#本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。

为了对抗焦虑，很多人会通过学习充实自己，提高能力。但是学习是需要长时间积累才能看到效果的，很多人没有耐心，他们只想要马上看到结果。因此一些付费课程会打着“XX天速成”的标题，套路了一波又一波消费者。本文作者对此进行了分析，与你分享。

这年头，人都学精了。

标题党太多，干货太少。

甚至有很多伪装成干货的标题党，在你点开、看完、找着做过，都未必能意识到——所谓的干货，水分有点大。

但无论你意识到与否，你已经为它提供了流量，甚至在你试图把“干货”变成自己的技能，又不得要领的时候，还将为它付费。

有一种标题党模式，主打速成理念，最适合知识类内容：

• 新手特训，1个月学会编程。
• 跟着我练，14天拥有迷人嗓音。
• 28天，炼出巧克力腹肌。

这种套路，在视频、文章、广告中，几乎随处可见。

而被频繁使用，却又印证着，它确实很有效果：

• 即使这种套路，十几年前就已经存在；
• 即使类似的标题，我们千遍百遍，甚至在同一个领域内，几乎完全一样的标题都见过不少；
• 即使我们都有过失败的经验，曾经按照某几个视频的说法，做过7天、14天、28天，却没有见到什么明显的效果。

但这依然不妨碍人们再次相信、再次点开、再次观看、再次尝试。

这个流量密码，真的很神奇。

一、这招为什么有人信？

类似的套路中，短短的一个标题、一张图片，就包含了3个重点要素：

时间 + 效果 + 案例

比如，标题为“28天拥有巧克力腹肌”，配图则是一张对比图，左侧是一个弱气少年，右侧则是他腹肌汹涌的样子。

而这三者相结合，往往就能从理性与感性的多重角度，快速说服浏览者进行点击。

1. 时间要素——穿上理性的外衣

在这三要素中，时间，主要用来说服浏览者的理性。

别看只是一个7天、14天、1个月，这样简单的字样，能给浏览者带来的理性欺骗就已经不少。

1）想象空间——可能性符合认知

如果说，一个视频的标题是“5分钟拥有好看的腹肌”，会有多少人相信？

完全不合理。

即使是不怎么健身的人，偶尔的时候，也肯定做过远超5分钟的体力锻炼。所以谁也不会相信这样的说法。

但如果把时间周期拉长，结果就完全不同。

你觉得1天能拥有明显的腹肌吗？

7天呢？

那14天呢？

1个月能不能做到？

当这个周期被拉长的时候，就会有更多人相信。

因为在越长的周期中，人们就有越多的可调配时间，也就会产生越多的可能性。这自然就给了人们更多的想象空间。

具体相信与否，与浏览者的相关经验、认知也有一定关系。

就像一个尝试过几次健身的朋友，可能相信1个月能做到。

一个没有健身经验的朋友，可能也会相信7天能做到。

精通此道的健身达人，或许认为普通人1个月也不可能做到。

但这种速成类内容，本身目标也不是圈内人士。

只要让普通大众认为这一说法具有合理性，拥有了一定的信任感，就具备了他们点开的部分前提。

2）行为时间——周期性有计划感

这类标题所使用的时间关键词，往往也具有迷惑性。

7天是1周，14天是2周，28天是4周，要么就是1个月，都是公用的时间自然节点。

这样说的好处，是给人一种计划感：方案是有详细计划的，我按照它的说法，周一做什么，周二做什么……一周是一个小周期，四周一个大周期，就能够完成目标。

而原本，我们无论是上学、上班，还是自己规划要做些什么的时候，最惯用的就是以星期为单位规划，然后不断重复。

因此，这样的日期使用，会让我们产生一种，它是有严密规划的感觉，从而更认为它具有合理性。

3）毅力可及——速成性符合人性

如果时间写的太短，1天2天，很难取信于人。

但如果写的时间太长，1年2年，又很难有人感兴趣。

因为实在太难了。

人都是有惰性的，如果一件事情，需要经年累月的持续付出，很难轻易让人提起兴趣。

当一件事，具备严重的收益滞后属性的时候，人们就不会产生太多尝试的欲望。

这就是儿童教育领域很热的话题：延迟满足。

给小孩一块糖，把他带到房间中独处，并告诉他，如果1个小时糖还在，就再给他一块糖。

大多数小孩都会把糖吃掉，而没有吃掉糖的孩子，拥有更强的延迟满足能力，在未来的学习工作中，更容易获得成功。

以上儿童教育领域的观点，我们今天不去评论它的结果准确与否。

但它的实验过程中，却也验证了一件事情——把糖吃掉的小孩，是大多数。

多数人耐不住长期的寂寞。如果一直付出，而没有看到回报，人们很难继续下去。甚至从一开始，知道需要长期的付出才能得到结果，人们就会望而却步。

所以，这类标题里的时间设定，通常都在几周、一个月的范围内，很少有超过三月的。

毕竟，一个月以内，是人们认为自己鼓起劲来，可以坚持下来的时间。

……当然，实际上能不能坚持下来，是另一回事。

2. 成果要素——摆上诱人的果实

标题中的成果，就很好理解了。

都是能给生活，带来实际改变的一些话题。

• 如果能通过28天的训练，获得良好的身材，无论在社交中，还是在健康上，都能有很大受益。
• 如果能通过1个月的学习，学会一门新的技术，那自己又可以有了生财之道。
• 如果能通过7天的美容，就拥有白2个色号的皮肤，那任何一个女人都会感到满意。

