一些人是沉迷于开盲盒时的刺激感、惊喜感，甚至是失望感，“抽盲盒让人上瘾”“心情不好时想抽一个发泄，心情好了又想抽一个奖励自己”。

但是单纯谈及对于盲盒内娃娃的感受，他们却又并不似手办收藏者的深情，不过一句“挺可爱的”罢了。

看来让人们“中毒”的不是娃娃，而是盲盒背后的机制。

其他盲盒模式的成功，就是最好证明。

1. 盲盒×图书

比如，珠海市无界书店推出“无界盲选”，把各类图书装进盒子里，不标书名售卖；包头市的新华书店推出“新华盲盒”活动，主打近期的畅销书。

这种定价从59元到99元不等的“图书盲盒”，卖的是书，更是好奇心。

原来的书店，各个角落都“塞着”正在看书的人，结账时也要排个“长龙队”。而在网购热潮的冲击下，现在的实体书店已经不似原来辉煌。

搭线盲盒模式推出“图书盲盒”，既是实体书店在想法设法丰富消费者的买书体验感，也是实体书店的一种自救方式。

盲盒本是“二次元”与ACG（动画、漫画和游戏）领域的产物，但其背后的营销思路，却是屡试不爽的法宝。看来，为传统线下经济赋能，盲盒模式也能贡献一份力量。

2. 盲盒×美妆

对于美妆爱好者来说，化妆品虽然没有什么收藏价值，但绝对是只嫌少不嫌多的存在。

小朋友才买特定的产品，成年人都喜欢玩随机。

随机性在美妆领域可是个“香饽饽”。

譬如，死亡芭比粉虽然遭受群嘲，但就是有人萌生“说不定只有我涂才好看”的想法。这时候，人们就需要一个“被选定”的契机来跳脱常规，大胆尝试。

各大美妆品牌自然不会错过这样的机会。

资生堂旗下Za与盲盒龙头企业泡泡玛特联名推出一系列限定化妆品；新锐彩妆国货Tasu品牌推出38.5元内含12件产品的彩妆盲盒；小奥汀推出七周年的魔方礼盒……

从与盲盒品牌联名，到推出自创盲盒。在主打多元、超值的背景下，“美妆盲盒”永远不会缺失买单的消费者。

除此之外，还有盲盒×饮料、盲盒×生鲜、盲盒×录取通知书（不是竞猜学校，是竞猜学校送你的第一份礼物）……盲盒模式被借鉴于各行各业，由此衍生出的各类新型消费方式，都无一例外地吸睛又吸金。

与最原始的抽娃娃盲盒不同，现在的盲盒模式已经不是小众玩法，在盲盒模式下寻开心的人，再也不能被一个“韭菜”的标签概括。

当你下次走向盲盒机，而你妈妈又做出要“暴打”你的姿态时，淡淡地来一句：“嘘，我是在寻找新的商机。”

当然，你还是会被打的。

三、盲盒小确幸，归功当代年轻人

盲盒模式一路畅通的背后，体现着年轻人的态度。生活上追求各种仪式感，工作上花式秀才能，思想观念上竭尽所能地保持自我。

如果说“菜场”代表着生活柴米油盐的琐碎，那“菜场盲盒”就在为稀松平常的一日三餐注入惊喜与灵魂。

连大爷大妈盘踞多年的菜场都被年轻人的“菜场盲盒”一举拿下了，还有什么是年轻人玩不起来的？

不止于卖菜，就像许多网友表示，“这届年轻人上岗后，世界都变得可爱了”。

曾在人们眼中严肃神圣的老师，也可以变得顽皮有趣。如前段时间走红的@隔壁的班主任，她给每张100分试卷画上夸赞表情包，鼓励间透露着幽默，甚至有点“沙雕”。

还有不按常规想法出题的老师，考英语的同时，还要考考孩子们有没有跟上时代潮流。

“严肃的”民警用“血淋淋”的事实告诉你，在ATM机存取款时注意遮挡。

除此之外，还有法院出品的硬核约会指南；交警一蹦一跳护送萌娃过马路；精英律师走向短视频，讲起科普段子……

这些经常登上热搜的“反差萌”时刻提醒着人们，现在的年轻人在用自己的玩法过生活。

你以为打破枯燥乏味的仅仅是一个盲盒吗？

还有早起上班时的打卡签到，网购时的“砍一刀”，拧开瓶盖后的“谢谢惠顾”或“再来一瓶”……各类社会机制、营销手段背后，都能找到“玩”的影子。

曾被认为是“最差一届”的年轻人，现在已经玩的风生水起。

或许他们才是那个“终极盲盒”，你准备好拆开看看了吗？

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作者：余音；公众号：锐见Neweekly（ID：app-newweekly）

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