编辑导语：618是电商产品的重要节日，对于知识付费产品来说，也是一个不容错过的营销时机。做好私域的引流获客，离不开要掌握知识付费平台的产品功能和工具使用方法。作者分享了一些引流转化方法，一起来看看。

在当下品牌、商家、机构争抢私域流量，提升变现的时代，即将到来的618大促成为私域必争之地。知识付费行业的讲师们，可以利用哪些产品功能，在618期间实现私域引流获客呢？小饼基于以往的618课程营销互动方式，总结出了以下几个对于知识付费行业的运营人员来说，较为有效的方式。

一、首页弹窗：增强各项活动的曝光度

用户进入产品页面，立即弹出弹窗显示活动信息，同时点击后可以链接到活动详情页。第一时间抓住用户注意力，配合较大的活动力度或较为吸引人的福利，往往激发用户的好奇心，而用户在好奇心与活动吸引力的驱使下，自发点进活动页面，使得活动的触达到更多的私域用户，私域转化更高效。

在这里需要提醒课程运营们的一个重点就是：好的选品是传播成功的一半。

首页弹窗是一个需要好好使用的私域资源位。在配置这些页面运营信息的时候，需要我们根据目标用户需求及课程质量，选择最适合的课程，集中资源推广。将折扣OR福利力度最大、对用户最有吸引力的活动，放在最显眼和最能吸引注意力的地方。

同时在活动介绍页，一定要将活动的信息描述清楚，突出对于用户来说最大的益处，从而促成私域用户高转化。

01 依据活动定位主推课程

从日常的运营中，将课程进行归类，主要可以分为爆款、引流款、利润款，不同的课程用不同的活动形式，做更多精细化的课程运营，从而拉动课堂整体的增长。

引流课程本身主要可以用来提升课堂的知名度，普适性更高，是大多数人都能够的接受的课程，也正是基于这一点，引流课程的利润本身不是很高，所以如果我们做活动的目的是为了拉动利润的增长，则需要转化一种思路。

在选择利润款课程的时候，首先要看课程类型是不是平时都有用户会自发积极性购买，而且这门课程平时用户不会购买的主要原因是价格因素，这个时候，在活动期间进行一些折扣，则对于平时就观望该课程的用户来说，会有着较高的吸引力，促成更高的转化。

02 设置用户的VIP充值权益

VIP会员是用户里比较特殊的一个群体，也是用户成长机制的开始。用户一旦成为会员，就意味着用户对产品有足够的兴趣，留存和增值付费的概率都会增大。

而开通课堂的VIP会员，对于课堂运营来说，可以有以下作用：

1. 增加用户的流失成本，用户购买会员，本身就已经付出了金钱成本，所以为了让自身充分使用会员权益，则会经常活跃在店铺，使用自身的权益。而一旦他在圈子或平台上有了一定的积累和沉淀，基本上就很难离开；

2. 帮助平台探索用户需求，一个用户会产出什么内容、评论、话题邓，能非常直观反映出他对这个感兴趣，可以直观地给运营展示用户到底喜欢什么；

3. 用户产生的优质内容，往往能为运营提供素材，不管是用于展示推广还是活动，都能起到非常好的效果。

VIP一次性打包多节优质课程，既能组合出售课程，提高客单价，又能延长用户价值周期。

二、视频直播带货，组合拳促成交

直播创造了一个千亿级的新市场，大促期间直播更是提升转化变现的一个重要的领域，一定程度上决定了一段时间内的变现情况。因此，品牌想提升销售额，直播提效是关键。并且直播带货俨然已成为大众最熟悉的购物下单方式，课程本质也是“货”，直播带课，就是最佳促销成交场景。

01 直播带货秒杀

在带货商城上架直播间内课程与外部商品链接，举办一场特定主题的直播（如 【限时秒杀】！10本童书，培养孩子想象力），直播中限时秒杀，大额度优惠引起用户兴趣，限时上架促成转化成交。

02 优惠券

设置多轮互动，发不同额度优惠券，限量限兑换时间，粉丝拼手速抢优惠券，优惠券+限时特价组合下单，优惠力度更大，成交进一步提升。

03 互动区导购引流成交

成功的直播，必不可少互动区维护和引导，直播期间，助手在互动区截图下单步骤引导，发送小福利，引导添加助理个人号领取，便于后续对未下单用户追踪转化，对付费用户提供服务。

三、借力学员分享传播，增强曝光

课程准备好后，就要加大宣传，借力学员老带新，增加曝光量与活动触达率，吸引更多的潜在用户。

01 课程分销，人人都能领分成

市面上有很多分享领佣金的工具或软件，在做活动时我们需要去了解这些软件的玩法，选择合适的课程进项推广，让老学员成为我们的分销员，以佣金作为奖励让学员自发分享课程，为我们带来新用户。

而这些老用户带来的新学员，基于对老用户的信任，对于我们的课堂的信任度也会更高，当课程内容质量足够，而价格也相对合理时，更为容易转化为付费用户。此时他们已经成为一批新的老用户，在下次做活动时，也可以再次为我们进行分销。让我们的获客途径更为宽广。

【HR线上商学院】去年直播间总收益已达140万+，其中分销带来的收益占85%，开了分销后收益翻3倍以上。

【赤脚讲堂】初始时直播间粉丝数不足1000，使用分销后迅速涨粉30000+，直播间流水突破50万。

02 分享排行榜PK，奖励激励

除了自动分销赚分成，给分享排行榜前X名加赠奖励，进一步调动学员分享积极性，也是一个有效激励学员进行分享的方式。学员分享人数越多，排名越高，得到的奖励也越多。充分的借助头部学员人脉，拓展更多潜在用户。

03 自定义分享链接，提高打开率

无论是课程、优惠券、折扣等任何类型的分享页面，我们都需要做好配图与文案。突出活动或课程的主要信息，让用户看到第一眼就能够get到要点。自定义标题、描述、图片，配合活动灵活修改，凸显618优惠、福利，让活动在传播过程中获得更高的打开率。

一年一次618，不仅对于电商类产品来说需要十分重视，对于知识付费产品来说，同样也还是一次需要抓住的私域转化机会。

而要如何抓住这场购物狂欢节，需要我们不仅要对自身所售卖的课程、权限等知识付费的权益有所了解，更需要我们掌握好知识付费平台的产品功能或工具使用方法。

以工具为基础，基于工具玩法进行创新，并利用玩法将课程最大限度的的推荐给潜在用户，对于运营变现，私域转化有着重要意义。

#专栏作家#

作者：爱钻研的小饼，公众号：私域江湖，人人都是产品经理专栏作家。擅长搭建各行业用户运营体系，独立策划统筹20+场全国性裂变活动；致力于输出用户运营干货，做一名有前瞻性的用户经营操盘手。

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