如此切实、巨大的回报，在标题当中，人们能了解到的付出，也无非是不到1个月的时间。

权衡来看，是非常值得的。

利益驱使，给人值得一试的感觉。

3. 案例要素——拉出成功的先驱

标题配图中的对比案例，更是强化了利益感和可得性。

1）感受利益

• 对比图里，学习绘画1个月，所画出的插图，就已经如电子游戏中的一般精美。
• 对比图里，健身1个月所获得的体态，就已经是模特的级别。

当人们本身就拥有相关需求、拥有改变欲望的时候，这样的案例，能够放大人们对利益的感知，觉得奋斗1个月的目标，更值得为之努力。

2）感受可能

• 对比图中，那个看起来啥也不会的青年，1个月后就抱着吉他和摇滚歌星没什么区别。
• 对比图中，那个挺着大肚子的中年人，2周时间就瘦了下去。

其他人能做到的事情，我们认为，自己也能够做到。

而且这些对比图，还会打开我们的联想，让我们唤醒脑海中那些看过的其他案例。比如，某女明星，一个月就练出马甲线的故事。

当眼前的案例，与记忆中的案例叠加在一起，我们就更为确信——他们能做到，我也是有可能做到的。

二、这招为什么还有人信？

在点看、看完、尝试的时候，很多人或许还抱着“人行我也行”的想法。

不过，在实际尝试之后，人们就又会发现：人与人，就是不一样的。

在开始时，每个人拥有不一样的奋斗基础。

在过程中，每个人付出不一样的努力程度。

最终结果，自然也天差地别。

再加上一些类似的说辞，本就是刻意编撰出来的标题党，未必具有可行性，更让人们在茫茫尝试之后，却收获寥寥。

但有趣的是，很多人尝试过、失败过，却依然抱有希望。

再看到类似的标题时，还是会点进去。

这又是为什么？

1. 努力，心底的认知

虽然一些方案、计划，本就未必合理。就算照单执行，也很难见到当初许下的效果。

但在人们参照计划执行的过程中，又有多少人，能真正一丝不差的坚持下去？

或者是需要做的事情打些折扣，或者是三天打鱼两天晒网。

而且，人们对于自己不够努力这件事，心底里往往一清二楚。

但又不愿意否定自己的人格，不愿意承认自己是个不努力的人。

所以，人们会很快淡忘这件事，不去审视、回想这个方案具体怎样、有效与否。

因为一旦想起、谈起这个话题，自己没有付出足够努力，就是一个绕不开的坎。

2. 成果，成倍的放大

当然，也一定有一些人，拥有更强的执行力，照单全做了视频、文章中要求的全部练习。

虽然他们同样无法收获，当初视频中许下的那种成果。

但他们所收获的一点点成果，却会被他们成倍的放大，并从中体验到满足。

• 练了一个月，没练出腹肌，但比练之前瘦了一点，也算是一种收获。
• 学了一个月，虽然没有精通PS，但学会如何处理简单的图片，也算是小小的胜利。

在已经付出努力后，人们不会承认自己的失败，而是会把目光集中在成功的方面，使自己的行为合理化。

因而，人们满足于自己收获的部分成果，甚至被自己的付出所感动，自然也就不会怪罪那个谎言般的视频。甚至还会感谢它的存在——如果不是这个视频，当初自己可能不会动起来。

确实，从某些方面来说，这也是这类视频，给人带来的最大受益。促使人真正动了起来。

不过，若能换一个更准确、更合理的计划，在相同的时间内，能不能取得几倍的努力成果？我们就不得而知了。

3. 热情，持续的衰退

看完视频，行动起来的那一刻，是人们热情最旺盛的时候。

但在逐步的行动中，很多人的热情会开始消退。

一方面，对多数人来说，热情是个消耗品，就像煤气罐里的煤气。每次动起来的时候，都要消耗掉一部分最初的热情。

另一方面，时间，本就会磨灭掉热情。

1天、2天，或许还热情似火，积极投入行动。半个月、一个月过去，人们热情消退，目标也发生转移，自然也不会再在意，那一个月前看过的没用视频。

4. 利益，永恒的利益

过去的一次次尝试，都以失败告终。

即使没有彻底失败，离成功也很远。

就算如此，也不能阻碍人们再次踏上相似的道路，因为前方还有利益。

当新的一个视频、一篇文章出现，恰好符合自己正想要学习的东西，恰好满足自己正想奋斗的目标，人们就还会再次被其吸引。

过去的失败经历，都会因为以上种种原因，被人有意或无意忽视掉。

即使有些时候努力付出很多，让人无法忽视，也会被理解为“那个视频有问题”、“那篇文章有问题”、“那个作者有问题”，而不是这种速成的思路，本就成功率低。

而过去但凡有一点点成功，即使只做到了最初想达到的1/10效果，也会成为人们下次继续行动的动力。

人们还会点开相似的内容，还会开始相似的尝试，周而复始、无休无止。

所以，也就有越来越多的人，把一知半解伪装成完善计划，从人们手中持续获取流量、付费。

不过，努力尝试的人，又有什么错？

正确的道路，被大量错误的内容所掩盖。若不去碰壁，不去失败，又怎么能有机会，碰到小概率的真相，然后从错误的循环中解脱出来？

低效的努力，也总是通往高效努力的一个起点。相比停留在原地的人来，他们已经走了很远。

被无效知识所欺骗，是时代的伤痛。

在欺骗中继续前行，也是一种快乐。

#专栏作家#

墨饕，人人都是产品经理专栏作家，网络营销人，心理咨询师。擅长消费者行为学、文字传播学、市场营销学等领域。

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议