文章主要是分享一下我在做一次push的时候一些方式方法，抛砖引玉，希望能引出大家的有价值的经验和想法！

每次做push之前，这6个问题你认真思考过吗？

1. 为什么要做Push？
2. Push要达到什么目标？
3. 什么时间Push？
4. 在什么平台做Push？
5. 要怎么落实这个事情？
   
6. 做这个事情的投入有多少？

其实上面归纳起来就是4W2H，即what，who，where，when，how，how much。

接下来我们从这6个方面分析一下push。

Why

为什么我们要做push，这个问题不同的产品可能答案是不一样的，同时做push的方法也有两种：

A 通过自身app做push

这种push的作用是可以带来app的活跃，能拉起沉睡用户，能促进用户在app内的购买行为等。

这种push有个不太好的地方就是很难通过这种方式去增加新用户。所以app进行push之前要想清楚自己的app目前所处的阶段，以及这次做push想要达到的目标是什么？比如是一个新上线的app，那么首要任务是增加新用户，那么通过自身app push能力去做这个事情是不对的；但是对于成熟的app，新用户不是首要任务，促进活跃以及app内的购买，那这种情况用自身app的push是可以达到目标的。

B 通过手机平台进行push

这种push方式功能比较强大，它可以在自己平台的所有手机发push，即使是没有安装对应的app，这种方式不但可以拉活等，还可以通过push促进新用户的下载。现在手机系统对app的管理非常严格，比如第三方通知的控制等，很多app自身的push已经完全不可靠了，这个时候平台push就很好解决的这个问题。从长久来看，平台的push可能会越来越流行；自身app去push的这种方法由于种种限制，可能会越来难达到预期效果。不过使用平台push肯定是需要投入成本的，一般的小的app很可能承受不起这种成本。

What

What很好理解，即我们要做一个什么事情，通过做这个事情能预期达到一个什么目标。这个非常重要，push之前一定要想好目标是什么，有了目标我们的push文案素材等才能围绕这个主题去开展。what相当于指明了这次push的方向。

When

When即何时做push。很多人做push对时间不讲究，随便就push了，认为只要push到达用户手机上就算完成任务。其实不然，举个例子，假如做push的产品是约会交友类产品，这种产品在早上或者上班时间做，效果肯定不好。约会这种事情属于个人隐私的一种，没人愿意在上班或者上班的路上打开或者下载这类应用，这种push很可能被看到就马上删掉了。但是假如这个push是在晚上，比如夜深人静的时候，那它的效果可能就会好很多，这个时间点是人们很容易”胡思乱想“的时候，假如这个点push，正好满足用户的喜好，那push的点击量想低都很难。

所以push的时候想一下产品的类型以及用户群体，找到合适的时间点去push，才能达到事半功倍效果。

Where

Where 即push的人群，你要push哪部分人群，是二线城市还是一线城市，是男的还是女的，也就是说push的定向，我们不能一股脑的全部用户都push，比如淘宝push，推荐一款男士鞋子，假如一股脑全部push，那男性可能对这个push感兴趣，但是女士可能一看就删掉push，最要命的是用户一看推的是和自己完全不相干的东西，直接把通知屏蔽掉；假如这种事情发生了，那只能哭娘了。

所以做push要针对不同的人不同的人群特征去push，越精细越好，转化越好。

How

How即怎么做push，其实上面的每一步都做了的话，那这个事情就比较容易了，push无非就是文案，还有落地页，把上面的问题想明白了，这个环节就是执行了。这个环节最重要的就是文案和落地页设计了。文案千万不能随便写，要把你push能给用户带来的直接利益价值表现出来，千万要避免那种很有文艺范，但是又没有任何特点的文案！落地页也一样，一定要让用户花最短的时间获取到你提供给他的利益。获取的通路越长，用户数的损失越大。

How Much

这个大家都明白了，就是成本。做运营都要考虑的就是ROI。push也一样，push之前一定要算清楚自己的投入以及预计能达到的一个收益。一定要收益最大化，不管怎么样，老板最后考察的还是收益。

总结

总之做一个push，需要考虑的东西很多，只要大家用心去做，把上面每个环节都去考虑到，最后的点击量肯定会不错。

上面是个人在做push活动时的一些心得，我的点击率在5%左右。欢迎大家留言探讨相关经验！

作者：自恋的企鹅，微信ID：ppzflpp

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