四、各行业都在私域

正如文章开头所讲，各行各业都在加速私域化。

比如，短视频主播：代表性的有老罗的交个朋友，不过我想说另一个 case。

老铁们还记得，今年 315 曝光的女主播背后的男运营吗？

这件事情本身当然不正确。

但是，是值得我们学习的。

如通过精细化的运营策略增强粉丝的信任感，再引流到直播间打赏等。

底层逻辑就是通过微信私域的精细化运营，实现榨干粉丝剩余价值的终极目的！

再比如，我在网易新闻客户端中，刷到的广告，连广告的文案都是。

加了微信才知道，景德镇直供瓷器这么便宜，藏友速抢。

如下图：

点击后，会直接调起微信小程序，扫码可以直接添加好友（个人微信）。

体验还算流畅。

我在微信又咨询了一下，商家说目前没有淘宝店铺，只有微信这种经营模式。

惊不惊喜，意不意外。

再再比如，滴滴加油站，在视频号的直播间直接挂社群二维码，引导用户最终沉淀到私域。

没有任何平台甘愿仅仅成为一个引流平台，把用户、流量甚至交易都沉淀到站外，所以，各大平台都不允许创作者明目引胆的引流到站外，有些行为甚至会封号。而视频号目前允许创作者或商家引流到私域。

或许这才是视频号能与抖音、快手持续 battle 下去的最大的差异化竞争优势之一。

哪怕美团外卖，也要自己做私域，美团外卖开通了官方外卖福利群。

群内会发放美团外卖社群专享福利优惠券。

再再再比如：闲鱼的卖家，引导你看头像，而头像上就是微信号。

不光线上，线下的商家也在引流私域。

包括但不限于商场、超市、外卖甚至 KTV 等等。

比如大伟三个月之前写的《小区超市大爷如何通过微信私域月入十万？》，讲的是我家小区的一家便利店的私域运营。

再比如餐饮商家。

上周，我点了一个外卖，惊奇的发现以前外卖里的好评返现卡片没了，取而代之的是加群的二维码。

再比如，大家还记得去年，刘润老师的年度演讲中，提到过山东省临沂市沂南县的一个购物广场：临沂君悦购物广场 。

如何通过 10 万私域用户以及上百个微信群，对冲疫情期间的业绩不稳定。

再比如KTV ，现在去 KTV 都会被引导关注公众号，加群等（话说我都好多年没去过 KTV 了）。

再比如，星巴克：

甚至我前几天看到一篇文章，在讲物业公司也要做私域。

是的，你没看错，是物业公司。

可能有老铁会说，我上面提到的都是年轻用户群体，或者说存量用户，不能代表中老年用户这个庞大的增量用户群体啊。

不过，这个还真有。

我姑姑最近加上了好几个，社区附近的卖保健品的商家群（群的运营者是年轻人），群内都是附近的老头老太太。

如下图：

群主天天在群里发人均一分的红包，让老头老太太拉人进群。

他们的模式就是类似社区团购，买菜、买保健品、买奶，交会员费后，还可以更便宜。

真让我大开眼界。

可以说无论你了解与否，各行各业都在加快布局私域的脚步，也都在尝试进行私域流量的沉淀和运营。

五、流量的尽头是私域吗

前段时间，海豚社分享了 2021 年的中国零售电商市场份额占比数据。

但，这里并没有“微信生态或私域电商”的数据。

起初，我潜意识里也不太觉得私域电商的量会有多大，但陆续看到一些 case，彻底突破了我的认知。

某一个私域商家，一年 10 个亿规模：

群响刘老板分享的一位潮汕老板娘带 3 个助理， 1 个微信号 1 年做 9 千万的规模。

一个贵州酱香酒品牌，通过私域流量卖酒，一年 8 千万营收：

波波老师分享的一个海鲜饭店通过私域，一年 2500 万：

当然了，我目前所接触和了解以及能列举出的 case 都只是冰山一角，太少太少了，也太有限了，九牛一毛。

最后，我想请在座的老铁，共同思考，一个有趣的话题：

如若私域（微信生态）即是未来的话：

私域电商的未来想象空间会有多大？

私域电商与传统电商、兴趣电商的关系是什么？

它们是，共生并存异，一起做大蛋糕呢？

亦或会是，此消彼长呢？

时间，最终，会告诉我们，答案。

#专栏作家#

孟大伟，微信公众号：大伟说电商，人人都是产品经理专栏作家。前百度高级产品经理。持续关注电商/短视频/引流及变现，驾驭世界不断向前。

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